【文章內(nèi)容簡介】 52。很多購買者都對價格和價值敏感。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao33最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的風(fēng)險風(fēng)險 — 一個最優(yōu)成本供應(yīng)商可能會遭到來自采取低成本戰(zhàn)略的公司和采取差異化戰(zhàn)略的公司的雙重擠壓。p低成本領(lǐng)先者可以利用低價格來奪走顧客。p高端的差異化競爭者可以利用更誘人的產(chǎn)品特性來拉走顧客。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 34重點集中戰(zhàn)略就是集中注意力與整個市場中的一個很小的市場部分。p能夠在一個小市場中比競爭對手更好地滿足 購買者的需求。p選擇那些購買者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市場。p能夠形成可以滿足目標(biāo)細(xì)分市場需求的特殊能力。目標(biāo)成功的關(guān)鍵因素Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao重點集中戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 方法 1實現(xiàn)比競爭對手更低的成本來滿足目標(biāo)市場的需求 — 一種低成本戰(zhàn)略向小市場中的購買者提供與競爭對手不同的產(chǎn)品 一種差異化戰(zhàn)略 方法 235Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao36重點集中戰(zhàn)略的范例eBay在線拍賣Porsche運動車Horizon and Comair (muter airlines)把較小的城市與大機(jī)場連接起來。Jiffy Lube International專門從事機(jī)動車的維修Bandag專門從事車胎面翻新業(yè)務(wù)。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao37重點集中的小市場要有吸引力應(yīng)當(dāng)具備那些條件 ?216。目標(biāo)小市場足夠大，可以支持企業(yè)的獲利，并具有很好的增長潛力。216。對于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，并不重要。216。對于那些具有多個細(xì)分市場的競爭者來說滿足這個細(xì)分市場的特殊需求的成本很高或者難度很大。216。重點集中的公司具有有效滿足小市場需求的資源和能力。216。極少有其他的競爭對手專門服務(wù)于這個小市場。216。采取重點集中戰(zhàn)略的公司可以憑借其建立起來的滿足目標(biāo)顧客需求的特殊能力來防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao38重點集中戰(zhàn)略的風(fēng)險u競爭對手可能會找到可與重點集中的廠商匹敵的有效途徑來服務(wù)于目標(biāo)小市場。u小市場上購買者的偏好可能會轉(zhuǎn)向大眾購買者所偏好的屬性 – 目標(biāo)小市場變成整體大市場的一部分。u細(xì)分市場非常具有吸引力，使競爭者蜂擁而至瓜分細(xì)分市場的利潤。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao39合作戰(zhàn)略u各個公司可能會利用戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合作伙伴關(guān)系來實現(xiàn)他們自身的戰(zhàn)略意圖和增強(qiáng)其競爭力。這種合作戰(zhàn)略超越了一般的公司間的關(guān)系，但也不同于合并或一般的合資關(guān)系 。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 40為什么說合作戰(zhàn)略是構(gòu)成公司競爭力的很重要的組成部分？u合作協(xié)議可以幫助公司降低成本或獲得所需的經(jīng)驗和能力。u在激烈的競爭中，很多公司經(jīng)常會缺乏資源和競爭技巧。u聯(lián)盟可以幫助一個公司在全球市場上獲得更好的表現(xiàn)，并實現(xiàn)其成為全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。u對于那些正在由現(xiàn)在的技術(shù)和信息革命所創(chuàng)造的 “ 將來的市場 ” ，技術(shù)和專業(yè)知識進(jìn)行的聯(lián)盟將非常有利于一個公司戰(zhàn)勝其競爭對手獲得 “ 將來的市場 ” 的領(lǐng)導(dǎo)者地位。u與國外合作伙伴簽定的合作協(xié)議將有助于一個企業(yè)獲得進(jìn)入一個陌生的國際市場的機(jī)會。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao41與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭價值合作各方緩解組織間摩擦的能力面臨挑戰(zhàn)時能夠在時間和工作方面進(jìn)行有效合作的能力。216。技術(shù)與競爭方面的突破。216。新市場的開發(fā)216。與他們原來的競爭環(huán)境不同的變化當(dāng)公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得那些自身無法形成的特殊能力時，他就 可以超越競爭對手構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao42為什么會出現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?216。在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行合作。216。填補(bǔ)自身在技術(shù)和制造的專業(yè)知識方面所存在的差距。216。獲得新的競爭力。216。提高供應(yīng)鏈的效率。216。獲得制造和市場營銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。216。通過聯(lián)合市場的協(xié)議來獲得進(jìn)入或改進(jìn)市場的途徑。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao43通過聯(lián)盟來獲得全球或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的潛在利益216。迅速進(jìn)入重要的外國市場，從而加速建立全球業(yè)務(wù)的進(jìn)程。216。獲得一個陌生市場和文化的內(nèi)部信息。216。獲得當(dāng)集中于某個具體地理市場時所需的實用技巧和競爭力。216。建立一個進(jìn)入新的目標(biāo)行業(yè)的 “ 灘頭堡 ” 。216。能夠比自身研究更快的掌握新技術(shù)和形成新的專業(yè)知識。216。通過將自身的能力與合作伙伴的資源相整合，來獲得拓展目標(biāo)市場的機(jī)會。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao44聯(lián)盟為什么會失敗？一個聯(lián)盟能夠維持依賴于： 216。合作各方能否很好的一起工作。216。合作各方能否能夠成功地應(yīng)對環(huán)境的變化。216。合作各方是否會為一些小的事宜重新協(xié)商。聯(lián)盟失敗的原因包括：216。合作各方不同的目標(biāo)和優(yōu)先考慮。216。合作各方無法很好的一起工作。216。更具吸引力的技術(shù)手段的出現(xiàn)。216。一個或多個聯(lián)盟之間的市場競爭。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao45兼并與收購戰(zhàn)略兼并 — 作為一個平等的對手來合并或購買另一個公司，新成立的公司往往會使用一個新的名稱。收購 — 作為收購者購買或吸收被購買公司的股權(quán)。兼并 /收購216。經(jīng)常使用的戰(zhàn)略選擇216。特別適用于當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟無法使公司獲得所需的能力或降低成本的情況。216。獨立的所有權(quán)可以實現(xiàn)更好的整合，可以實現(xiàn)比戰(zhàn)略聯(lián)盟更好的控制和更大的自主權(quán)。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao46兼并和收購所獲得的利益合并業(yè)務(wù)可以導(dǎo)致：216。更多、更好的競爭能力216。更有吸引力的產(chǎn)品 /服務(wù)216。更大范圍的地理覆蓋216。獲得更大的資金來投資于產(chǎn)品研發(fā)、附加功能以及擴(kuò)張216。獲得節(jié)約成本的機(jī)會216。填補(bǔ)資源或技術(shù)的缺陷216。提高技術(shù)能力216。對潛在的暢銷產(chǎn)品有很好的洞察力Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao47兼并和收購戰(zhàn)略的陷阱業(yè)務(wù)合并還可能導(dǎo)致：p來自被并購企業(yè)的員工的反對p很難解決不同的管理模式和企業(yè)文化之間的矛盾。p重新整合曾經(jīng)是不同的公司的業(yè)務(wù)的困難。p在