競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(二)(編輯修改稿)
2025-03-13 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)對(duì)抗強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱小者 你很有實(shí)力，但要進(jìn)入被強(qiáng)大對(duì)手占據(jù)的領(lǐng)域 不論實(shí)力差異如何，你有能力（速度、靈活、創(chuàng)新）去打敗對(duì)手 運(yùn)用的時(shí)機(jī)： 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)是你的首要戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有力量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)時(shí) 面對(duì)面的直接競(jìng)爭(zhēng)不可能獲勝時(shí) 移動(dòng)不僅僅是躲避，而是在移動(dòng)中尋找戰(zhàn)機(jī)，并迅速集聚力量，包括： 不要引發(fā)攻擊 界定競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域 全力追求快速發(fā)展 柔道戰(zhàn)略的原則之一：移動(dòng) 移動(dòng)：不要引發(fā)攻擊 不要引發(fā)攻擊： 太快的吸引對(duì)手不應(yīng)該的注意將是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，小狗策略的賣乖姿態(tài)能為你贏取寶貴的擴(kuò)充實(shí)力時(shí)間。 保持低姿態(tài)，避免泄漏商機(jī) 不要正面對(duì)抗，而要并行不悖 除非想輸，否則不要對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手發(fā)起圍剿 例：邊疆航空公司和人民捷運(yùn)的不同命運(yùn) 移動(dòng)：界定競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 界定競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域： 熊與鱷魚的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是由地形決定的。在勢(shì)均力敵的比賽中，主場(chǎng)獲勝的機(jī)率更大。與強(qiáng)大對(duì)手在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)終將失敗。 重新制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，改變既有的模式 細(xì)分市場(chǎng)，將專注于目標(biāo)客戶作為取勝關(guān)鍵 利用先行優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)由自己定義規(guī)則的市場(chǎng) 例：西南航空及經(jīng)濟(jì)型酒店 移動(dòng)：全力追求快速發(fā)展 全力追求發(fā)展： 避免引發(fā)攻擊和界定競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，為企業(yè)贏得了時(shí)間和空間，但威脅很快會(huì)降臨，你應(yīng)該問自己的是“如何達(dá)到快速成長(zhǎng)”，而不是“為何要快速成長(zhǎng)”。 快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，注意有所側(cè)重和加強(qiáng)控制 在擴(kuò)張之前，優(yōu)先保證內(nèi)部的團(tuán)結(jié)一致 利用合作關(guān)系借用直接控制范圍之外的資源 例：蒙牛公司 通過移動(dòng)策略，可以建立立足點(diǎn)并逐漸拓展了勢(shì)力范圍，但發(fā)展越快、規(guī)模越大，遭受猛烈攻擊的可能越大。 在對(duì)抗中，適當(dāng)?shù)耐俗尶梢员３肿陨淼钠胶?，但退讓不是放棄，而是返回?zhàn)斗時(shí)更具有反擊力，平衡原則包括： 抓住對(duì)手而不是被對(duì)手抓住 避免硬碰硬的兩敗俱傷 推拉制衡以建立自己的理想位置 柔道戰(zhàn)略的原則之二：平衡 平衡：抓住對(duì)手 抓住對(duì)手： 競(jìng)爭(zhēng)終究不可避免，那么就按照你具有的條件展開競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，率先抓住對(duì)手，你的目的是鞏固自身地位，而不是雙贏。 通過合資或股權(quán)交易拉攏對(duì)手 向?qū)κ滞其N你的服務(wù)，阻止他們培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力 與（潛在）對(duì)手合作以加強(qiáng)你在未來競(jìng)爭(zhēng)中的地位，同時(shí)使當(dāng)前或潛在的對(duì)手置身競(jìng)爭(zhēng)之外。 例：亞馬遜公司與 Toys“R”公司的合作 平衡：避免針鋒相對(duì) 避免針鋒相對(duì)： 針鋒相對(duì)正是對(duì)手希望你采取的防衛(wèi)策略，因?yàn)檫@就使他獲得了設(shè)定游戲規(guī)則的主動(dòng)權(quán)。 針鋒相對(duì)會(huì)把你拖進(jìn)一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)或升級(jí)戰(zhàn) 仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)者，借用他們最可取的方法 即使回應(yīng)對(duì)手的進(jìn)攻也要采取主動(dòng)姿態(tài)，從而盡量發(fā)揮自己的實(shí)力 Ebay與淘寶的收費(fèi)方式差別 推拉制衡： 將對(duì)手力量轉(zhuǎn)為自身優(yōu)勢(shì)，使其失去平衡，對(duì)手面臨痛苦的選擇：要么放棄最初戰(zhàn)略，要么眼看該戰(zhàn)略失敗。 找到將對(duì)手優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)的方法 可行的話，利用對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)削弱其攻勢(shì) 放棄不可能勝利的戰(zhàn)役：保存實(shí)力，適當(dāng)退卻，積蓄力量，重返戰(zhàn)場(chǎng) 例：寶潔公司與 Drypers的尿布之爭(zhēng) 平衡：推拉制衡 移動(dòng) 和 平衡 可以使你領(lǐng)先，但要依靠 杠桿借力 的技巧去贏得最后的勝利。用最小的努力發(fā)揮最大的效率。從他人認(rèn)為是長(zhǎng)處的地方找出潛在的弱點(diǎn)，從他人認(rèn)為是威脅的地方找出潛在的機(jī)會(huì)，包括： 以對(duì)手的資產(chǎn)為杠桿 以對(duì)手的合作伙伴為杠桿 以對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者為杠桿 柔道戰(zhàn)略的原則之三：杠桿
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