競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 維持 維持 強(qiáng) 弱 大 小 市場(chǎng)吸引力 企業(yè)實(shí)力 五、戰(zhàn)略意圖與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略意圖和邏輯競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) /產(chǎn)品戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng) 促銷策略的競(jìng)爭(zhēng) 深 淺 競(jìng)爭(zhēng)的層次性 戰(zhàn)略意圖的本質(zhì) 一、戰(zhàn)略意圖的本質(zhì) 含義： 戰(zhàn)略意圖是要取得競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先地位的雄心，和企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃所依據(jù)的準(zhǔn)則，以及為實(shí)現(xiàn)雄心而進(jìn)行的積極管理的態(tài)度。 “很難想象，當(dāng)中層管理者每天醒來(lái)唯一的想法就是創(chuàng)造出更多的財(cái)富時(shí)，他們的活力會(huì)如何，更不用說(shuō)藍(lán)領(lǐng)員工們了。 戰(zhàn)略意圖構(gòu)成要素 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)選取意圖（對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖） （ 1）進(jìn)攻戰(zhàn)略（進(jìn)攻意圖） 目標(biāo) ：提高占有率、競(jìng)爭(zhēng)位次。 戰(zhàn)略意圖構(gòu)成要素 。 種類 ：同盟戰(zhàn)略；寄生戰(zhàn)略；以攻為守戰(zhàn)略；跟隨戰(zhàn)略； 適用 ：負(fù)債率較高企業(yè)；實(shí)力一般企業(yè)；配合公司維持戰(zhàn)略 （ 3）撤退戰(zhàn)略（撤退意圖） 目標(biāo) ：擺脫困境；緊縮戰(zhàn)線；保存實(shí)力； 種類 ：重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；舍卒保帥；或?qū)で蟊患娌?、收?gòu)。 戰(zhàn)略意圖的本質(zhì)（續(xù)） 從分析習(xí)慣性思維開始：如：對(duì)手是如何定義其服務(wù)市場(chǎng)的？他們認(rèn)為什么樣的行動(dòng)能夠帶來(lái)利潤(rùn)？他們提高顧客忠誠(chéng)度的習(xí)慣做法？這些習(xí)慣性的思維有沒(méi)有弱點(diǎn)？是什么？ 如果企業(yè)分析認(rèn)為接受這些做法和慣例可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好，那么就會(huì)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)確定突破點(diǎn)。 本質(zhì) 戰(zhàn)略意圖使組織的注意力集中于成功的關(guān)鍵因素，并且作為組織決策的指導(dǎo)思想。 （ 1）市場(chǎng)需求和顧客特征的選定： A、市場(chǎng)細(xì)分 B、市場(chǎng)進(jìn)入、退出壁壘 C、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) D、市場(chǎng)進(jìn)入情景分析 E、市場(chǎng)描述； 四、 市場(chǎng) /產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 2）市場(chǎng)地理位置的確定： A、明確市場(chǎng)地理范圍 B、明確重點(diǎn)、非重點(diǎn)市場(chǎng) C、確定市場(chǎng)的切入點(diǎn)和輻射范圍 （ 3）進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間部署 （ 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位次確定： A、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)； B、企業(yè)實(shí)力； C、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系； D、保密 一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（續(xù)） 產(chǎn)品戰(zhàn)略的內(nèi)容： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向；（產(chǎn)品種類及其比重） 產(chǎn)品開發(fā)的方向； 產(chǎn)品定位（ Philip Kotler）： 公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在 目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。在模仿、學(xué)習(xí)和聯(lián)合伊利的過(guò)程中，避免針鋒相對(duì)的拉鋸戰(zhàn)或升級(jí)戰(zhàn)中，蒙牛積蓄了力量。面對(duì)強(qiáng)大的壓力，蒙牛低姿態(tài)處理，甘做跟隨者，為自己贏得了時(shí)間和空間。 將對(duì)手的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為你手中的籌碼，使得對(duì)手如想反擊你的進(jìn)攻，就要損失自身的優(yōu)勢(shì) 即便對(duì)手已經(jīng)放棄了部分優(yōu)勢(shì)，你還要繼續(xù)將資產(chǎn)作為克制他的障礙 戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行 ——這是杠桿策略成功的必要條件 例：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng) 杠桿：借助對(duì)手的合作伙伴 借助對(duì)手的合作伙伴： 對(duì)手的合作伙伴最初看起來(lái)象是你的敵人，但他們同樣也會(huì)轉(zhuǎn)為你的盟友。 找到將對(duì)手優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)的方法 可行的
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