國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件-展示頁(yè)
2025-01-19 11:11本頁(yè)面
【正文】 投入 有限應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口 D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。結(jié)果，萬(wàn)向花了 42萬(wàn)美元收購(gòu)了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。萬(wàn)向的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售都冠以 “舍勒 ”商標(biāo)。o 舍勒公司是一家主要在美國(guó)市場(chǎng)銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。中國(guó)企業(yè)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在中國(guó)擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國(guó)商人到中國(guó)來采購(gòu)。國(guó)外公司常駐中國(guó)小商品城的采購(gòu)機(jī)構(gòu)有 160多個(gè)，每天有 3800～ 4500名外國(guó)商人在這里采購(gòu)商品。模式三：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出o 格蘭仕：將國(guó)際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國(guó)生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對(duì)方，由對(duì)方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)外銷售。德隆到國(guó)外不是建廠，而是買店。為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持 “先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn) ”的原則。海爾將全球分為 11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個(gè)生產(chǎn)基地；在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)o 投入資金多；o 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。合資進(jìn)入的方式n （ 1）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)n （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè)o 合資的領(lǐng)域n 生產(chǎn)領(lǐng)域合資n 銷售領(lǐng)域合資n 全方位合資奧康國(guó)際市場(chǎng)模式相互交換股份相互利用對(duì)方國(guó)際分銷渠道（二）獨(dú)資進(jìn)入o 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：n 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)o （ 1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；o （ 2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國(guó)。o 缺點(diǎn)n 不確定因素增加中工國(guó)際緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目國(guó)際工程承包的形式勘探 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 投產(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工Separate Contract交鑰匙工程 Turn Key Project Contract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程 Semi Turn Key Project Contract分項(xiàng)工程承包 分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包方式o 采購(gòu) 施工總承包 (PC) ： Procurement and Constructo 設(shè)計(jì) 施工總承包（ DB）o 設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（ EPC）： Engineering， Procurement and Construct BOT進(jìn)入方式o （ 1） BOT含義n Build——Operate——Transfero （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別n 帶資承包n 經(jīng)營(yíng)承包廣西來賓電廠 BOT項(xiàng)目法國(guó)電力國(guó)際公司占 60% 通用電氣阿爾卑斯公司占 40%總投資額 ，運(yùn)營(yíng) 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府三、國(guó)際投資進(jìn)入模式o （一）合資進(jìn)入n 定義v與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。o 缺點(diǎn)n 具有階段性（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式o 定義n 指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。課堂討論：采取 OEM的條件是什么？設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場(chǎng)營(yíng)銷（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式o 含義n 管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式o 含義n 企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。特點(diǎn)o （ 1）優(yōu)點(diǎn)n 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入n 對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。n 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域形式n 獨(dú)占許可n 排他許可n 普通許可n 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可n 交叉許可、交換許可GE能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)優(yōu)點(diǎn)o 低成本；o 避開了進(jìn)口壁壘；o 政治風(fēng)險(xiǎn)??；o 靈活性強(qiáng)；缺點(diǎn)o 獲得的利潤(rùn)有限o 可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片 機(jī)芯
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