國際市場營銷戰(zhàn)略講義課件-全文預覽
【正文】 口四、國內市場因素o 國內市場因素包括國內市場競爭及生產(chǎn)成本等本國市場潛力假定本國市場潛力 大應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定本國市場潛力 小應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口本國競爭結構假定國際營銷企業(yè)屬于 分散的中小企業(yè)應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于 壟斷型的大企業(yè)應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口本國生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本 高應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定自己國家的生產(chǎn)成本 低應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口本國海外投資政策假定本國采取 自由或鼓勵海外投資政策應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取 限制海外投資政策應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口五、企業(yè)內部因素產(chǎn)品的適應性假定企業(yè)的產(chǎn)品是 差異產(chǎn)品應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是 標準化產(chǎn)品應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口產(chǎn)品的服務性假定國際營銷產(chǎn)品 售前和售后服務要求高應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定國際營銷產(chǎn)品 售前和售后服務要求低應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口產(chǎn)品的技術含量假定國際營銷產(chǎn)品屬于 技術密集型應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定國際營銷產(chǎn)品屬于 標準產(chǎn)品應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口企業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入 豐富應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定企業(yè)資源和投入 有限應該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進入C、契約進入B、直接出口o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以 “舍勒 ”商標。中國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)，在中國擺攤設點，由外國商人到中國來采購。模式三：國內生產(chǎn)，大進大出o 格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡在國外銷售。為了降低國外建廠的風險，海爾堅持 “先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點 ”的原則。獨資經(jīng)營的缺點o 投入資金多；o 可能遇到較大的政治風險與經(jīng)濟風險。合資經(jīng)營的缺點o （ 1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略；o （ 2）合資企業(yè)難以保護雙方的技術秘密和商業(yè)秘密。o 缺點n 不確定因素增加中工國際緬甸曼德勒橋項目 緬甸永森甘蔗糖廠項目孟加拉程控交換機項目蘇丹泵站灌溉項目國際工程承包的形式勘探 設計 采購 投產(chǎn)試運轉安裝施工Separate Contract交鑰匙工程 Turn Key Project Contract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程 Semi Turn Key Project Contract分項工程承包 分項工程承包分項工程承包方式o 采購 施工總承包 (PC) ： Procurement and Constructo 設計 施工總承包（ DB）o 設計采購施工（ EPC）： Engineering， Procurement and Construct BOT進入方式o （ 1） BOT含義n Build——Operate——Transfero （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別n 帶資承包n 經(jīng)營承包廣西來賓電廠 BOT項目法國電力國際公司占 60% 通用電氣阿爾卑斯公司占 40%總投資額 ，運營 15年后無償轉交給廣西政府三、國際投資進入模式o （一）合資進入
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