企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析課件(文件)
【正文】 地位的競爭者。 ? 購并戰(zhàn)略 ? 利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 空缺市場點戰(zhàn)略。 (二 )防御戰(zhàn)略 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略。 避免陷阱 ? （ 1）確認衰退。 （二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）當(dāng)行業(yè)具有低不確定性和低退出壁壘時，擁有優(yōu)勢的企業(yè)可以尋求 領(lǐng)導(dǎo) 地位或捍衛(wèi) 局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決于在絕大部分剩余市場上競爭或是選擇一兩個特定細分市場哪一個在結(jié)構(gòu)上更有價值。 四、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)環(huán)境 需求狀況： （ 1）市場需求量的變化具有不確定性。 ? （ 2）合理投入，避免現(xiàn)金陷阱。 （ 2）早期進入的風(fēng)險 早期行業(yè)競爭和細分市場建立的基礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，可能面臨高轉(zhuǎn)換成本； ? 開辟市場代價昂貴，包括顧客教育、法規(guī)批準、技術(shù)開拓等，而企業(yè)卻不可能獨自享有開辟市場的利益； ? 行業(yè)發(fā)展后，早期建立的小企業(yè)將被更有實力的企業(yè)取代，因此早期與小企業(yè)競爭會付出高的代價； ? 技術(shù)變化將使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。 （ 2）增加附加價值 (3)產(chǎn)品專門化 （ 4）顧客類型專門化 （ 5）地理區(qū)域?qū)ｉT化 （ 6）低成本、低價格戰(zhàn)略 ? 避免潛在戰(zhàn)略陷阱 ? （ 1）避免尋求支配地位 ? （ 2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力 ? （ 3）避免過分集中化 ? （ 4）了解競爭者的目標和管理費用 ? （ 5）避免對新產(chǎn)品過度反應(yīng) 零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? （ 1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭者地位如何？ ? （ 2）行業(yè)為何零散？ ? （ 3）零散是否可以被克服？如何克服？ ? （ 4）克服零散是否有收益？ ? （ 5）企業(yè)怎樣定位去實現(xiàn)？ 二、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征 ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略不確定性 ? 成本的迅速變化 ? 萌芽企業(yè)和另立門戶 （二）早期進入障礙 ? （ 1）專有技術(shù)； ? （ 2）獲得分銷渠道； ? （ 3）得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其它投入； ? （ 4）經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢由于技術(shù)和競爭不確定性使其更為顯著； ? （ 5）風(fēng)險使資金的有效機會成本增加，因此增加了有效資本壁壘。一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。 （三）成功實施融合戰(zhàn)略的條件 為了順利、成功地實施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上保持靈活機動。如果企業(yè)無法在其選定的競爭范圍內(nèi)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者成為成本領(lǐng)導(dǎo)者，或者成為差異者，那它就有可能被困在中間。 四、成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 這個戰(zhàn)略的目的
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