戰(zhàn)略規(guī)劃與市場競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 目標 判斷競爭者的目標可以幫助企業(yè)預見競爭者的戰(zhàn)略、策略行動，進而找到一個能盡量避開競爭者目標的有利位置，來實現(xiàn)本企業(yè)目標和減少來自競爭者的威脅。 如利潤目標：有的僅僅實現(xiàn)利潤目標，而有的則實現(xiàn)最大限度的利潤；有的追求短期利潤目標：即采用高價格、高促銷的策略通過占有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品在短期獲取更多利潤；而有的企業(yè)則追求長期利潤目標：即注重提高技術水平、經(jīng)營管理水平、市場競爭能力并顧及企業(yè)全部產(chǎn)品的定價與促銷，取得長期的整體的利潤。 3）確定企業(yè)目標的因素有所不同。假設本企業(yè)是A，說明必須致力于能被顧客接受的價格，更要加強技術服務與投資管理；假設本企業(yè)是C，說明自己在競爭中已經(jīng)處于很不利的位置，這時應盡快榫本企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、策略及執(zhí)行、控制方面的偏差。 競爭者的反應可以受它對各種假設的影響，也可以受它的經(jīng)營指導思想、企業(yè)文化和某些起主導作用的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的影響。 2）選擇型競爭者。這類企業(yè)多屬實力強大的企業(yè)。 下面來分析行業(yè)競爭的五種力量： 同行業(yè)之間競爭的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： 1）行業(yè)發(fā)展階段； 新興的行業(yè)amp。競爭激烈。acirc。價格、宣傳、服務、公關等非產(chǎn)品因素競爭比較激烈； 產(chǎn)品差異性amp。 行業(yè)成員和生產(chǎn)數(shù)量穩(wěn)定amp。容易引起激烈競爭。 隨著科學技術的發(fā)展，替代產(chǎn)品（能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品）越來越多。如組織行業(yè)協(xié)會、共同研制開發(fā)產(chǎn)品和改進產(chǎn)品質(zhì)量、聯(lián)合開展持續(xù)、大規(guī)模的廣告宣傳活動等。 行業(yè)成員面對供應者，在行業(yè)內(nèi)部變成了買方之間的競爭，供應者還是買賣方之間的競爭，競爭的焦點同樣是各種交易條件。 描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度，由此形成五種類型的競爭形勢： 三、進入與退出的行業(yè)的障礙 ： 對資本的要求； 規(guī)模經(jīng)濟； 政府政策； 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； 原材料供應； 分銷渠道控制程度等。 實施這一戰(zhàn)略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質(zhì)量。 。在擴大生產(chǎn)規(guī)模過程中，爭取做到：以較低的價格取得生產(chǎn)所需的原材料和勞動力；使用行進的機器設備，增加產(chǎn)量，提高設備利用率、勞動效率和產(chǎn)品合格率；加強成本與管理費用的控制等。 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標、型號、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術、工藝、原材料以及售前售后服務、銷售網(wǎng)點等方面的差異。 在行業(yè)內(nèi)，顧客對具有特色的產(chǎn)品可能并不計較價格或無法進行價格比較，從而可以高于競爭者的價格銷售產(chǎn)品，而取得更多利潤；在行業(yè)外，具有特色的產(chǎn)品又可以阻礙替代者和潛在加入者進入和提高與購買者、供應商討價還價的能力。 集中精力于局部市場，僅需少量投資，這對中型企業(yè)特別是小企業(yè)來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發(fā)展的空間。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 第八節(jié) 市場競爭策略 一、市場領導者的競爭策略 市場領導者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都起主導作用的某一大企業(yè)。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對性 二、市場挑戰(zhàn)者 通常在市場上占有30％左右的市場占有率，它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手，以取得更多的市場份額。 四、市場補缺者 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是 通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 三、市場追隨者 在市場上占有20％左右的市場份額 ，企業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。 優(yōu)勢：市場占有率；技術；產(chǎn)品開發(fā)、分銷、促銷和價格調(diào)整 戰(zhàn)略要點：防御 戰(zhàn)略： （1）擴大市場占有率－發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量； （2）保護市場占有率－陣地防御；側翼防御；以攻為守；反擊防御；運動防御；收縮防御。 但它也有一定的風險：當所面對的局部市場的供求、價格、競爭等因素發(fā)生變化時，就可能使企業(yè)遭受重大損失?！ ∷?、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。因為在上述情況下，解決問題的出路是使企業(yè)在技術、實力、創(chuàng)新能力、原材料、經(jīng)營經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，成功地轉化為產(chǎn)品、服務、宣傳、網(wǎng)點等方面獨具特色的差異優(yōu)勢。 低成本戰(zhàn)略流行于20世紀70年代，當同行企業(yè)都采用各種措施使成本降到最小化或接近極限時，這一戰(zhàn)略就失去
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