基本競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-03 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 削弱了顧客的討價還價能力 n 降低產(chǎn)品可替代程度 n 降低顧客敏感程度18n 2. 缺點(diǎn)n 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高 。n 競爭對手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差別化的特色。n 競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品。n 購買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素 。n 行業(yè)進(jìn)入成熟期時，差異化優(yōu)勢也容易被競爭對手所模仿。 19（三）差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 2. 具有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性眼光； 3. 企業(yè)具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望； 4. 很強(qiáng)的市場營銷能力； 5. 研究開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品生產(chǎn)等部門之間具有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制； 6. 企業(yè)具備吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才的物質(zhì)條件。20（四） 差別化戰(zhàn)略的關(guān)鍵： 新產(chǎn)品概念與新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品概念含義n 概念必須迎合消費(fèi)者的需要而提出；n 同一類產(chǎn)品可能包含多個 “概念 ”，即平時所說的 “賣點(diǎn) ”；n 研制新產(chǎn)品前要篩選出最能滿足市場需要的概念。21 新產(chǎn)品概念及應(yīng)用商品類別 中心概念 拓展概念食品 解渴充饑，補(bǔ)充營養(yǎng)，保證健康 消閑，表明高貴身份，傳遞情誼，合家團(tuán)圓家用電器 質(zhì)量，功能，便利性，安全，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等 享受，地位，身份，潮流藥品 健康，安全 服用方便，口味好22（五）差別化戰(zhàn)略的陷阱 n 企業(yè)對購買者需求特點(diǎn)缺乏準(zhǔn)確的分析把握 n 企業(yè)的差別化缺乏獨(dú)特的來源 n 企業(yè)過度差別化，導(dǎo)致成本大幅上升（提價）或差別化屬性超出需求（功能浪費(fèi)），購買者難以接受和認(rèn)同 n 企業(yè)向購買者索要太高的價格附加 23（六）如何獲得持久的差別化優(yōu)勢n .企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來源具有壁壘n .企業(yè)在經(jīng)營差別化方面具有成本優(yōu)勢n .差別化具有多重來源n .企業(yè)在形成差別化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本24農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略25 四、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略n 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 是指把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。n 集中戰(zhàn)略分基于 低成本的集中戰(zhàn)略 和 基于差別化的集中戰(zhàn)略 兩類。 26（一）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的類型n 產(chǎn)品專一化（ Product Specialization）： 公司集中力量為不同細(xì)分市場提供同一種產(chǎn)品。n 地域?qū)Ｒ换?(Geographic Specialization)： 公司向一個較為狹窄的地域市場提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。n 顧客專一化： 公司向一個特定的顧客群提供大量的不同產(chǎn)品。n 利基市場： 公司向一個細(xì)分市場提供一種產(chǎn)品 。27（二
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