【文章內(nèi)容簡介】 ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 Diversification 行業(yè)數(shù)量是衡量企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍的指標(biāo)。這兩種戰(zhàn)略就是依據(jù)行業(yè)的數(shù)量來劃分的。如果沒有嚴(yán)格的、國際上普遍認(rèn)同的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，就不能分清楚什么是專業(yè)化戰(zhàn)略，什么是多元化戰(zhàn)略。 1998年第三次修訂版的《國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》（ ISIC),采用四級分類法，將行業(yè)分為門類、大類、中類和小類，并對應(yīng)采用一至四位數(shù)代碼來表示。我國 1995年 4月 1日問世的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼， GD/T4757— 94〉，等效與《國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》 例如，我國《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》中的制造業(yè)門類 門 類 大類 中類 小類 A農(nóng)林牧漁業(yè) B采掘業(yè) C制造業(yè) …… K社會服務(wù)業(yè) 40 電器機械及器材制造業(yè) 83 計算機應(yīng)用 41 電子及通訊設(shè)備制造業(yè) 404電工器材制造業(yè) 406日用電器制造業(yè) 414電子計算機制造業(yè) 831 軟件開發(fā)咨詢業(yè) 417日用電子器具制造業(yè) 4061洗衣機制造業(yè) 4171電視、錄攝像機制造業(yè) 4062吸塵器制造業(yè) 4172收音機、錄音機制造業(yè) 4063電冰箱制造業(yè) 4065空調(diào)制造業(yè) 一位數(shù)分類 二位數(shù)分類 三位數(shù)分類 四位數(shù)分類 “專業(yè)化”與“多元化” 從企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域角度來看，企業(yè)都是在一定的行業(yè)范圍內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動。從企業(yè)經(jīng)營成果角度來看，企業(yè)都是向一定的市場提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 美國學(xué)者賴?yán)?（ )于 1970年提出，以某一產(chǎn)品占企業(yè)總銷售額的比重大小來測量該企業(yè)的多元化程度，并進一布劃分專業(yè)化和低度、中度、高度多元化四種程度，并按相應(yīng)比重分為四種類型。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 =95% 單一產(chǎn)品 （ 專業(yè)化） 〈 95%，〉 =70% 主 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無關(guān) 無關(guān)多元化 高 度 賴?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 熵 的 定 律 隨著時間的延續(xù)，任何封閉系統(tǒng)的熵都會增加 抓住效率，提高效益，回歸專業(yè)化經(jīng)營，集中優(yōu)勢發(fā)展一項才能真正獲得成功 專業(yè)化的法則 ?專一經(jīng)營，推出有利的營銷規(guī)則 聯(lián)邦快遞 Federal Express “小件隔夜快遞”超過包攬一切貨運業(yè)務(wù)的 Emery Air Freight ?專一經(jīng)營并非是某種產(chǎn)品或服務(wù) 施樂公司著重“普通紙”的特征 富豪（ Volvo)經(jīng)營核心是“安全性” ?有得有失、有取有舍，才能建立經(jīng)營核心 美國快餐老二達美勒比薩店（ Dominos Pizza)“送貨上門” 美國快餐老三 Little Ceesars “外賣” ?要持之以恒，專一經(jīng)營不會一夜成功 Volvo 追求“安全性” 30年 Ford Motor Company 嘗試了一年，放棄 市場開發(fā) 多元化 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品 —— 市場矩陣（企業(yè)發(fā)展 Development策略） 美戰(zhàn)略專家安索夫（ H./.Ansoff) 《 多元化戰(zhàn)略》 1957 產(chǎn)品種類 行業(yè)數(shù)量 單行業(yè) 多行業(yè) 單品種 多品種 單一化 系列化 一體化 多元化 行業(yè) ——產(chǎn)品矩陣《企業(yè)多元化經(jīng)營》 康榮平、柯樹斌 成長 (Growth)路徑的選擇 成長路徑的選擇，其實質(zhì)是為了尋找和到達更有利于企業(yè)成長的活動空間 專業(yè)化戰(zhàn)略 地域擴張 地域維持 地域收縮 從公司戰(zhàn)略層次來看，專業(yè)化戰(zhàn)略只有三種與地域有關(guān)的成長路徑。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個行業(yè)內(nèi)尋求發(fā)展。因為顧客需求是有差異的，所以企業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格型號，形成系列化從而增加銷量。 成長 (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴張，領(lǐng)域擴張 地域擴張，領(lǐng)域維持 地域擴張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開發(fā) Internal development ?合并與并購 Merger and acquisition ?聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競爭模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價值鏈 行業(yè)吸引力評價 行業(yè)相關(guān)性評價 過 程： 起點行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實力 綜合平衡之結(jié)果 起點行業(yè)的評估報告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個階段 ? 行業(yè)競爭格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險 過度競爭，利潤低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個階段， 宜選擇成長期的新興行業(yè)，市場容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競爭格局 行業(yè)集中度低，對手實力弱，進入和成長較易 ? 