《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》ppt課件 (2)(文件)
【正文】 嚴(yán)重的沖擊和威脅。樂(lè)凱是國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)組建的 57家大型企業(yè)集團(tuán)之一。樂(lè)凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍，科技領(lǐng)先，以新取勝。以廉取勝是樂(lè)凱的一張王牌，利用價(jià)格低于進(jìn)口彩卷 30％左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者。中國(guó)彩卷市場(chǎng)的潛力在工薪階層和農(nóng)村，樂(lè)凱憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)向工薪階層和農(nóng)村發(fā)展，在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn)，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶。 案例簡(jiǎn)介 樂(lè)凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 5. 加大宣傳力度。案例思考v 進(jìn)攻戰(zhàn)略？v 戰(zhàn)略以取得競(jìng)爭(zhēng)勝利 ?。v 6. 加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)。采取滲透、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略，建立國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。案例簡(jiǎn)介 樂(lè)凱膠卷挑戰(zhàn)國(guó)外品牌v 4. 開(kāi)拓新市場(chǎng)。連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷和彩色相紙，技術(shù)性能可以和國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品媲美，受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛(ài)。 12月又與南京 528廠達(dá)成協(xié)議，合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī)，配套成龍，全面出擊。世界膠卷行業(yè)的頭號(hào)霸主柯達(dá)公司乘虛而入，向樂(lè)凱公司提出控股合資，意在消滅 “樂(lè)凱 ”這一品牌，并把樂(lè)凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠，樂(lè)凱的答復(fù)是： “不！ ”樂(lè)凱公司表示，盡管實(shí)力懸殊，但決不退出競(jìng)爭(zhēng)。由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，國(guó)外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國(guó)，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，大建專賣(mài)店、連鎖店，以大大低于本土的零售價(jià)（柯達(dá)在美國(guó)的零售價(jià)約 5美元左右）對(duì)中國(guó)消費(fèi)者實(shí)施傾銷(xiāo)政策?；?、縱向?qū)I(yè)化、顧客規(guī)模專業(yè)化、特定顧客專業(yè)化、地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、定制專業(yè)化、質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化、服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化、分銷(xiāo)渠道專業(yè)化等。、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。v 以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 （ 5）市場(chǎng)利基戰(zhàn)略實(shí)施步驟① 創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)v 要敏銳捕捉消費(fèi)者的需求信息。 ⑦ 定制專業(yè)化。 ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化。 ④ 潛在利基市場(chǎng)。 （ 1）市場(chǎng)利基者的含義（ 2）理想的利基者應(yīng)具有的特征 ① 有足夠的市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力； ② 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ③ 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ④ 具備占有該基點(diǎn)所必需
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