競(jìng)爭(zhēng)者分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件(文件)
【正文】 能夠維持高效率 （ 4）低成本的實(shí)現(xiàn)途徑 ? 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線上作文章 ? 從價(jià)值鏈上尋求成本控制的途徑 ? 集中采購(gòu) 、 均衡生產(chǎn) ? 提高標(biāo)準(zhǔn)化 、 通用化程度 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 ， 降低流通費(fèi)用 ? 活動(dòng)范圍相對(duì)集中 案例：西南航空公司 —— 機(jī)票比汽車(chē)票還便宜 ? 公司的宗旨直截了當(dāng) ? 提高利用率 ? 只有一種型號(hào)的飛機(jī) ? 沒(méi)有樞紐站 ? 集中服務(wù) ? 資產(chǎn)負(fù)債率 低 （ 5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 單純的削減成本并不等于執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 單純的降價(jià)策略不等于成本領(lǐng)先 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不意味著生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不意味只抓內(nèi)部管理 ? 機(jī)械地給某些部門(mén)的成本施壓 ， 忽視了成本因素的相互影響 ? 忽略創(chuàng)新 差異化戰(zhàn)略 （ 1）差別化戰(zhàn)略的好處 ? 滿(mǎn)足顧客的不同需求 ， 取得獨(dú)一無(wú)二的地位 ? 特色明顯 ， 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高 ? 增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力 ? 限制或排斥競(jìng)爭(zhēng)者 ? 提高顧客滿(mǎn)意度 ? 有利于創(chuàng)名牌 （ 2）差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本較高 ， 難以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品可能遭到模仿 ， 從而喪失獨(dú)特性 ，并產(chǎn)生消極的影響 ? 資源分散 ， 單一產(chǎn)品上的資源不足 ? 要求較高的經(jīng)營(yíng)管理水平 （ 3）實(shí)施差別化戰(zhàn)略的條件 ? 具有明確的細(xì)分市場(chǎng) ? 目標(biāo)顧客群與企業(yè)的資源 、 優(yōu)勢(shì)相吻合 ? 企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷(xiāo)售和服務(wù)能力 ? 在技術(shù)或產(chǎn)品上具有一定的聲望 ? 生產(chǎn)系統(tǒng)具有較強(qiáng)的靈活性和可變性 （ 4）實(shí)現(xiàn)差別化的途徑 ? 產(chǎn)品定位的差異化 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化 ? 品牌的差異化 ? 銷(xiāo)售服務(wù)的差異化 （ 5）差別化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 差別化等同于多樣化 ? 差別化與為顧客創(chuàng)造價(jià)值相脫節(jié) ? 不能正確地認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng) ， 想當(dāng)然的差別化 ? 過(guò)多地強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì) 、 生產(chǎn)和技術(shù)方法 ， 忽視差別化是一種市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 不是真正的差別化 ， 而是 “ 贗品 ” 集中化戰(zhàn)略 （ 1）集中化戰(zhàn)略的好處 ? 將規(guī)模經(jīng)濟(jì)和差別化統(tǒng)一起來(lái) ? 能夠獲得較高的利潤(rùn)率 ? 資源得以整合 ? 目標(biāo)明確 ， 可以聚精會(huì)神 ? 可以削弱客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力 （ 2）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 資源集中在一個(gè)市場(chǎng) ， 面臨巨大風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)空間較窄 ? 產(chǎn)銷(xiāo)量較少 ， 企業(yè)發(fā)展比較緩慢 ? 資源 、 能力得不到廣泛應(yīng)用 （ 3）集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 企業(yè)資源有限 ， 中小企業(yè) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯 ? 細(xì)分市場(chǎng)差異性明顯 ， 潛在需求較大 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力明顯不足 （ 4）集中化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式 ? 集中化戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或集中化戰(zhàn)略在某一領(lǐng)域的應(yīng)用 1． 向成本領(lǐng)先集中 2． 向差異化集中 中庸戰(zhàn)略不可取 市場(chǎng)占有率 投資收益率 集中化或差別化 中庸戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 差異化與成本領(lǐng)先的權(quán)衡 差異化 高 低 成本優(yōu)勢(shì) 低 高 繁榮與增長(zhǎng) 平均業(yè)績(jī) 平均業(yè)績(jī)以下 破產(chǎn) 如何選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略類(lèi)型 對(duì)技能和資源的一般性要求 對(duì)組織的一般性要求 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì)； 頻繁 、 詳細(xì)的控制報(bào)告； 較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力； 在質(zhì)量和技術(shù)方面享有較高的聲譽(yù)； 研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)的有力協(xié)同； 針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合 針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合 案例：美國(guó)西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車(chē)運(yùn)輸
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