【正文】 企業(yè)對外直接投資的方式及各自的優(yōu)缺點評價。 79 ? 上述這種 “ 摸著石頭過河 ” 的方式，主要是出現(xiàn)在跨國經(jīng)營的初級階段。 78 ? 在大多數(shù)情況下， 企業(yè)從純國內(nèi)經(jīng)營向跨國經(jīng)營的最初過渡，總是通過 中間商 來進行的，這樣做更經(jīng)濟、更可靠、風(fēng)險也更小。但是，獨資企業(yè)所需投資在不斷增加，而且這種投資具有太大的不可逆轉(zhuǎn)性，或者說是 極為昂貴的逆轉(zhuǎn)成本 ，因為在國外的投資 承擔(dān)著很大的經(jīng)濟和政治風(fēng)險 。 ? ③東道國政府和人民對本國企業(yè)被外來資本所購并容易產(chǎn)生反感和抵觸情緒。 被購并企業(yè)通常有一套與本國文化和民族背景緊密相連的管理方式，跨國公司在購并該企業(yè)后，往往要引入一套自己的管理方式，這兩種管理方式往往會發(fā)生碰撞和沖突，使企業(yè)管理工作短時期內(nèi)難以正常開展。購并領(lǐng)域涉及汽車工業(yè)、電信業(yè)、制藥業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)等，幾乎所有的行業(yè)都不同程度地卷入了這種購并浪潮，其規(guī)模在 90年代末屢創(chuàng)新高， 1998年世界十大購并案的金額都在 400億美元以上，其中?？松举彶⒚梨诠具_ 860億美元。 72 （ 2）購并。 創(chuàng)建是指 跨國公司在東道國投資建立一個新的企業(yè)，尤其是指建立新工廠或其他實業(yè)投資 。其主要原因是 合資企業(yè)的許多問題難以解決 ，比如雙方在經(jīng)營管理方法、市場目標(biāo)選擇等方面的不協(xié)調(diào)；此外，合資企業(yè)的建立，在某種意義上塑造了一個未來市場的競爭者。 ? ①所需投資規(guī)模較大，費用太高； ? ②海外經(jīng)營的政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險都較高。 67 1)對于外國投資者 而言，獨資企業(yè)具有以下 優(yōu)勢： ? ①投資者對子公司的經(jīng)營活動有著完全的決定權(quán)和控制權(quán)，在經(jīng)營管理上能夠排除各種外界干擾，完全按照自己的意志和目標(biāo)進行經(jīng)營管理； ? ②有利于獨資企業(yè)，尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營方針的保密； ? ③有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽； ? ④可獨享全部經(jīng)營利潤。 站在東道國的立場上，獨資企業(yè)屬于一家外國企業(yè)，即由外商提供全部資金，在本國開辦子公司或分公司，獨立經(jīng)營，并獲得全部利潤。 64 （ 4）要避免合資過程中資金不到位的情況發(fā)生 在合資企業(yè)經(jīng)營的初期，一般都會有一段投入較高而回報較低的特殊階段，表現(xiàn)為合資企業(yè)的凈現(xiàn)金流量往往為負值。假如一個大企業(yè)對于其合資方基本上不存在依賴，那么這個大企業(yè)容易產(chǎn)生對合作伙伴的不尊重，忽視合作伙伴的正當(dāng)權(quán)益，同樣會危及合資企業(yè)的前景。這里特別要注意的是不能將合作僅建立在資金互補的基礎(chǔ)上。在這里， 技術(shù)上的互補尤為重要 。因此，必須慎重從事。合資經(jīng)營的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國家的債務(wù)負擔(dān)，而且吸引外資的期限較長； ②可以引進先進的技術(shù)設(shè)備，填補東道國國內(nèi)的技術(shù)空白，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)部門，促進企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代； ③合資企業(yè)的產(chǎn)品可以通過跨國公司在海外的銷售渠道打入國際市場，擴大出口； ④可以獲得科學(xué)的管理方法，提高現(xiàn)有勞動力的技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率，增加企業(yè)利潤； ⑤可以擴大本國居民的就業(yè)渠道，并增加稅收。 57 合資企業(yè)的優(yōu)勢與弊端 （ 1）合資企業(yè)的優(yōu)勢。 56 如美國盡管實行比較開放自由的金融政策，但在對外投資部門、投資比例等方面仍有一些專門規(guī)定。因為，投資者持股比例的大小。 ? 合資企業(yè)的通常做法是 “ 四共 ” ，即 共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共負盈虧 。 53 三、 投資進入模式 投資進入模式 是指企業(yè)將自己擁有的資源，包括資金、技術(shù)、人員、管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素直接轉(zhuǎn)移到國外目標(biāo)市場，建立企業(yè)自己所有、自己控制的海外分支機構(gòu)，實現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，就近銷售，占領(lǐng)市場的目的。 ? 類型： ? （ 1）合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國銷售 . （ 2）一方提供關(guān)鍵部件和圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國或國際市場銷售 . ? （ 3）一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或某種產(chǎn)品，然后再一方或雙方市場銷售 . 