企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-14 05:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？何種生產(chǎn)技術(shù)將是最有效的？ ? 戰(zhàn)略的不確定性 ? 對于競爭對手、顧客特點和行業(yè)條件的信息都很少 ? 因此在產(chǎn)品定位、市場營銷和服務(wù)等方面沒有被行業(yè)認(rèn)可的正確的戰(zhàn)略 ? 成本的迅速變化 ? 初始成本高，但下降很快（ U盤） 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征（ 2） ? 萌芽企業(yè)和另立門戶現(xiàn)象 ? 沒有成型的游戲規(guī)則和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的障礙，很多新企業(yè)成立 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)雇員由于多種原因會出去自立門戶 ? 首次購買者 ? 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險性 ? 行業(yè)發(fā)展的自身不確定性 ? 技術(shù)快速發(fā)展，甚至可能出現(xiàn)根本性改變 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 促進(jìn)有利于自身的行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成 ? 案例： 佳能進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場 ? 改變供應(yīng)商和銷售商渠道 ? 好記星通過在新華書店設(shè)專柜進(jìn)行銷售 ? 傳統(tǒng)的電子詞典都在商場里有專柜和促銷員 ? 好記星不跟競品擺在一起，它們連攔截的機(jī)會都沒有，因為消費者都是看了廣告去咨詢的，旁邊沒有好譯通、記易寶、文曲星等競品陳列，它們連對比的機(jī)會都沒有 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī) ? 早期進(jìn)入的條件： ? 企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，先驅(qū)者可以發(fā)展和提高聲望 ? 行業(yè)學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，且不會因為持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時，則早進(jìn)入可以早開始該行業(yè)的學(xué)習(xí)過程 ? 顧客忠誠非常重要，首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益 ? 通過早期對原材料供應(yīng)、分銷渠道等的承諾可以帶來絕對成本效益 ? 早期進(jìn)入的風(fēng)險： ? 行業(yè)競爭和細(xì)分市場基礎(chǔ)存在轉(zhuǎn)換可能，先進(jìn)入企業(yè)可能面臨高的轉(zhuǎn)換成本 ? 開辟市場代價高昂卻不能獨自享受利益（探雷者現(xiàn)象） ? 技術(shù)變化將可能導(dǎo)致投資過時，晚進(jìn)入企業(yè)卻因新產(chǎn)品和新工藝而獲利 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī) ? 早進(jìn)入的風(fēng)險： ? 稅控機(jī)就是一個在等待中讓人熱情漸失的新興市場，盡管一直被熱炒，但目前它并沒能帶來當(dāng)初膜拜者所期望的市場規(guī)模，在等待中耗盡所有后 ? 不少當(dāng)初狂熱投身于其中的制造商正在等著破產(chǎn)和賤賣，豪賭該市場的半導(dǎo)體廠商也在考慮轉(zhuǎn)型。 ? 晚進(jìn)入的風(fēng)險：海爾的 “ 摘桃 ” （微波爐、手機(jī)等） 萬燕 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 3） ? 有選擇地對付競爭對手 ? 在某一新興行業(yè)內(nèi)對付競爭對手可能是一個難題，特別對那些已作為先驅(qū)者的廠商和已享受到主要市場占有率的廠商 ? 雖然有時在新興階段內(nèi)對競爭對手作出嚴(yán)厲的反應(yīng)是合適的，但是更有可能的情況是廠商的努力最好還是放在建立其自身實力以及發(fā)展行業(yè)方面。 ? 可以通過發(fā)放許可證或其他手段來鼓勵某些競爭者的進(jìn)入 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)特點 ? 市場競爭更為激烈 ? 不僅競爭者可能變得更具攻擊性，而且非理性競爭也可能發(fā)生。廣告、服務(wù)、促銷和價格戰(zhàn)常見（ VCD） ? 競爭趨向成本和服務(wù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量性能基本穩(wěn)定，技術(shù)日益成熟，消費者相關(guān)知識日益豐富，注意力轉(zhuǎn)向選擇品牌（電視機(jī)） ? 行業(yè)利潤下降 ? 生產(chǎn)能力過剩 ? 行業(yè)競爭趨向國際化 ? 行業(yè)間的兼并和收購增多 案例：中國空調(diào)行業(yè) 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 縮減產(chǎn)品系列 ? 縮減低利潤的產(chǎn)品，將生產(chǎn)和經(jīng)營能力集中到利潤高或者有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上 ? 創(chuàng)新 ? 推出低成本的產(chǎn)品設(shè)計、更為經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式和營銷方式 ? 坎蒂恩公司已從讓地方廚師自由準(zhǔn)備膳食轉(zhuǎn)變到全國范圍共同配制的盤裝食品。這種變化提高了膳食質(zhì)量上的一致性，使得在各個銷售地點之間更換廚師更為容易，促使經(jīng)營更易管理，并導(dǎo)致在其他方面成本的節(jié)省和生產(chǎn)率的提高。 ? 降低成本 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 提高現(xiàn)有顧客的購買量 ? 發(fā)展國際化經(jīng)營 ? 購買廉價資產(chǎn) ? 有時，由于行業(yè)成熟的過渡導(dǎo)致公司虧本的結(jié)果，資產(chǎn)就會非常廉價地被兼并。如果技術(shù)變革的速度并不很快的話，那么兼并虧本公司或購買清算資產(chǎn)的戰(zhàn)略就能提高利潤并產(chǎn)生一種低成本地位。 ? 在釀酒行業(yè)內(nèi)鮮為人知的海爾曼公司曾成功地使用過這種戰(zhàn)略。盡管釀酒行業(yè)不斷集中于為首幾家大廠商上，但海爾曼公司通過兼并地區(qū)性的釀酒商并且廉價購進(jìn)舊設(shè)備，從 1972年至 1976 年每年增長率達(dá) 18%(1976年的銷售額達(dá)到 3億美元 )，資本利潤率超過 20%。 ? 懷特綜合工業(yè)公司也使用過該戰(zhàn)略的一種變體。它專門按低于帳面價值的價格購進(jìn)這樣一些虧本的公司，諸如森德斯特蘭德公司的機(jī)床業(yè)務(wù)和威斯汀豪斯電氣公司的家用電器業(yè)務(wù)，從而降低了一般管理費用。 空調(diào)行業(yè)各企業(yè) 的行為 2023 衰退行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)特點 ? 進(jìn)入衰退期的特征是 ? 市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點后逐漸走下坡路 ? 走向衰退中的 PC行業(yè) ? 傳統(tǒng)報紙行業(yè) 衰退行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 在質(zhì)量和成本上形成競爭
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1