競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)
2025-03-03 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四個(gè)問題最具有商業(yè)意義的一個(gè)。有人說，我還沒有干呢，我咋知賺不賺到錢？這個(gè)問題的含義在于是否通過解決方案可能會(huì)賺到錢，也就是是否產(chǎn)生價(jià)值。 所謂 價(jià)值鏈，就是在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)企業(yè)也獲得價(jià)值。否則就是一個(gè)事物的鏈條，是一連串的事情，而不是價(jià)值。 （二）成本領(lǐng)先缺陷 第四章 標(biāo)歧立異 標(biāo)歧立異的來源 經(jīng)營(yíng)歧異性來源于企業(yè)所進(jìn)行的各種具體活動(dòng)和這些活動(dòng)影響買方的方式。經(jīng)營(yíng)的歧異性來自企業(yè)的價(jià)值鏈。任何一種價(jià)值活動(dòng)都是獨(dú)特的一個(gè)潛在來源。 圖 41表明價(jià)值鏈中任何一種活動(dòng)如何能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)歧異性做出潛在的貢獻(xiàn) 一個(gè)企業(yè)的歧異性也可以建立在活動(dòng)的廣度或競(jìng)爭(zhēng)空間之上 產(chǎn)生于更廣闊的的競(jìng)爭(zhēng)空間的其它幾個(gè)經(jīng)營(yíng)歧異性的因素如下 能力； 原理通用，就能簡(jiǎn)化買方的維護(hù)； 售點(diǎn)； ； ； 企業(yè)可以通過下列活動(dòng)加強(qiáng)銷售渠道的歧異性 、能力或形象的一致性； ； ； 供信貸； 獨(dú)特性驅(qū)動(dòng)因素 （供應(yīng)鏈內(nèi)部、企業(yè)與供應(yīng)廠商和銷售渠道） 歧異成本 獨(dú)特性與成本控制因素之間的關(guān)系有兩種相互關(guān)聯(lián)的形式： 使活動(dòng)獨(dú)特的因素可以影響成本驅(qū)動(dòng)因素 成本驅(qū)動(dòng)因素可以影響形成獨(dú)特性的成本 買方價(jià)值 獨(dú)特性如果對(duì)買方?jīng)]有價(jià)值，就不可能經(jīng)營(yíng)歧異性。一個(gè)成功的標(biāo)歧立異企業(yè)找到創(chuàng)造買方價(jià)值的途徑，使獲得的溢價(jià)大于增加的成本。 一個(gè)企業(yè)通過兩種機(jī)制為買方創(chuàng)造他們需要的價(jià)值： 降低買方成本； 提高買方效益； 價(jià)值鏈與買方價(jià)值鏈： 企業(yè)通過以自己的價(jià)值鏈影響買方的價(jià)值鏈，從而達(dá)到減少買方成本和提高買方效益的目的。 降低買方成本 企業(yè)能夠用以下方法降低買方成本： 降低發(fā)貨、安裝及籌資成本； 降低要求的產(chǎn)品使用率； 降低產(chǎn)品的直接使用成本，例如勞動(dòng)力、燃料、維修、需要的空間； 降低產(chǎn)品的間接使用成本或產(chǎn)品對(duì)其它價(jià)值活動(dòng)的影響，如輕型零件可以減少最終產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)； 降低買方在其它與有形產(chǎn)品沒有聯(lián)系的其它活動(dòng)中的成本； 降低產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)和買方由此預(yù)計(jì)失敗的費(fèi)用。 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品自身能夠降低買方直接使用成本的一些方法 買方購買標(biāo)準(zhǔn) 買方購買標(biāo)準(zhǔn)可以分
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