企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-26 05:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 挑戰(zhàn)者。 四、成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目的是為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。 ? 這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也被稱為最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，公司追求的是竭盡全力成為一家成本不斷降低、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量越來越高的廠商。在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上緊跟最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們，這就是最優(yōu)成本供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源泉。 （二）成本領(lǐng)先及差異化整合戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)先和差異化所需要企業(yè)在文化、管理、組織等方面的特殊支持，這使得既追求成本領(lǐng)先又追求差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)被困在中間，所以，波特認(rèn)為“夾在中間”戰(zhàn)略是注定要失敗的。如果企業(yè)無法在其選定的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者成為成本領(lǐng)導(dǎo)者，或者成為差異者，那它就有可能被困在中間。使企業(yè)無法成功應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量，也就無法獲得超額利潤(rùn)。 實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略的關(guān)鍵是先要奠定某一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低成本或差異化）為基礎(chǔ)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，建立另一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在以下三種情況時(shí)，企業(yè)能同時(shí)取得成本領(lǐng)先地位和差異化的形象： ? ； ? 的強(qiáng)烈影響時(shí)； ? 。 （三）成功實(shí)施融合戰(zhàn)略的條件 為了順利、成功地實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上保持靈活機(jī)動(dòng)。提高戰(zhàn)略靈活性有以下方面。 ? （ FMS） ? （ ERP） ? （ TQM） 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、零散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 零散型行業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很多，行業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，即不存在具有左右整個(gè)行業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。 （一）造成行業(yè)零散的原因 ? 總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙 ? 多種市場(chǎng)需求使產(chǎn)品高度差異化 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 除行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的外，導(dǎo)致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟(jì)原因。一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。二是現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。三是未被其它外部企業(yè)注意。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng) （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì) ? 適應(yīng)環(huán)境，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）嚴(yán)格管理。 （ 2）增加附加價(jià)值 (3)產(chǎn)品專門化 （ 4）顧客類型專門化 （ 5）地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 6）低成本、低價(jià)格戰(zhàn)略 ? 避免潛在戰(zhàn)略陷阱 ? （ 1）避免尋求支配地位 ? （ 2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力 ? （ 3）避免過分集中化 ? （ 4）了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和管理費(fèi)用 ? （ 5）避免對(duì)新產(chǎn)品過度反應(yīng) 零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定 ? （ 1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者地位如何？ ? （ 2）行業(yè)為何零散？ ? （ 3）零散是否可以被克服？如何克服？
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