企業(yè)的競爭戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-18 18:02 本頁面
【文章內容簡介】 999 1997 1998 1999 競爭者A 50 47 44 60 58 54 45 42 39 競爭者B 30 34 37 30 31 35 44 47 53 競爭者C 20 19 19 10 11 11 11 11 8 單位： % 市場份額、心理份額、情感份額 ? 從容型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 兇暴型競爭者 ? 隨機型競爭者 判斷競爭者的反應 ? 從容型競爭者 ： 對某一特定攻擊行為反應 不迅速 或 不強烈 。 ? 選擇型競爭者 ： 對 某些 方面的進攻做出 迅速 反應，而對其他方面的進攻則無反應或反應不強烈。 ? 兇暴型競爭者 ： 對 任何 進攻都會做出迅速而強烈 的反應。 ? 隨機型競爭者 ： 對某一攻擊行為的反應 不可預知 。 成功企業(yè) 競 爭 優(yōu) 勢 成本領先 差異化 集中一點 波特的三種競爭戰(zhàn)略模型 3. 市場競爭戰(zhàn)略 4. 市場競爭策略 ? 企業(yè)依據(jù)自身在 行業(yè) 中所處的地位 ，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的 具體 的 行動方式。 競爭策略 市場 領先者 (market leader) 市場 補缺者 (market nicher) 市場 挑戰(zhàn)者 (market challenger) 市場 追隨者 (market follower) 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位 ? 市場領先者： 在某一行業(yè)內擁有 最大 的市場份額 、 在營銷組合方面起 主導 作用的某一大企業(yè) 。 ? 市場挑戰(zhàn)者： 在某一行業(yè)內名列 第二 、 三名甚至名次更低 的企業(yè) 。 ? 市場追隨者： 模仿 市場領導者的市場營銷組合要素的企業(yè) 。 ? 市場補缺者： 專門 為被大企業(yè)忽略或不屑一顧的 小市場 提供有效服務的小企業(yè) 。 ? 市場領先者： 40% ? 市場挑戰(zhàn)者： 30%
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