戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)教材(ppt41頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 12:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劣勢(shì) （ weakness, W） WO戰(zhàn)略 (扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ) 克劣補(bǔ)短戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 O（機(jī)會(huì)） T（威脅） W（劣勢(shì)） WT戰(zhàn)略 （防御型戰(zhàn)略） 市場(chǎng)防御或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)防御或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略） 規(guī)模擴(kuò)大化戰(zhàn)略 內(nèi)涵發(fā)展型戰(zhàn)略 聯(lián)合、兼并戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略（揚(yáng)長(zhǎng)避短戰(zhàn)略） 縱（橫）向一體化戰(zhàn)略 同心多樣化戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢(shì)） 使公司處于能夠?qū)崿F(xiàn)其使命和目標(biāo)的最佳位置。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合的選擇 *四種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合的特點(diǎn) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 內(nèi)部 劣勢(shì) （ W） 外部 機(jī)遇 （ O） SO：增長(zhǎng)型策略 可能將來(lái)最成功的策略，運(yùn)用組織優(yōu)勢(shì)，去利用機(jī)會(huì) WO：扭轉(zhuǎn)型策略 利用機(jī)會(huì)，采取克服弱點(diǎn)的開(kāi)發(fā)策略 外界 風(fēng)險(xiǎn) （ T） ST:多種經(jīng)營(yíng)型策略 使用優(yōu)點(diǎn)去克服或避免惡兆 WT：防御型策略 緊縮開(kāi)支，清理或合資企業(yè) 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ①總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 大份額的市場(chǎng)占有率。 主要壁壘： 低成本優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施前提： 較大的前期投資費(fèi)用；盡可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。 管理重點(diǎn) ：成本管理 ② 特異性戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 追求穩(wěn)定而非大的市場(chǎng)占有率；利用客戶對(duì)個(gè)性化需要的滿足而降低其對(duì)價(jià)格的敏感性。 主要壁壘： 產(chǎn)品（形象、功能、營(yíng)銷方式、服務(wù)等）的特異性；客戶對(duì)品牌、服務(wù)的信賴與忠誠(chéng)。 管理重點(diǎn)： 特異性是靈魂，成本不是首要目標(biāo)。 ③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 主攻某特定顧客層或商品（市場(chǎng)細(xì)分）。 主要壁壘： 專門化的技術(shù)性、便利性、專供性服務(wù)。 管理重點(diǎn)： 集中優(yōu)勢(shì)資源在極小的專門化領(lǐng)域爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略間的關(guān)系 差異化 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 全行業(yè) 范圍 僅特定 細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo) 被顧客覺(jué)察的獨(dú)特性 低成本地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 【案例應(yīng)用】 杰拉爾德 ? 班瑟發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“可樂(lè)之戰(zhàn)” 兩家公司都通過(guò)生產(chǎn)能夠賦予可樂(lè)特殊口味的軟飲料濃縮液，然后將濃縮液以糖漿的形式銷售給全世界的裝瓶商。 裝瓶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷實(shí)際的可樂(lè)。他們?cè)跐饪s糖漿的基礎(chǔ)上加入了碳酸水，進(jìn)行包裝，最后把這些可樂(lè)分銷到自動(dòng)售貨機(jī)、超市、飯店以及其他銷售終端。 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)對(duì)裝瓶商收取一個(gè)較高的價(jià)格；同時(shí)，他們負(fù)責(zé)投資廣告以建立、保持良好的品牌意識(shí)。 并且，他們要求 裝瓶商 必須簽署一份保證不經(jīng)銷其他品牌可樂(lè)的排他性協(xié)議。 對(duì)于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)而言，這種戰(zhàn)略具有兩個(gè)主要的優(yōu)點(diǎn)。第一，它迫使裝瓶商受排他性協(xié)議的制約，從而為本行業(yè)建立了一個(gè)較高的進(jìn)入壁壘。任何一個(gè)希望生產(chǎn)銷售一個(gè)新品牌可樂(lè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者必須重新建立自己的分銷網(wǎng)站，而不能夠利用已有銷售網(wǎng)絡(luò)。 第二，旨在建立全球品牌的大量廣告投入（ 1990年可口可樂(lè)花了 ；百事可樂(lè)花了 ），實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化。這樣，消費(fèi)者更希望購(gòu)買可口可樂(lè)或百事可樂(lè)，而一
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