業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt80頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-06 01:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使銷(xiāo)售、研發(fā)和服務(wù)成本最小化 ■ 利用高效的生產(chǎn)設(shè)備 ■ 控制外部供應(yīng)商的成本 ■ 簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程 ? 具有成本效益的管理信息系統(tǒng) ? 減少管理層級(jí) ? 簡(jiǎn)化計(jì)劃 ? 一貫的政策 ? 有效的培訓(xùn) ? 便于利用的生產(chǎn)技術(shù) ? 技術(shù)投資 ? 尋找低成本原材料 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) ? 控制供應(yīng)商的績(jī)效 ? 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與生產(chǎn)流程相連接 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 高效的設(shè)備 ? 有效的交貨時(shí)間表 ? 低成本的運(yùn)輸 ? 訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 為獲得成本優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行價(jià)值鏈重構(gòu) 為獲得成本優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行價(jià)值鏈重構(gòu) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) ? 調(diào)整生產(chǎn)流程 ? 自動(dòng)化方面的變革 ? 新的分銷(xiāo)渠道 ? 新的廣告媒介 ? 以直銷(xiāo)取代代銷(xiāo) ? 新的原材料 ? 前向一體化 ? 后向一體化 ? 改變供應(yīng)商和顧客的相對(duì)位置 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與五力模型 形成進(jìn)入障礙 增強(qiáng)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力 降低替代品的威脅 保持價(jià)格領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 :競(jìng)爭(zhēng)者 新進(jìn)入者的 威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方的議價(jià) 能力 替代品的 威脅 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) ? 由于成本領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)地位： – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在決定是否進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)猶豫不決 – 缺少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致更大的利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)多集中在規(guī)模、資源、位置、市場(chǎng)依賴(lài)性、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的相互作用等方面 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：買(mǎi)方（顧客） 買(mǎi)方的議價(jià)能力 ? 降低買(mǎi)方的議價(jià)能力： – 使價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迫使其退出，從而將買(mǎi)方的議價(jià)能力轉(zhuǎn)移到公司 – 強(qiáng)有力的買(mǎi)方可以迫使成本領(lǐng)先者降低價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格不會(huì)低于行業(yè)內(nèi)排在第二位的成本領(lǐng)先者賺到的平均利潤(rùn)的水平。 新進(jìn)入者的 威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方的議價(jià) 能力 替代品的 威脅 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：供應(yīng)商 供應(yīng)商的議價(jià)能力 ? 降低供應(yīng)商的議價(jià)能力： – 通過(guò)更低的成本來(lái)消化供應(yīng)商的提價(jià) – 進(jìn)行大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)，從而降低供應(yīng)商的影響力 – 當(dāng)公司外包時(shí)，尤其是外包給國(guó)外供應(yīng)商時(shí)，需要花費(fèi)時(shí)間和精力與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 新進(jìn)入者的 威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方的議價(jià) 能力 替代品的 威脅 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：新進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者的威脅 ? 對(duì)潛在進(jìn)入者設(shè)置壁壘： – 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲得成本優(yōu)勢(shì) – 在學(xué)習(xí)曲線(xiàn)上的移動(dòng)需要花費(fèi)更多的時(shí)間 – 有效的成本領(lǐng)先者通過(guò)不斷地降低成本來(lái)提高邊際利潤(rùn)，從而給新進(jìn)入者設(shè)置巨大的壁壘 新進(jìn)入者的 威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方的議價(jià) 能力 替代品的 威脅 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：替代品 替代品的威脅 ? 成本領(lǐng)先者的地位更有利： – 首先進(jìn)行投資來(lái)制造替代品 – 購(gòu)買(mǎi)潛在替代品的專(zhuān)利 – 降低價(jià)格以維持競(jìng)爭(zhēng)地位 – 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更靈活 新進(jìn)入者的 威脅 供應(yīng)商的議價(jià)能力 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方的議價(jià) 能力 替代品的 威脅 2023/2/3 45 第四節(jié) 差 異化戰(zhàn)略 差 異 化 戰(zhàn) 略 （ differentiation strategy） ， 是指企業(yè)為了使產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異而突出一種或數(shù)種特征 ， 借此勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種戰(zhàn)略 ， 其核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性 。 差異化這個(gè)概念是以邁克爾 〃 波特教授為中堅(jiān)份子的定位學(xué)派競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中最精妙之處 ， 是精華和精要之所在 。 2023/2/3 46 波特的三大基本戰(zhàn)略本質(zhì)上就是一種戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略 。 明茲伯格在 1988年所著 《 一般戰(zhàn)略 —— 走向綜合結(jié)構(gòu) 》 一書(shū)中已指出 ， 波特的低成本戰(zhàn)略 ， 其實(shí)質(zhì)與差異化戰(zhàn)略同出一轍 。 低成本只是手段 ， 低價(jià)格方才是真正目的 。 低成本其實(shí)是一種價(jià)格差異化 。同理 ， 聚焦戰(zhàn)略也是差異化戰(zhàn)略中的一種 ， 即范圍或區(qū)域上的差異化 。 2023/2/3 47 差異化戰(zhàn)略的理解 差異化產(chǎn)品或服務(wù)的具體內(nèi)容 差異化戰(zhàn)略有效實(shí)施的內(nèi)外部條件 差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性 不同的戰(zhàn)略會(huì)導(dǎo)致不同程度的差異化 差異化戰(zhàn)略的市場(chǎng)范圍 2023/2/3 48 差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略的關(guān)系 兩種戰(zhàn)略的定位的矛盾 低成本戰(zhàn)略主攻的是市場(chǎng)份額 差異化戰(zhàn)略主攻的則是利潤(rùn)率 在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上 ， 市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率互為代價(jià) “ 勢(shì) ” 和 “ 利 ” 的關(guān)系的調(diào)和 實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件 望 2023/2/3 50 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施精要 研究顧客 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 清晰直白地向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和特色 切忌過(guò)度差異化 集中稀缺資源于關(guān)鍵性的經(jīng)營(yíng)職能 創(chuàng)新思維 持續(xù)差異化 加強(qiáng)組織工作和環(huán)境建設(shè) 差異化戰(zhàn)略：風(fēng)險(xiǎn)
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