企業(yè)競爭戰(zhàn)略解析(編輯修改稿)
2025-03-26 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 農(nóng)民走上集約化、健康致富的道路，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程的示范者與標準的制定者，以及資源的組織者與整合者，產(chǎn)業(yè)價值鏈的鍛造者。 36 1使命與天道 ?德魯克認為，必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命；使命使一個企業(yè)找到了廣闊的空間與利潤來源。 ?通過確立使命，把握規(guī)律，抓住根本，加上積極思考與行動，不斷實踐，循序漸進，引導企業(yè)走向持續(xù)成功。 ?順應天道，所謂 “ 天不變、道亦不變 ” 企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 第三講 38 改變長期生存的哲學 ?長期生存＝發(fā)展 ?經(jīng)營生態(tài) ?志存高遠 ?第三者 “ 插足 ” ?爭奪市場，而不是滿足市場或客戶需求 39 企業(yè)長期存在下去的法則 爭奪市場 長期的 存在價值 超越對手 志存高遠 40 存在下去的關鍵 ?超越競爭對手 兩個獵人的故事 ?爭奪市場能力 兩個強盜的故事 41 ?市場地位 ?創(chuàng)新 ?生產(chǎn)率 ?實物和金融資源 ?利潤 ?管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ?工人的表現(xiàn)和態(tài)度 ?公共責任感 成敗的關鍵 42 成敗的關鍵領域 成敗關鍵 內(nèi)在有效性 外在競爭性 43 外在的競爭性 ?強調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位 ?強調(diào)企業(yè)的競爭方式 ?強調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系 44 內(nèi)在的有效性 ?強調(diào)決策體系的有效性 ?強調(diào)運行體系的有效性 ?強調(diào)激勵體系的有效性 企業(yè)外在競爭性 第四講 46 外在競爭性要點 ?確立在產(chǎn)業(yè)領域中的地位或位勢 ?確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈上不可替代的競爭地位 47 ?產(chǎn)品、項目、市場、行當、買賣 ?進入一個產(chǎn)業(yè) ?參與產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭 ?選擇并確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的競爭位置 ?魚網(wǎng)推銷員的故事 ?日本綜合商社的故事 ?蝶理的故事 ?中儲的故事 改變進入市場的觀念 48 尋求價值鏈上的利潤空間 （微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線） 分銷 品牌機 主機板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 49 織布 紡紗 纖維 棉花 印染 制衣 分銷 零售 產(chǎn)業(yè)價值鏈概念 50 確定在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置 （魚網(wǎng)推銷員的故事） ?漁網(wǎng)的 “ 進價與銷售 ” 差價 ?不加價 ?控制漁民 ?控制廠家 ?依靠事業(yè)的力量確立起存在的價值 ?投機是難以持久的 （電器商的故事） 51 蝶理 專業(yè)經(jīng)銷商 東煉 紡織 制衣 控制產(chǎn)業(yè)價值鏈 化纖生產(chǎn)廠 化纖生產(chǎn)廠（日本綜合商社的故事） 52 ?質(zhì)量管理責任 ?商標管理權力 ?流通領域管理者 ?綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 控制價值鏈的手段 53 （中儲的故事） ?單一倉儲結構與單一組織功能 ?沉重的負擔 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ?健全 “ 購運儲銷 ” 功能 ?配送中心 水泥、混凝土、預制件
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