企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-08-28 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素 ? —— 改變價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? （ 2） 廣泛差別化 （ 別具一格 ） 戰(zhàn)略 ? ① 廣泛的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場：地理或顧客類型 ? ② 產(chǎn)品變型很多 ， 選拔余地大 ， 差別化特色 ? —— 高超的質(zhì)量 、 非凡的服務(wù) 、 創(chuàng)新的設(shè)計(jì)或不同凡響的 ? 商標(biāo)不形象等 ， 關(guān)鍵的特色選擇必須有別于競爭對手 ? ③ 差別化特色 ， 溢價(jià)收益超過追求別具一格的成本； ? ④ 收取高價(jià)：提高銷量；獲得品牌忠誠 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? （ 3） 差別化的方向 ? ① 提高用戶所獲性能的差別化特色 ? —— 性能 、 可靠性 、 耐久性 、 美觀性 、 安靜等 ? ② 降低購買者購買成本的差別化特色 ? —— 安裝 、 學(xué)習(xí)使用 、 操作 、 保養(yǎng) 、 修理 、處置的成本 ? —— 方便的采購 、 定貨 、 交貨及時(shí) 、 信貸等 ? ③ 提高用戶可察覺價(jià)值的信號 ? —— 包裝 、 廣告 、 聲望等 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? （ 4） 在價(jià)值鏈上創(chuàng)造差別化 ? ① 通常在價(jià)值鏈的各個(gè)部分都存在創(chuàng)造差別化優(yōu)勢的可能 ? ② 采購活動(dòng)：高質(zhì)量的投入品等 ? ③ 研究與開發(fā) ? ④ 生產(chǎn)制造 ? ⑤ 出貨后勤和分銷 ? ⑥ 營銷和服務(wù)活動(dòng) ? ⑦ 以差別化為核心的管理系統(tǒng)與組織文化等 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? （ 5） 集中一點(diǎn) （ 或?qū)Ｒ换?） 戰(zhàn)略 ? ① 狹窄的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場：產(chǎn)品品種 、地理或顧客類型 ? ② 向此細(xì)分市場提供定制的產(chǎn)品或服務(wù) ， 目標(biāo)是獨(dú)占此市場 ? ③ 競爭優(yōu)勢：集中低成本或集中差別化 ? ④ 優(yōu)勢的取得：集中一點(diǎn) ， 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ，成本控制 ， 營銷努力 ，
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