農(nóng)夫山泉的市場競爭環(huán)境以與競爭戰(zhàn)略淺談(文件)
【正文】 ，分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略又叫目標集聚戰(zhàn)略或集中一點戰(zhàn)略，是將目標集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢?？梢姴町惢瘧?zhàn)略是農(nóng)夫山泉在如此競爭的市場環(huán)境中取得今天這種成果最主要的法寶。農(nóng)夫山泉取水也非常講究，取自千島湖湖底70米酸堿度最適宜的那一層。眾所周知，農(nóng)夫山泉的名氣主要得益于其廣告詞“農(nóng)夫山泉有點甜”，隨著課堂廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放，農(nóng)夫山泉有點甜的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。農(nóng)夫山泉能取得今天這樣的成績，也離不開其在廣告上的獨特與新穎。在短短的幾年時間中，農(nóng)夫山泉借助這些差異化，已經(jīng)在公眾心目中塑造起一個美譽度極高的品牌形象。另外為了在公眾心中樹立起一個具有社會責(zé)任感和正義感的民族企業(yè)的形象，1998年贊助世界杯直播，2002年推出陽光工程支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)，2008年汶川地震后又開始進行公益事業(yè)?！逼浜唵蚊髁耍瑓s讓人印象深刻，能讓人體會到農(nóng)夫山泉所宣揚天然和健康的理念。其注重天然水高品質(zhì)的程度，是同行業(yè)的競爭對手無可比擬的，這也是其產(chǎn)品差異化體現(xiàn)的最為明顯的地方?！鞭r(nóng)夫山泉在產(chǎn)品差異化這一方面做的尤為突出。前面我們已經(jīng)分析了農(nóng)夫山泉所處的市場結(jié)構(gòu)和競爭環(huán)境，可以看出農(nóng)夫山泉所處行業(yè)結(jié)構(gòu)為壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭強度比較大，競爭對手不只有一兩個，所面對的替代品的威脅也是比較嚴峻，要想在企業(yè)中立足并發(fā)展是比較困難的，更別提樹立自己的品牌聲譽。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱作低成本戰(zhàn)略。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。從水源來看，我國礦泉水資源豐富，可以提供的水資源總量比較龐大。瓶裝飲用水存在的最主要的替代品就是飲料如茶飲料、碳酸飲料、稀釋果汁飲料、功能營養(yǎng)型飲料等，各種各樣的飲料層出不窮，瓶裝飲用水行業(yè)所面對的飲料行業(yè)的競爭是比較嚴峻的，但是就瓶裝飲用水整個行業(yè)來說其價格相對于飲料行業(yè)的價格來說一般都更為低廉，這是瓶裝飲用水行業(yè)能夠抵御飲料行業(yè)的替代競爭最主要的一個原因?？梢姮F(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，按照波特的觀點，一個行業(yè)中的競爭，遠不止在原有競爭對手中進行，而是存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。其次每個企業(yè)雖然均生產(chǎn)瓶裝飲用水，但企業(yè)產(chǎn)品之間是可以相互辨別和區(qū)分的，并不是生產(chǎn)的同質(zhì)產(chǎn)品，其產(chǎn)品在水源、包裝、價格上是有一定差異的，在產(chǎn)品的宣傳與營銷上也存在區(qū)別，消費者一般來說是能體會到不同企業(yè)之間產(chǎn)品的區(qū)別。三、 農(nóng)夫山泉市場競爭環(huán)境分析 （一）農(nóng)夫山泉所處行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)企業(yè)（和個人）所面對的市場競爭環(huán)境主要從其所處的市場結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)，分析農(nóng)夫山泉市場競爭環(huán)境主要就是從農(nóng)夫山泉所處行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)類型進行分析。伴隨著一份份的榮譽與收獲，農(nóng)夫山泉的品牌形象越來越深入人心。在這之后，農(nóng)夫山泉又策劃了一系列活動，力求把品牌打造得更加響亮。2. 品牌發(fā)展階段（20002007）2000年是農(nóng)夫山泉發(fā)展史上最關(guān)鍵也最富爭議的一年，在這一年中，農(nóng)夫山泉策劃了一場聲勢浩大的“水戰(zhàn)”，突然宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對健康無益”。到1
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