業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的選擇課件-在線瀏覽
2025-02-20 01:17本頁面
【正文】 ●差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價。 ? 差異化戰(zhàn)略⒉ 差異化戰(zhàn)略的適用條件① 有多種產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化被某 些用戶視為是有價值的；② 用戶對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需 求具有差異化；③ 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 差異化戰(zhàn)略⒊ 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險⑵ 差異化戰(zhàn)略的風險 ① 如果獲得成本領(lǐng)先地位的競爭對手提供的產(chǎn)品價格非常 低，以至于兩者之間的價格差額足以抵消取得差異化地位的企業(yè)產(chǎn)品，那么，試圖通過差異化取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)將面臨風險。③ 競爭對手的模仿可以縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異 。 ● 集中化戰(zhàn)略⒉ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險⑴ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ① 能夠集中使用整個企業(yè)的資源，服務(wù)于某一 特定的目標。③ 能夠利用集中化的資源與技能優(yōu)勢，攻擊競爭對手的薄弱環(huán) 節(jié)，形成強弱對弈。 集中化戰(zhàn)略⒉ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險⑵ 集中化戰(zhàn)略的風險 ① 向較窄的目標市場提供產(chǎn)品所引起的高成本風險； ② 如果實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)的目標市場與其他細分市場并無 差異，那么，集中化戰(zhàn)略就不會成功 ；③ 其他的一些風險。 ⒈ 行業(yè)分散的原因 ⑴ 進入障礙低 ⑵ 缺乏規(guī)模經(jīng)濟 ⑶ 產(chǎn)品的差別化高 ⑷ 討價還價能力不足 ? ⑸ 市場需求多樣化 ⑹ 行業(yè)初期階段? 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略⒉ 行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ⑴ 連鎖經(jīng)營 ⑵ 特許經(jīng)營 ⑶ 橫向合并 ? 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略⒈ 領(lǐng)導型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ⑴ 要穩(wěn)定整個
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