49 ? 優(yōu)點 ： 2023325(2) ? （ 1） 將全部或部分生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方，以將精力集中在營銷上 ? （ 2）不僅可以輸出技術(shù)等無形資產(chǎn)，還可輸出勞務(wù)、管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本，可以更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢 ? 缺點 ： ? （ 1）涉及到零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進出口，有可能受貿(mào)易壁壘的影響 ? （ 2）是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手 ? （ 3）失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制 ? （ 4）可能因為對方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進行 50 （五） 工程承包進入模式 ? 定義：企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。 采用管理合約方式開拓國外市場，不需要投入資金，風(fēng)險較低，易于掌握目標(biāo)市場國企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，也便于了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r，但收益僅限于合約規(guī)定期限內(nèi)的報酬。 45 管理合約的 特點 是 只管理不投資 。這樣做的目的在于幫助受許人了解、吸收和復(fù)制特殊技術(shù)，在受許人的企業(yè)開工之前和之后都應(yīng)提供這種幫助。 特殊技術(shù)手段是現(xiàn)代特許經(jīng)營不可分割的一部分，人們常常把它定義為有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)及其生產(chǎn)、商業(yè)化、管理和財務(wù)方法等實踐知識的總和。 產(chǎn)品商標(biāo)、商業(yè)或服務(wù)業(yè)的字號，是一種可以用文字和圖案表示，以區(qū)別自然人或法人的產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)志。總之，對特許人而言， 國際特許經(jīng)營的優(yōu)點 主要是： ? ①能以低資本投入向國外市場迅速擴展； ? ②海外政治、經(jīng)濟風(fēng)險小； ? ③市場營銷方式標(biāo)準(zhǔn)化，特色明顯； ? ④能較大地激發(fā) 被特許人 的經(jīng)營積極性。從這個意義上來說，特許經(jīng)營為人們提供了擁有、管理和指導(dǎo)自己事業(yè)的自由。以 1995年為例，麥當(dāng)勞在美國國內(nèi)的餐廳總數(shù)中，由麥當(dāng)勞公司直接投資自營的僅占 15％，而授予被特許經(jīng)營人經(jīng)營的占 85％；在美國以外的所有麥當(dāng)勞餐廳中，由麥當(dāng)勞公司以特許經(jīng)營方式經(jīng)營管理的占 70％。 36 實例：麥當(dāng)勞的國際特許經(jīng)營 麥當(dāng)勞是美國一家經(jīng)營快餐的公司，其食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備技術(shù)、營銷和培訓(xùn)項目、運作系統(tǒng)、地點選擇、技術(shù)以及供應(yīng)系統(tǒng)等，一直被看作是全球的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二次世界大戰(zhàn)后，特許經(jīng)營的概念得到明確，尤其是在食品服務(wù)領(lǐng)域，取得了劃時代的進展。 33 （二）國際特許經(jīng)營 什么是國際特許經(jīng)營 國際特許經(jīng)營 是指 企業(yè)作為特許人 (或稱特許母公司 )將自己的整個經(jīng)營體系，包括企業(yè)商號、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、經(jīng)營觀念以及經(jīng)營管理方法和經(jīng)驗等，特許給國外目標(biāo)市場上的某個獨立的企業(yè)或個人 (或稱被特許經(jīng)營人、特許子公司 )使用。 32 2）對授權(quán)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平的控制問題。 ? 一是為了彌補許可方在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的初期階段，為保證被許可方成功地消化和應(yīng)用該技術(shù)而作出的貢獻； ? 二是促使被許可方保證認真致力于使技術(shù)商品化。買方從賣方處取得使用、制造、銷售某種產(chǎn)品的權(quán)利，得到相應(yīng)的技術(shù)知識，同時支付一定的報酬，并履行有關(guān)義務(wù)。不到 10年，他們返回來，在我們自己的市場上打敗了我們。許可證協(xié)議的有效期一般是 10年，甚至只有 5年。通過這種方式， 許可方可以避免在外國進行生產(chǎn)時，必須面對和解決的有關(guān)投資、法律以及雇工等一系列重大問題。 