國際市場競爭戰(zhàn)略 (2)(文件)
【正文】 的資料綜合分析競爭者優(yōu)劣勢 品牌 顧客對競爭者的評價 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 2 2 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 17 ? （ 3） 優(yōu)勝基準：找出競爭者在管理和營銷方面的最好做法作為基準，然后模仿、組合和改進，力爭趕超 ? 例如，福特汽車公司的總裁曾指示設(shè)計師，根據(jù)顧客認為最重要的 400個特征組合新汽車，模仿和改進競爭者的最佳特征，如座位、外形、發(fā)動機、操作系統(tǒng)等，造出了最先進、最受顧客歡迎新汽車 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 18 國際營銷的競爭戰(zhàn)略 ? 國際營銷的一般性競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：其核心是爭取最大的市場份額，使單位產(chǎn)品成本降低。但在福特的強大優(yōu)勢面前，通用的路越走越窄，終于在 30年代后期陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。通用由此發(fā)家，超過福特，傲視全球。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客對轎車的需求并不如福特所說，是一種必需品，而是選擇品，即不同的顧客對不同的轎車有不同的需求，年輕人希望轎車漂亮、開得飛快，中年人希望轎車能顯示地位和業(yè)績，老年人則希望轎車便于駕駛，坐著舒適等。 ? 市場利基者戰(zhàn)略的關(guān)鍵是專業(yè)化 ? 一般來說，市場利基者中弱小者居多，多為一個行業(yè)中的中小企業(yè)。第五章 國際市場 競爭戰(zhàn)略 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 2 本章結(jié)構(gòu) ? 制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性 ? 國際市場競爭戰(zhàn)略新動向 ? 國際市場競爭者分析 ? 國際營銷的競爭戰(zhàn)略 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 3 制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性 ? 新形勢對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的要求 ? 企業(yè)外部有了一個復雜多變的市場 ? 企業(yè)作為經(jīng)濟利益的主體，其外部性將不斷地產(chǎn)生對企業(yè)形成強大的推動力和威脅力的競爭對手 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定：一是產(chǎn)品戰(zhàn)略；二是價格戰(zhàn)略；三是開拓國際市場，企業(yè)走向全世界的營銷戰(zhàn)略 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 4 ? 樹立競爭戰(zhàn)略的營銷觀念 ? 競爭優(yōu)勢必須給顧客帶來大的好處 ? 競爭優(yōu)勢必須被顧客感覺到 ? 競爭優(yōu)勢必須能保持一定的時間，不能很快被競爭對手趕上 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 5 ? 創(chuàng)造和捍衛(wèi)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的八條原則 ? 價格原則 ? 機會原則 ? 集中原則 ? 了
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