國際市場競爭戰(zhàn)略 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 解對手原則 ? 感覺原則 ? 堅(jiān)韌不拔原則 ? 進(jìn)攻原則 ? 防御原則 ? 用競爭手段進(jìn)行經(jīng)營 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 6 國際市場競爭戰(zhàn)略新動(dòng)向 ? 國際市場企業(yè)競爭戰(zhàn)略的新動(dòng)向 ? 生產(chǎn)職能戰(zhàn)略地位呈上升趨勢 ? 五大職能包括營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、研究和開發(fā) ? 生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略由三個(gè)部分組成 ? 競爭力優(yōu)先項(xiàng)目的抉擇：價(jià)格競爭力；靈活性；質(zhì)量；交貨期；服務(wù) ? 競爭的績效目標(biāo) ? 行動(dòng)方案，包括各種現(xiàn)代的管理方法和管理技術(shù) 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 7 ? 發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動(dòng)向 ? 日本，及時(shí)或快速交貨的競爭能力呈上升趨勢，質(zhì)量高、功能強(qiáng)在國際競爭中的作用逐步下降 ? 歐洲，呈上升趨勢的是可靠的交貨能力，價(jià)格競爭力以及快速改變產(chǎn)量的能力 ? 美國，孕育著競爭戰(zhàn)略的新模式，如顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序正在逐步取代傳統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)程序 ? 韓、澳、墨生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動(dòng)向 ? 把質(zhì)量競爭力放在未來 5年優(yōu)先發(fā)展的首位，將及時(shí)和快速交貨能力放在優(yōu)先發(fā)展的第二位 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 8 國際市場競爭者分析 ? 產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的競爭 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的競爭強(qiáng)度可以用如下方面表示： ? （ 1）集中度和產(chǎn)品差異化 。如零售業(yè)巨頭沃爾瑪成功地運(yùn)用了低成本戰(zhàn)略，持續(xù)處于世界領(lǐng)先地位 ? 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：在國際市場上使本企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、品種、樣式、檔次、商標(biāo)、包裝等某一個(gè)或幾個(gè)方面具有顯著特色，區(qū)別于競爭對手 ? 重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略：在對國際市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上集中力量，或主攻某一特定的國際消費(fèi)者群體，或主攻某個(gè)產(chǎn)品系列的某一個(gè)品種，或主攻某一國別或地區(qū)市場 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 19 ? 服務(wù)競爭戰(zhàn)略：目標(biāo)是通過向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的或特色的服務(wù)來樹立企業(yè)的形象，增長顧客忠誠度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售額和市場占有率 ? 網(wǎng)絡(luò)競爭戰(zhàn)略 ? 建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站并不斷收集客戶信息 ? 不要在價(jià)格上進(jìn)行競爭，要有獨(dú)到之處 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)不應(yīng)是侵入性的 ? 盡可能讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品 ? 向消費(fèi)者提供豐富而有價(jià)值的信息 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 20 ? 不同國際市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 ? 國際市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大整個(gè)市場（把蛋糕做大
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