業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的選擇課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有多種產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化被某 些用戶視為是有價(jià)值的；② 用戶對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需 求具有差異化；③ 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。 差異化戰(zhàn)略⒊ 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)⑴ 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ① 差異化可以使企業(yè)緩沖競爭抗衡； ② 差異化可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)； ③ 明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力 ； ?④ 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在對付替代品競爭時(shí)比其競爭對手處于更有利的地位。 差異化戰(zhàn)略⒊ 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)⑵ 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ① 如果獲得成本領(lǐng)先地位的競爭對手提供的產(chǎn)品價(jià)格非常 低，以至于兩者之間的價(jià)格差額足以抵消取得差異化地位的企業(yè)產(chǎn)品，那么，試圖通過差異化取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)將面臨風(fēng)險(xiǎn)。 ② 顧客需要的產(chǎn)品差異的地位和作用逐漸下降了 。③ 競爭對手的模仿可以縮小顧客感覺到的產(chǎn)品差異 。 差異化戰(zhàn)略⒋ 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑⑴ 有形差異化 ⑵ 無形差異化⑶ 維持差異化優(yōu)勢 集中化戰(zhàn)略●集中化戰(zhàn)略又叫目標(biāo)集聚戰(zhàn)略或聚焦型戰(zhàn)略，是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ● 集中化戰(zhàn)略⒉ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)⑴ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ① 能夠集中使用整個(gè)企業(yè)的資源，服務(wù)于某一 特定的目標(biāo)。② 能夠使得企業(yè)快速適應(yīng)市場的變化。③ 能夠利用集中化的資源與技能優(yōu)勢，攻擊競爭對手的薄弱環(huán) 節(jié)，形成強(qiáng)弱對弈。 ?④ 能夠簡明控制戰(zhàn)略管理過程和評價(jià)企業(yè)經(jīng)營績效。 集中化戰(zhàn)略⒉ 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)⑵ 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ① 向較窄的目標(biāo)市場提供產(chǎn)品所引起的高成本風(fēng)險(xiǎn)； ② 如果實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)的目標(biāo)市場與其他細(xì)分市場并無 差異，那么，集中
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