國際市場營銷戰(zhàn)略的模式分析-展示頁
2025-01-19 11:11本頁面
【正文】 假定企業(yè)資源和投入 有限 應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 謝 謝 :00:3719:0019::00 19:0019:00::00:37 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 0分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出 ? 格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價(jià)更低的售價(jià)賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。德隆到國外不是建廠，而是買店。為了降低國外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。 獨(dú)資經(jīng)營的缺點(diǎn) ? 投入資金多； ? 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 合資進(jìn)入的方式 ? （ 1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 奧康國際市場模式 相互交換股份 相互利用對方國際分銷渠道 （二）獨(dú)資進(jìn)入 ? 獨(dú)資經(jīng)營定義： ? 企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動。 合資經(jīng)營的缺點(diǎn) ? （ 1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略； ? （ 2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 ? 缺點(diǎn) ? 不確定因素增加 中工國際 緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目 孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目 蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目 國際工程承包的形式 勘探 設(shè)計(jì) 采購 投產(chǎn) 試運(yùn)轉(zhuǎn) 安裝 施工 Separate Contract 交鑰匙工程 Turn Key Project Contract 產(chǎn)品到手工程承包 半交鑰匙工程 Semi Turn Key Project Contract 分項(xiàng)工程承包 分項(xiàng)工程承包 分項(xiàng)工程承包方式 ? 采購 施工總承包 (PC) ： Procurement and Construct ? 設(shè)計(jì) 施工總承包（ DB） ? 設(shè)計(jì)采購施工（ EPC）： Engineering， Procurement and Construct BOT進(jìn)入方式 ? （ 1） BOT含義 ? Build—— Operate—— Transfer ? （ 2）和交鑰匙工程的區(qū)別 ? 帶資承包 ? 經(jīng)營承包 廣西來賓電廠 BOT項(xiàng)目 法國電力國際公司占 60%通用電氣阿爾卑斯公司占 40% 總投資額 ，運(yùn)營 15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府 三、國際投資進(jìn)入模式 ? （一）合資進(jìn)入 ? 定義 ? 與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 缺點(diǎn) ? 具有階段性 （五）國際工程承包進(jìn)入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。 課堂討論：采取 OEM的條件是什么？ 設(shè)計(jì)開發(fā) 生產(chǎn)制造 市場營銷 （四）國際管理合同進(jìn)入模式 ? 含義 ? 管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。 （三）國際合同制造進(jìn)入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入 ? 對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 形式 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 GE能源集團(tuán)在中國的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學(xué) 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 GE集團(tuán) 氣化技術(shù) 優(yōu)點(diǎn) ? 低成本； ? 避開了進(jìn)口壁壘； ? 政治風(fēng)險(xiǎn)?。? ? 靈活性強(qiáng)； 缺點(diǎn)
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