戰(zhàn)略計劃培訓(xùn)教材(ppt41頁)-文庫吧資料
2025-02-25 12:56本頁面
【正文】 售網(wǎng)絡(luò)。 對于可口可樂和百事可樂而言，這種戰(zhàn)略具有兩個主要的優(yōu)點。 可口可樂和百事可樂對裝瓶商收取一個較高的價格；同時，他們負(fù)責(zé)投資廣告以建立、保持良好的品牌意識。 裝瓶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)、分銷實際的可樂。 管理重點： 集中優(yōu)勢資源在極小的專門化領(lǐng)域爭取競爭優(yōu)勢。 ③目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 主攻某特定顧客層或商品（市場細(xì)分）。 主要壁壘： 產(chǎn)品（形象、功能、營銷方式、服務(wù)等）的特異性；客戶對品牌、服務(wù)的信賴與忠誠。 實施前提： 較大的前期投資費(fèi)用；盡可能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。 經(jīng)營戰(zhàn)略組合的選擇 *四種經(jīng)營戰(zhàn)略組合的特點 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 內(nèi)部 劣勢 （ W） 外部 機(jī)遇 （ O） SO：增長型策略 可能將來最成功的策略，運(yùn)用組織優(yōu)勢，去利用機(jī)會 WO：扭轉(zhuǎn)型策略 利用機(jī)會，采取克服弱點的開發(fā)策略 外界 風(fēng)險 （ T） ST:多種經(jīng)營型策略 使用優(yōu)點去克服或避免惡兆 WT：防御型策略 緊縮開支，清理或合資企業(yè) 三種基本競爭戰(zhàn)略 ①總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)： 大份額的市場占有率。 ? ②企業(yè)營運(yùn)能力（產(chǎn)能、銷售能力、財務(wù)能力、市場服務(wù)一體化能力等） ? ③技術(shù)創(chuàng)新能力（價值保障、價值提升、新品開發(fā)等） （ 2）核心競爭力相對優(yōu)勢理論 ① 要點： 一個企業(yè)可獲得超過市場平均水平利潤的原因，更多的是在于它能比競爭者更好地利用和發(fā)揮企業(yè)自身的核心能力或核心資源的作用。 三 .組織內(nèi)部經(jīng)營條件分析 （ 1）企業(yè)核心能力概念 ? 企業(yè)核心能力是指能給企業(yè)帶來持續(xù)性的、主要的利潤或發(fā)展?jié)摿Φ哪芰Α? B、根據(jù)自身意愿和能力來抗擊和影響這些作用力。因此，了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)是經(jīng)營戰(zhàn)略分析的起點。 ④ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的焦點在于辨別根植于經(jīng)濟(jì)與技術(shù)中的深層次的產(chǎn)業(yè)性。 ② 合力的強(qiáng)度隨產(chǎn)業(yè)、時間和環(huán)境而異。 （ 1）五種市場結(jié)構(gòu)因素 波特認(rèn)為，以下五種因素（作用力）是對公司盈利能力構(gòu)成威脅的主要因素，如下圖所示 。 ATT公司 我們致力于成為方便人們溝通的世界最佳者 —— 為他們提供其所需要的互相聯(lián)系 、 獲得信息與服務(wù)的方便途徑 —— 任何時間 、 任何地方 。 這一理念始終激勵著我們 。 我們把自己看作是我們顧客的采購人員 ， 我們發(fā)揮我們的最大優(yōu)勢為您提供最佳的價值 。 世界著名公司企業(yè)使命和目標(biāo)列表 公 司 使命和目標(biāo)表述 康柏 公司 康柏 ， 將與我們的合作伙伴一起 ， 為消費(fèi)者提供具有最高品質(zhì)的富有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；使計算成為一種知覺經(jīng)驗 ， 將人類的能力在各個層次上 —— 溝通 、教育 、 工作 、 娛樂 —— 進(jìn)行延伸 。 例如 ， 通用電氣公司正是在杰克 ?建立主要目標(biāo) 在業(yè)務(wù)領(lǐng)域確定之后 ， 管理人員必須建立一組公司的主要經(jīng)營目標(biāo) 。 戰(zhàn)略計劃編制的基本步驟 第二節(jié) 戰(zhàn)略計劃編制 ， 確立使命和目標(biāo) 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件 分析 SWOT分析與戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略 實施 戰(zhàn)略 控制
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