波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(tina)-在線瀏覽
2025-02-07 11:47本頁(yè)面
【正文】 化 ? 技術(shù)的差異化 ? 客戶服務(wù)的差異化 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 客戶 供應(yīng)商 品牌成為進(jìn)入壁壘 忠誠(chéng)的客戶有助于提高競(jìng)爭(zhēng)力 處在比同行更有利的立場(chǎng)上 無(wú)法從其他公司購(gòu)買(mǎi)同樣的東西 高利潤(rùn)可用來(lái)對(duì)抗供應(yīng)商的力量 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 替代品 ? 品牌形象的差異化 ? 商品特征的差異化 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的差異化 基本戰(zhàn)略 3：集中經(jīng)營(yíng) 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 集中經(jīng)營(yíng) 將資源集中于特定的區(qū)域 ? 集中經(jīng)營(yíng) 總成本領(lǐng)先 ? 集中經(jīng)營(yíng) 差異化 ? 上述兩者并行 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 客戶 供應(yīng)商 或 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 替代品 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素 總成本領(lǐng)先的防衛(wèi)力量 差異化的防衛(wèi)力量 堅(jiān)持適合自己的基本戰(zhàn)略 積弱不振的公司的特征 沒(méi)有采用任 何一種基本 戰(zhàn)略 要集中資源去實(shí)行三 種基本戰(zhàn)略中的一種 戰(zhàn)略前后不一致 或 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 三 種基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 或 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異 化戰(zhàn)略 集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 為了維持成本領(lǐng)先，要背負(fù)投資最新設(shè)備的沉重包袱； ? 因?yàn)榭萍嫉娜招略庐?，?guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線化為泡影； ? 競(jìng)爭(zhēng)者的模仿和更低的成本； ? 太 注重消減成本，以至于忽略了營(yíng)銷。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)曲線 單位成本 累計(jì)生產(chǎn)量（經(jīng)驗(yàn)值） 隨著產(chǎn)量的增加（經(jīng)驗(yàn)值的增加）單位成本急劇下降 目錄 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 借五大作用力使分析更精確 其余的六種分析技巧 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的分析技巧 基本的思考方式 （ 1）五大作用力 （五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素） 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 （ 2）三種基本戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分析 通過(guò)五大作用力深入分析的技巧 競(jìng)爭(zhēng)者分析 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分析 客戶與 供應(yīng) 商分析 （ 3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 （ 4）分析競(jìng)爭(zhēng)者的框架 （ 5）市場(chǎng)信號(hào) （ 6）競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) （ 7）產(chǎn)業(yè)演進(jìn) （ 8）對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 技巧 1：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 戰(zhàn)略分組圖與移動(dòng)壁壘 戰(zhàn)略集團(tuán) 按戰(zhàn)略上的特性將公司分類 ? 戰(zhàn)略分組圖例子 各戰(zhàn)略集團(tuán)之間有移動(dòng)壁壘 品牌力量 目標(biāo)客戶 戰(zhàn)略集團(tuán) D 戰(zhàn)略 集團(tuán) C 戰(zhàn)略 集團(tuán) B 戰(zhàn)略 集團(tuán) A 1 五 大作用力分析產(chǎn)業(yè) 3 分析公司在群體內(nèi)的地位： ? 競(jìng)爭(zhēng)程度； ? 與其它公司相比，自身的規(guī)模大小； ? 進(jìn)入此戰(zhàn)略集團(tuán)的成本； ? 公司的執(zhí)行力 2 分析自己公司所屬的戰(zhàn)略集團(tuán)： ? 移動(dòng)壁壘； ? 對(duì)客戶與供應(yīng)商的議價(jià)力量； ? 面對(duì)替代品的脆弱程度； ? 受到其他群體的攻擊程度； 戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)地位 分析公司在產(chǎn)業(yè)中的地位 掌握自己公司的地位 公司如何提高自身地位 改變目前地位的行為 用五大作用力分析產(chǎn)業(yè) （ 1）：創(chuàng)造新的戰(zhàn)略集團(tuán) （ 2）：移到地位更有利的戰(zhàn)略集團(tuán) （ 3）：加強(qiáng)現(xiàn)有戰(zhàn)略集團(tuán)的結(jié)構(gòu)地位（或公司地位） 三 種基本戰(zhàn)略 （總成本領(lǐng)先、差異化、集中經(jīng)營(yíng)） 對(duì)公司現(xiàn)在的地位不滿意 分析公司所屬戰(zhàn)略集團(tuán)
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