競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ： ? 多重補(bǔ)缺基點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)小于單一補(bǔ)缺基點(diǎn) ? 選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn) ——專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 最終用戶專業(yè)化、垂直層面專業(yè)化、 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化、 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 客戶定單專業(yè)化、 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化、 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 最佳補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 討論和思考 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識(shí) ,進(jìn)行本章知識(shí)的全程模擬體驗(yàn)對(duì)位思考。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 有非凡志向，才有非凡成就。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 01:4001:40 :33202 3年 2月 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 01:402023年 2月 8日 1時(shí) 40分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 觀念決定思路，思路決定出路。 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 23. . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 0 1:4001:40:332 :40 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 23. . 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動(dòng)大幅度地增加了銷售量 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂(lè)所有的主要缺點(diǎn)都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進(jìn)攻計(jì)劃 。 。 他和他的同僚認(rèn)
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