該行業(yè)與起點行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進入障礙 潛在風(fēng)險 本企業(yè)實力評估 經(jīng)營資源剩余：有形資源與無形資源 核心競爭力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營資源剩余與進入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對接性 起點行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競爭力（ Core petence) 是指 開發(fā)獨特產(chǎn)品 發(fā)展獨特技術(shù) 發(fā)明獨特營銷策略手段的能力 涉及 知識（技術(shù)訣竅），技能（個人能力與重要社團之關(guān)系等） 管理體制（激勵機制、內(nèi)部培養(yǎng)機制等） 實物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價值觀（經(jīng)營觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競爭力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競爭力 ?制定獲取核心競爭力的計劃 ?培養(yǎng)新的核心競爭力 ?部署核心競爭能力 ?保護并保持核心競爭能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國）： 競爭力培養(yǎng) Competence Cultivation 競爭力擴散 Competence diffusion 競爭整合 Competence aggregation 競爭發(fā)揮 Competence leverage 競爭更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國振 企業(yè)成長生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學(xué)步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長四階段理論 艾爾費雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢必須 ?對大得足以利用技術(shù)的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌鐾顿Y ?對本國和國際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢，對管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴張型 （ Growth Strategy） 擴張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場機會，以內(nèi)部資源和競爭能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。擴張的形式表現(xiàn)為地域擴張和領(lǐng)域擴張 . 戰(zhàn)略整合：維持型 （ Stability Strategy） 維持性戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴張而又不愿意撤退時，為了穩(wěn)住整地、積蓄實力，以求尋機發(fā)展的一種積極的戰(zhàn)略。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。如果不上進，消極維持，實際上是難以守住地盤，遲早會被淘汰出局 . 戰(zhàn)略整合：收縮型 （ Retrenchment Strategy） 收縮性戰(zhàn)略通常是在企業(yè)產(chǎn)品的市場疲軟，競爭形勢不利的情況下，所采取的以退為進的一種積極的戰(zhàn)略。通過地域或領(lǐng)域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長點，目的是為了未來的健康成長，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。如果被動的收縮，則是一種對環(huán)境變化的消極反應(yīng)，往往會使企業(yè)處于越來越不利的地位，甚至導(dǎo)致徹底敗退。 戰(zhàn)略整合：轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于長遠發(fā)展需要，對企業(yè)的經(jīng)營重心調(diào)整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，改變原來的資源投向，形成新的經(jīng)營模式，并且期望通過經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移獲得更大的收益 . 從理論上來說，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合作用的結(jié)果，導(dǎo)致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應(yīng)、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 動因之一：環(huán)境變化帶來之壓力 行業(yè)衰退 市場需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動因之二：環(huán)境變化帶來之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術(shù) 成本低 新需求 新機遇 動因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略動因 服務(wù)對象、經(jīng)營領(lǐng)域不變，謀求新成長機會和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移程度的劃分 S0： 原目標(biāo)市場，原市場區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1： 新目標(biāo)市場，新市場區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 轉(zhuǎn)移程度 C = S 1/S 轉(zhuǎn)移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移C 25 % 戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型 服務(wù)對象轉(zhuǎn)移 市場區(qū)域轉(zhuǎn)移 經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ?保留原服務(wù)對象 ,著重滿足新服