6企業(yè)競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-06 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型的福特 T型車。 ? 通用汽車 (GM)公司看到了這種趨勢，因而對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。福特公司由于為把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特汽車公司的戰(zhàn)略面臨極大代價。 運用成本領先戰(zhàn)略的常見誤區(qū)（ 3） ? ， 忽視了其他環(huán)節(jié) 的成本，如采購、營銷、研發(fā)。占總成本較小部分的活動 (如維修和常規(guī)性費用等 )常常不被重視。 ? 忽視顧客需求差異與技術(shù)創(chuàng)新 。 ? ， 過分依賴“價格戰(zhàn)” 。 課堂討論 ?“價格戰(zhàn)”與成本領先戰(zhàn)略有何聯(lián)系和區(qū)別？ ?“價格戰(zhàn)”是好事還是壞事，你怎么評價？ 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在行業(yè)范圍內(nèi) 獨具特色 ，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務的溢出價格超過其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。 ? 簡而言之，差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務在行業(yè)中具有獨特性，即 具有與眾不同的特色 。 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑（ 3） ? 差異化 – 即在性能、設計、質(zhì)量及附加功能等方面形成與競爭對手相區(qū)別的獨特性。 ? 差異化 – 即利用產(chǎn)品的定價、品牌、包裝、銷售渠道及廣告宣傳、促銷手段等方法，使其與競爭對手在營銷組合方面形成差異化。 ? 差異化 – 即通過加大研究與開發(fā)的力度，潛心研究顧客消費需求的特點， 維持企業(yè)創(chuàng)造獨特產(chǎn)品的能力 來維持差異化優(yōu)勢 。 視頻剪輯：蘋果電腦的差異化戰(zhàn)略 討論：麥當勞 /肯德基有差異嗎？ 整體產(chǎn)品 整體體驗 整體價值 你感覺到的產(chǎn)品是什么？ 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略，是將目標集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域上，即 在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi) 建立獨特的競爭優(yōu)勢。 ? 換言之，這種戰(zhàn)略是通過滿足 特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務于 某一有限的區(qū)域市場 ，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。 低成本
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