波特競爭戰(zhàn)略(tina)(編輯修改稿)
2025-01-24 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一體化的姿態(tài)威脅。 供應商的議價力量 采取最佳的防衛(wèi) 根據(jù) 五大作用力指定戰(zhàn)略 分析五個競爭因素，針對每個因素的進攻、防衛(wèi)，以維持足以御敵的地位 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商 客戶 潛在進入者 替代品 供應商的議價力量 客戶議價力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務的威脅 1 努力促成各競爭因素的平衡 巧妙地利用變化 2 3 會影響競爭戰(zhàn)略的四個因素 公司的長處與弱點 產(chǎn)業(yè)的機會與威脅 （經(jīng)濟及技術方面） 競爭戰(zhàn)略 關鍵執(zhí)行者的個人價值 更大范圍的社會期待 內(nèi)部因素 外 部因素 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結構 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 差異化 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商 客戶 替代品 供應商的議價力量 客戶議價力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務的威脅 總成本領先 集中經(jīng)營 競爭的基本戰(zhàn)略 為了抵擋五個競爭因素所采取的三種基本戰(zhàn)略 潛在進入者 戰(zhàn)略優(yōu)勢 特定區(qū)域 在顧客眼中獨一無二 低成本地位 整個產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略目標 基本戰(zhàn)略 1：總成本領先 對五個競爭因素采取總成本領先戰(zhàn)略 潛在進入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 替代品 客戶 供應商 規(guī)模經(jīng)濟或進入成本等壁壘 以低成本獲得高于平均值的利潤 比同行有利的立場 用于抵御降低價格 即使原材料成本很高，也能以提高產(chǎn)量等方式應對 總成本領先（徹底做到低成本化） 抵擋五個競爭因素 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 基本戰(zhàn)略 2：差異化 抵擋 五個競爭因素的差異化 差異化 創(chuàng)造在產(chǎn)業(yè)中獨一無二的東西 ? 商品設計的差異化 ? 技術的差異化 ? 客戶服務的差異化 潛在進入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 客戶 供應商 品牌成為進入壁壘 忠誠的客戶有助于提高競爭力 處在比同行更有利的立場上 無法從其他公司購買同樣的東西 高利潤可用來對抗供應商的力量 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 替代品 ? 品牌形象的差異化 ? 商品特征的差異化 ? 銷售網(wǎng)絡的差異化 基本戰(zhàn)略 3：集中經(jīng)營 抵擋 五個競爭因素的集中經(jīng)營戰(zhàn)略 集中經(jīng)營 將資源集中于特定的區(qū)域 ? 集中經(jīng)營 總成本領先 ? 集中經(jīng)營 差異化 ? 上述兩者并行 潛在進入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 客戶 供應商 或 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 替代品 抵擋 五個競爭因素 總成本領先的防衛(wèi)力量 差異化的防衛(wèi)力量 堅持適合自己的基本戰(zhàn)略 積弱不振的公司的特征 沒有采用任 何一種基本 戰(zhàn)略 要集中資源去實行三 種基本戰(zhàn)略中的一種 戰(zhàn)略前后不一致 或 基本戰(zhàn)略的風險 三 種基本戰(zhàn)略的風險 或 總成本領先戰(zhàn)略 差異 化戰(zhàn)略 集中經(jīng)營戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略伴隨的風險： ? 為了維持成本領先，要背負投資最新設備的沉重包袱； ? 因為科技的日新月異，規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線化為泡影；
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