競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 衡 ? 分散其注意力 ? 迫使其利用大量的資源進(jìn)行防御 要求 擁有卓越資源的挑戰(zhàn)者可以通過拉長(zhǎng)戰(zhàn)線打敗較弱的對(duì)手，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 38 避實(shí)就虛戰(zhàn)略 目標(biāo) ?避開可能加劇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和帶來致命的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的正面交鋒 ?在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的外圍行動(dòng)，集中在那些競(jìng)爭(zhēng)最弱的地區(qū) 39 避實(shí)就虛戰(zhàn)略的選擇 ?在對(duì)手沒有出現(xiàn)的地理區(qū)域建立地位 ?推出更好滿足顧客需求的不同的產(chǎn)品特性 ?推出新技術(shù)，跳躍發(fā)展超過對(duì)手 ?為顧客提供更多的支持性服務(wù) 40 游擊戰(zhàn)術(shù) 方法 利用奇襲和打了就跑的原則在最佳行動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻 要求 更適合于具有有限資源的小的挑戰(zhàn)者 41 游擊式進(jìn)攻的選擇 ?集中于對(duì)手防御較弱的狹窄的目標(biāo)市場(chǎng) ?在對(duì)手過分?jǐn)U張的地方以及遇到問題的時(shí)候發(fā)起進(jìn)攻 ?對(duì)領(lǐng)先者隨意發(fā)起零散的襲擊： ?臨時(shí)性降價(jià) ?突發(fā)的促銷活動(dòng) ?對(duì)違背反托拉斯法、侵犯專利或不公平的廣告宣傳采取法律行動(dòng) 42 搶先攻擊 方法 搶先行動(dòng)，確保獲得有利地位，使得對(duì)手被排除在外，無法復(fù)制 43 搶先攻擊的選擇 ? 在需求增加之前就拓展生產(chǎn)能力，使得對(duì)手難以跟隨 ? 密切聯(lián)系關(guān)鍵原材料的最佳或最便宜的來源 ? 采取行動(dòng)獲得最佳地理區(qū)位 ? 獲得聲望高的顧客的業(yè)務(wù) ? 在顧客頭腦中建立獨(dú)特的難以復(fù)制的形象 ? 獲得獨(dú)家的或主要的經(jīng)銷商渠道 ? 收購(gòu)值得買的、經(jīng)營(yíng)不利的對(duì)手 44 進(jìn)攻對(duì)象的選擇 ?四類企業(yè)可以作為進(jìn)攻的對(duì)象 : ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)跟隨者 ? 市場(chǎng)邊緣苦苦掙扎的對(duì)手 ? 服務(wù)不善的地方性的或區(qū)域性小企業(yè) 45 進(jìn)攻戰(zhàn)略法則 當(dāng)進(jìn)攻性行動(dòng)建立在企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力基礎(chǔ)之上時(shí)，其成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高 46 防御戰(zhàn)略 ?鞏固企業(yè)的現(xiàn)有地位 ?幫助企業(yè)保持現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?減緩被攻擊的風(fēng)險(xiǎn) ?減緩任何可能受到的攻擊的影響 ?影響挑戰(zhàn)者使其轉(zhuǎn)向攻擊其他對(duì)手 目標(biāo) 47 防御戰(zhàn)略的方法 方法 1 阻礙挑戰(zhàn)者發(fā)起進(jìn)攻的途徑 方法 2 明確宣布任何挑戰(zhàn)都會(huì) 受到強(qiáng)有力的反擊 48 阻礙對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻的途徑 ? 拓寬產(chǎn)品線，以彌補(bǔ)對(duì)手會(huì)填補(bǔ)的缺口 ? 保持與對(duì)手一致的低價(jià)位 ? 與經(jīng)銷商簽定獨(dú)家協(xié)議 ? 為買方提供免費(fèi)的培訓(xùn) ? 為買方提供更好的信用條件 ? 降低零部件送達(dá)的時(shí)間 ? 增加擔(dān)保范圍 ?
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