基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-17 04:07本頁(yè)面
【正文】 ”六大成功策略n .選址策略 –中心城市出口位，城鄉(xiāng)結(jié)合部 –基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，萬(wàn)客隆設(shè)店投資采取購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)方式n .價(jià)格地位策略 — 低價(jià)戰(zhàn)略n .商品定位策略 — 品類(lèi)齊全，高、中、低檔兼顧，以大路貨為主n .目標(biāo)市場(chǎng)策略 — 會(huì)員制n .促銷(xiāo)策略 — 萬(wàn)客隆快訊n .服務(wù)定位策略 — 自助購(gòu)物9“ 萬(wàn)客隆 ” 的低成本戰(zhàn)略 n .倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一n .商場(chǎng)本身不做豪華裝修n .商場(chǎng)選址在非鬧市區(qū)，投資方面，比在城市中心可減少費(fèi)用n .每個(gè)商場(chǎng)僅有員工 300多人，又是倒班制工作，所以每班上崗人數(shù)不超過(guò)100人n .顧客在商場(chǎng)內(nèi)自行服務(wù)，大宗商品也要顧客自行選取，這就使商場(chǎng)減少人員、降低費(fèi)用成為可能n .商品數(shù)量起點(diǎn)較高，包裝大n .直接從廠家買(mǎi)斷進(jìn)貨，進(jìn)貨量大，減少了中間費(fèi)用n .商場(chǎng)所銷(xiāo)售的商品，主要是日用品、電器等銷(xiāo)量大的大宗性商品。n 注意力過(guò)多地集中在成本的控制上，以致無(wú)法看到消費(fèi)者選擇偏好的變化。 13案例：格蘭仕集團(tuán)靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得巨大成功 格蘭仕集團(tuán)堅(jiān)持采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在短短的幾年內(nèi)，格蘭仕微波爐使自己在中國(guó)微波爐市場(chǎng)上所占的份額達(dá)到 60％以上，不但國(guó)內(nèi)廠商，包括國(guó)外著名廠商都與格蘭仕無(wú)法相比。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，他們的實(shí)力大大增強(qiáng)，在 2023年宣布，投入 20億元人民幣進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。 14三、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 n 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 是指企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色，滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 15 （一）差別化的基本途徑n 四種基本途徑：產(chǎn)品、服務(wù)、人事、形象。n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差別化的特色。n 購(gòu)買(mǎi)者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素 。 19（三）差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 2. 具有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性眼光； 3. 企業(yè)具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望； 4. 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力； 5. 研究開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品生產(chǎn)等部門(mén)之間具有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制； 6. 企業(yè)具備吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才的物質(zhì)條件。21 新產(chǎn)品概念及應(yīng)用商品類(lèi)別 中心概念 拓展概念食品 解渴充饑，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，保證健康 消閑，表明高貴身份，傳遞情誼，合家團(tuán)圓家用電器 質(zhì)量，功能，便利性，安全，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等 享受，地位，身份，潮流藥品 健康，安全 服用方便，口味好22（五）差別化戰(zhàn)略的陷阱 n 企業(yè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者需求特點(diǎn)缺乏準(zhǔn)確的分析把握 n 企業(yè)的差別化缺乏獨(dú)特的來(lái)源 n 企業(yè)過(guò)度差別化，導(dǎo)致成本大幅上升（提價(jià)）或差別化屬性超出需求（功能浪費(fèi)），購(gòu)買(mǎi)者難以接受和認(rèn)同
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