市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(2)(已修改)
2025-05-11 01:02 本頁面
【正文】 第 9章市場競爭戰(zhàn)略 Ag 12116 本章學習要點： 了解競爭者分析的一般方法，掌握市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者的基本涵義及其市場競爭戰(zhàn)略。 本章學習重點難點： 競爭者分析；基本競爭戰(zhàn)略；市場地位與競爭戰(zhàn)略 本章基本概念： 競爭者；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差別化戰(zhàn)略；集中戰(zhàn)略；市場主導(dǎo)者；市場追隨者；市場利基者第 9章 導(dǎo)論 引導(dǎo)案例 :寶潔公司的市場領(lǐng)先戰(zhàn)略v 寶潔公司顯示出非凡的能力來保衛(wèi)它們的市場份額，保持市場領(lǐng)先地位，對抗那些很有能力的挑戰(zhàn)者的一再攻擊。v 產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量戰(zhàn)略、產(chǎn)品側(cè)翼、多品牌戰(zhàn)略、品牌拓展、大量廣告、熱情的銷售隊伍、有效的促銷、強勢的競爭、保持低成本、品牌管理系統(tǒng)。v 綜上所述，寶潔公司為了保持市場份額，保持市場領(lǐng)先地位并非單單是做好一件事，而是成功的把市場領(lǐng)先的全部因素都融合協(xié)調(diào)起來。 v v v v v v ?科特勒（美國）提出以下行業(yè)分類的依據(jù)。（ 1）銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度① 完全壟斷； ② 完全寡頭壟斷； ③ 不完全寡頭壟斷；④ 完全競爭； ⑤ 壟斷競爭。（ 2）進入與流動障礙① 進入障礙； ② 流動障礙（ 3）退出與收縮障礙（ 4）成本結(jié)構(gòu)（ 5）縱向一體化（ 6）全球經(jīng)營 營銷者 2．業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識別v （ 1）產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別v （ 2）技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別v （ 3）需要導(dǎo)向與競爭者識別v （ 4）顧客導(dǎo)向和多元導(dǎo)向 v判定競爭者的目標v判定競爭者的戰(zhàn)略（ 1）不同戰(zhàn)略群體的進入與流動障礙不同。（ 2）同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭者最為激烈。（ 3）不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。1．評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢（ 1）收集信息。（ 2）分析評價。（ 3）定點超越。2．評估競爭者的反應(yīng)模式（ 1）從容型競爭者。（ 2）選擇型競爭者。（ 3）兇狠型競爭者。
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