競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-13 11:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個對抗強(qiáng)大競爭對手的弱小者 你很有實力，但要進(jìn)入被強(qiáng)大對手占據(jù)的領(lǐng)域 不論實力差異如何，你有能力（速度、靈活、創(chuàng)新）去打敗對手 運(yùn)用的時機(jī)： 應(yīng)付競爭是你的首要戰(zhàn)略重點(diǎn)時 競爭對手具有力量和規(guī)模優(yōu)勢時 面對面的直接競爭不可能獲勝時 移動不僅僅是躲避，而是在移動中尋找戰(zhàn)機(jī)，并迅速集聚力量，包括： 不要引發(fā)攻擊 界定競爭的領(lǐng)域 全力追求快速發(fā)展 柔道戰(zhàn)略的原則之一：移動 移動：不要引發(fā)攻擊 不要引發(fā)攻擊： 太快的吸引對手不應(yīng)該的注意將是一個致命的錯誤，小狗策略的賣乖姿態(tài)能為你贏取寶貴的擴(kuò)充實力時間。 保持低姿態(tài)，避免泄漏商機(jī) 不要正面對抗，而要并行不悖 除非想輸，否則不要對強(qiáng)大的對手發(fā)起圍剿 例：邊疆航空公司和人民捷運(yùn)的不同命運(yùn) 移動：界定競爭領(lǐng)域 界定競爭的領(lǐng)域： 熊與鱷魚的競爭，結(jié)果是由地形決定的。在勢均力敵的比賽中，主場獲勝的機(jī)率更大。與強(qiáng)大對手在其擅長的領(lǐng)域競爭終將失敗。 重新制定市場標(biāo)準(zhǔn)，改變既有的模式 細(xì)分市場，將專注于目標(biāo)客戶作為取勝關(guān)鍵 利用先行優(yōu)勢，開創(chuàng)由自己定義規(guī)則的市場 例：西南航空及經(jīng)濟(jì)型酒店 移動：全力追求快速發(fā)展 全力追求發(fā)展： 避免引發(fā)攻擊和界定競爭領(lǐng)域，為企業(yè)贏得了時間和空間，但威脅很快會降臨，你應(yīng)該問自己的是“如何達(dá)到快速成長”，而不是“為何要快速成長”。 快速實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，注意有所側(cè)重和加強(qiáng)控制 在擴(kuò)張之前，優(yōu)先保證內(nèi)部的團(tuán)結(jié)一致 利用合作關(guān)系借用直接控制范圍之外的資源 例：蒙牛公司 通過移動策略，可以建立立足點(diǎn)并逐漸拓展了勢力范圍，但發(fā)展越快、規(guī)模越大，遭受猛烈攻擊的可能越大。 在對抗中，適當(dāng)?shù)耐俗尶梢员３肿陨淼钠胶?，但退讓不是放棄，而是返回?zhàn)斗時更具有反擊力，平衡原則包括： 抓住對手而不是被對手抓住 避免硬碰硬的兩敗俱傷 推拉制衡以建立自己的理想位置 柔道戰(zhàn)略的原則之二：平衡 平衡：抓住對手 抓住對手： 競爭終究不可避免，那么就按照你具有的條件展開競爭，主動出擊，率先抓住對手，你的目的是鞏固自身地位，而不是雙贏。 通過合資或股權(quán)交易拉攏對手 向?qū)κ滞其N你的服務(wù)，阻止他們培養(yǎng)自己的競爭能力 與（潛在）對手合作以加強(qiáng)你在未來競爭中的地位，同時使當(dāng)前或潛在的對手置身競爭之外。 例：亞馬遜公司與 Toys“R”公司的合作 平衡：避免針鋒相對 避免針鋒相對： 針鋒相對正是對手希望你采取的防衛(wèi)策略，因為這就使他獲得了設(shè)定游戲規(guī)則的主動權(quán)。 針鋒相對會把你拖進(jìn)一場拉鋸戰(zhàn)或升級戰(zhàn) 仔細(xì)研究競爭者，借用他們最可取的方法 即使回應(yīng)對手的進(jìn)攻也要采取主動姿態(tài)，從而盡量發(fā)揮自己的實力 Ebay與淘寶的收費(fèi)方式差別 推拉制衡： 將對手力量轉(zhuǎn)為自身優(yōu)勢，使其失去平衡，對手面臨痛苦的選擇：要么放棄最初戰(zhàn)略，要么眼看該戰(zhàn)略失敗。 找到將對手優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢的方法 可行的話，利用對手的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)削弱其攻勢 放棄不可能勝利的戰(zhàn)役：保存實力，適當(dāng)退卻，積蓄力量，重返戰(zhàn)場 例：寶潔公司與 Drypers的尿布之爭 平衡：推拉制衡 移動 和 平衡 可以使你領(lǐng)先，但要依靠 杠桿借力 的技巧去贏得最后的勝利。用最小的努力發(fā)揮最大的效率。從他人認(rèn)為是長處的地方找出潛在的弱點(diǎn)，從他人認(rèn)為是威脅的地方找出潛在的機(jī)會，包括： 以對手的資產(chǎn)為杠桿 以對手的合作伙伴為杠桿 以對手的競爭者為杠桿 柔道戰(zhàn)略的原則之三：杠桿
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