競爭者分析與競爭策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ： ? 多重補缺基點的風(fēng)險小于單一補缺基點 ? 選擇兩個或兩個以上的補缺基點 ——專業(yè)化市場營銷 ? 最終用戶專業(yè)化、垂直層面專業(yè)化、 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化、 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 客戶定單專業(yè)化、 質(zhì)量和價格專業(yè)化、 ? 服務(wù)項目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場 最佳補缺基點的特征 討論和思考 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識 ,進行本章知識的全程模擬體驗對位思考。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 有非凡志向，才有非凡成就。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 01:4001:40 :33202 3年 2月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 01:402023年 2月 8日 1時 40分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 觀念決定思路，思路決定出路。 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 23. . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 0 1:4001:40:332 :40 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 23. . 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進攻計劃 。 。 他和他的同僚認
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