7-競爭分析與競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B3 A5 B5 B4 A4 A－ 公司 B－ 競爭者 back 3/1/2023 12 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 評估競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容不迫型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 強(qiáng)勁型競爭者 ? 隨機(jī)型競爭者 back 3/1/2023 13 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 選擇攻擊與回避的目標(biāo) ? 依據(jù)競爭對手的強(qiáng)弱 ? 依據(jù)競爭者可能采取的行動 ? 依據(jù)競爭者與本企業(yè)的相似程度 ? 依據(jù)競爭者表現(xiàn)的好壞 必須把握攻擊的對象、時機(jī)和分寸。應(yīng)集中力量攻擊有限目標(biāo)，力求速戰(zhàn)速決，避免四面樹敵和長期的消耗戰(zhàn)。 3/1/2023 14 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 基本競爭戰(zhàn)略 ? 公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的目標(biāo)、資源、優(yōu)勢和機(jī)會，以及競爭對手分析的結(jié)果制訂適當(dāng)?shù)牟呗浴? 3/1/2023 15 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 Porter的競爭戰(zhàn)略 ? Porter提出了三項(xiàng)基本競爭戰(zhàn)略： – 全面成本領(lǐng)導(dǎo) (overall cost leadership） – 差異化 (differentiation) – 集中化 (focus) ? 應(yīng)當(dāng)只追求一個明確的策略，不當(dāng)騎墻派。 3/1/2023 16 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 李季 依照企業(yè)在目標(biāo)市場上所扮演的角色分為： –市場領(lǐng)導(dǎo)者 (market leader) –市場挑戰(zhàn)者 (market challenger) –市場跟隨者 (market follower) –市場填補(bǔ)者 (market
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