在許可證合同中，許可方要給予被許可方某種有價值的東西，如要向買方提供說明書、圖紙、照片、樣品、模型、安裝及施工圖和其他技術(shù)文件，或派人傳播技術(shù)、經(jīng)驗，協(xié)助準(zhǔn)備生產(chǎn)等，有時還包括買方派人去賣方的工廠學(xué)習(xí)等。 2023320(1) ? 無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移是許可證合同的核心，也是許可證合同區(qū)別于其他各種合同經(jīng)營方式的根本所在。合同經(jīng)營不僅具有較大的靈活性和實用性，而且正在不斷創(chuàng)新，并日益受到重視。 19 二、契約進入模式 ? 契約進入模式，又稱合同經(jīng)營或非股權(quán)經(jīng)營，是企業(yè)通過與東道國企業(yè)簽訂有關(guān)技術(shù)、管理、銷售、工程承包等方面的合約，取得對東道國企業(yè)的某種控制權(quán) 。 18 ? ※ 直接出口的關(guān)鍵是尋找和發(fā)展自己的海外經(jīng)銷商 ，即 建立自己的國外銷售網(wǎng)絡(luò) 。 即企業(yè)派其國內(nèi)銷售代表到國外市場尋找客戶，進行銷售。 主要從事銷售分配，還可能經(jīng)營倉儲和促銷業(yè)務(wù)。 16 直接出口的方式建立銷售網(wǎng)絡(luò) 1）設(shè)立國內(nèi)出口部。 15 但是，直接出口也有一定的 局限性 ，表現(xiàn)為 ： ①直接出口對于企業(yè)的要求很高 ——企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力。 12 （二）直接出口 直接出口的含義 直接出口 是指企業(yè)繞過國內(nèi)中間商，直接將國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給國外的中間商或客戶。 ①企業(yè)與國際市場的聯(lián)系被切斷， 企業(yè)對國際市場的了解不夠深入 ，信息不足，導(dǎo)致企業(yè)缺乏隨國際市場變化而迅速調(diào)整營銷對策的靈活性； ②企業(yè)的產(chǎn)品外銷缺乏長久性和穩(wěn)定性， 對國際市場的控制能力較差 ； ③企業(yè)無法在國際市場上鍛煉培養(yǎng)自己的營銷隊伍，積累國際市場營銷經(jīng)驗，無法擴大企業(yè)的聲譽和知名度，因而， 不利于企業(yè)的長遠發(fā)展和國際競爭實力的提高。 ①企業(yè)可以方便、迅速地依靠國內(nèi)出口商在國際市場人才、經(jīng)驗、信息、渠道等方面的優(yōu)勢開展產(chǎn)品的外銷業(yè)務(wù)； ②企業(yè)不必為產(chǎn)品外銷作額外投資，不必再辦理出口業(yè)務(wù)，因此，可以節(jié)省大量開支，減少企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險。利用得當(dāng)，間接出口可以使企業(yè)以很低的投入有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出。 ? 間接出口的 特點 是 經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離 —— 即企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)的營銷活動卻幾乎完全是在國內(nèi)進行的，從這一意義上說，企業(yè)本身并沒有直接參與該產(chǎn)品的國際營銷活動。出口時，企業(yè)可能修改也可能不修改其產(chǎn)品。從企業(yè)角度看，為了降低國內(nèi)競爭所帶來的風(fēng)險 ，各國的企業(yè)也都將擴大出口作為進入國際市場的重要方式 5 ? 優(yōu)點 ： ? （ 1）能通過集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，大大降低生產(chǎn)運營成本，同時還能保持對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制。 4 ?從宏觀角度，出口有利于增加國內(nèi)就業(yè)，增加國家外匯收入，提高本國企業(yè)的國際競爭力。 前者是企業(yè)消極地進入國際市場，偶爾出口企業(yè)剩余的貨物，此時企業(yè)把出口看做是其全部業(yè)務(wù)的極小部分； 而主動出口則是企業(yè)根據(jù)國際市場的需要，積極擴大對某一國外市場的出口。 7 （ 一）間接出口 間接出口的含義 間接出口 是指企業(yè)將國內(nèi)生產(chǎn)的商品賣給本國的出口中間商，或請本國的出口中間商做企業(yè)產(chǎn)品的外銷代理，由他們負責(zé)向國外市場銷售。從很多方面來看，間接出口與向國內(nèi)其他用戶銷售產(chǎn)品沒有什么不同，這種出口只是國內(nèi)經(jīng)營在量上的簡單擴大，不要求特殊的管理知識，企業(yè)的管理也沒有因此而發(fā)生質(zhì)的改變。 9 ※ 間接出口的優(yōu)點及局限 1）間接出口的優(yōu)點。 10 2）間接出口的局限性。 有經(jīng)驗的企業(yè)也可以利用間接出口投資少、管理容易的特點，作為覆蓋大面積次要市場的手段，或者作為推銷企業(yè)次要產(chǎn)品的一種輔助手段。 13 直接出口的優(yōu)缺點評價 站在企業(yè)的立場上，相對于間接出口， 直接出口的優(yōu)點 是： ①企業(yè)可根據(jù)國際市場的情況和變化自由選擇國外市場； ②可以縮短商品流通過程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，提高獲利水平； 14 ③企業(yè)與國外客戶直接接觸，可以及時掌握國