國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷_國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式-展示頁(yè)
2025-01-18 06:11本頁(yè)面
【正文】 裝卸費(fèi)用 ) 商； (向買主收取配件、服務(wù)費(fèi) )。 經(jīng)銷商本質(zhì)上是一種批發(fā)商，是通過賤買貴賣獲得利潤(rùn)的。 這些“錯(cuò)誤”在我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)，甚至大企業(yè)中都是屢見不鮮的，故我國(guó)各類外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)引以為戒。 ? 與間接出口的區(qū)別：企業(yè)與國(guó)外中間商或用戶直接聯(lián)系； ? 組織實(shí)施各種國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 直接出口 ? —— 企業(yè)把產(chǎn)品直接出售給海外的中間商或最終用戶的方式。 企業(yè)沒有親自進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)與銷售，無法取得直接經(jīng)驗(yàn)； 企業(yè)不能在海外市場(chǎng)建立自己的聲譽(yù)和渠道； 對(duì)海外市場(chǎng)不能實(shí)施有效的控制。合同期滿，企業(yè)可根據(jù)需要隨時(shí)選擇其他方式進(jìn)入海外市場(chǎng)。威名五金類產(chǎn)品采購(gòu)業(yè)務(wù)已移往大陸，雜貨、成衣、鞋類等采購(gòu)業(yè)務(wù)也將陸續(xù)遷往大陸。由于近年臺(tái)灣制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大大削弱，沃爾瑪不斷把威名公司的人員調(diào)往中國(guó)大陸。 15 全球最大零售商沃爾瑪將關(guān)閉臺(tái)灣分公司 全球最大的零售商沃爾瑪百貨 2023年 8月關(guān)閉在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的分公司，把其采購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到設(shè)在深圳的亞太區(qū)采購(gòu)總部。其中直接采購(gòu)和由供貨商采購(gòu)的各占一半。 13 對(duì)此，美國(guó)沃爾瑪集團(tuán)董事會(huì)成員斯德恩女士表示，在深圳設(shè)立全球采購(gòu)中心，意味著沃爾瑪不僅能在這里采購(gòu)到質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面均具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且深圳順暢、便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)達(dá)的海陸空立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，特別是華南地區(qū)連接世界市場(chǎng)的樞紐港地位，將為沃爾瑪集團(tuán)的全球擴(kuò)張贏得更多的時(shí)間，帶來更多的便捷。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年沃爾瑪采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品總額已超過１００億美元，其中９５％以上來自深圳本土，其銷售額以每年２００億美元的速度增長(zhǎng)。 一、兩年內(nèi)，沃爾瑪集團(tuán)將停止采購(gòu)?fù)獍?，并將年銷售額１９００億美元的商品全部交給深圳設(shè)立的全球采購(gòu)中心及其所屬的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)完成。 10 閱讀： 沃爾瑪采購(gòu)中落戶深圳 美國(guó)沃爾瑪集團(tuán) 2023年 12月 3日在深圳福田保稅區(qū)設(shè)立的全球采購(gòu)中心拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這家世界第一大零售連鎖集團(tuán)的全球采購(gòu)中心落戶深圳并正式啟動(dòng)。 9 外企駐本國(guó)采購(gòu)處 一些外國(guó)企業(yè)在其他國(guó)家設(shè)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)。 8 采用合作出口這種形式主要是“負(fù)重者”認(rèn)為“乘坐者”的產(chǎn)品是其產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，或認(rèn)為自己在海外的渠道未能充分利用。 7 合作出口 (COOPERATIVE Exporting)又稱 “豬馱式出口” (Pigback Exporting )和“互補(bǔ)式出口營(yíng)銷” 合作出口是指兩家企業(yè)在出口方面的合作： 一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)利用自己的出口力量和海外渠道為另一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品。這種公司在我國(guó)不常見。 6 出口管理公司 (Export Management Company— EMC) 專門為中小制造商從事進(jìn)出口貿(mào)易的公司。 如 :日本的九大綜合商社。 主要優(yōu)點(diǎn)： ? 有精通國(guó)際商務(wù)的專門人才 ? 有較為穩(wěn)定的銷售渠道 ? 有較為準(zhǔn)確的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng) ? 有一定的資金規(guī)模 ? 有較高的商譽(yù) ? 有國(guó)家優(yōu)惠政策等 5 國(guó)際貿(mào)易公司 —— 高度多樣化的大型綜合貿(mào)易公司。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，簡(jiǎn)單易行 ； ? ? 缺點(diǎn)：無法樹立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)形象； ? 難以了解國(guó)際市場(chǎng)信息； ? 對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的控制程度低。1 第六章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 目的要求：掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式。 2 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 直接出口 間接出口 國(guó)外生產(chǎn) 專業(yè)進(jìn)出口公司 國(guó)際貿(mào)易公司 出口管理公司 合作出口 外企駐 本國(guó)采購(gòu)處 國(guó)外經(jīng)銷商 國(guó)外代理商 最終用戶 駐外辦事處 國(guó)外營(yíng)銷子公司 組裝業(yè)務(wù) 合同制造 許可貿(mào)易 特許經(jīng)營(yíng) 國(guó)外合營(yíng)企業(yè) 國(guó)外獨(dú)資企業(yè) 一、出口進(jìn)入模式 —— 企業(yè)在本國(guó)制造產(chǎn)品，銷往海外 ? ? —— 通過本國(guó)的外貿(mào)公司、或外國(guó)公司設(shè)在本國(guó)的機(jī)構(gòu)采購(gòu)或代理的方式出口產(chǎn)品。 ? 適用：剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè) 3 4 間接出口 一、間接出口的形式 專業(yè)進(jìn)出口公司 —— 專門從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。 特 點(diǎn)： 內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、國(guó)外生產(chǎn)、金融等兼作，經(jīng)營(yíng)范圍廣，除具備專業(yè)進(jìn)出口公司的優(yōu)點(diǎn)外，還具有資金雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)規(guī)模大的優(yōu)點(diǎn)。 國(guó)際貿(mào)易公司是我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口公司的發(fā)展方向。此方式主要以代理形式進(jìn)行。 特點(diǎn)： ⑴ 擁有外貿(mào)人才； ⑵ 熟悉出口業(yè)務(wù)程序； ⑶ 了解國(guó)際市場(chǎng)行情； ⑷ 擁有一定資金規(guī)模； ⑸ 可為中小企業(yè)提供人才信息資金等服務(wù)。前者稱為“負(fù)重者” (carrier)，后者稱為“乘坐者” (rider)。 合作出口中，兩家企業(yè)之間的關(guān)系可以是買賣關(guān)系，亦可以是代理關(guān)系。 主要是外國(guó)的大型批發(fā)商、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司。 11 沃爾瑪集團(tuán)將以此為基地，再向世界延伸２０個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn)。 12 １９９６年進(jìn)軍深圳的沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額以每年２０％的速度遞增，中國(guó)已經(jīng)成為沃爾瑪全球最大的供應(yīng)國(guó)之一。 在深設(shè)立全球采購(gòu)中心是沃爾瑪集團(tuán)醞釀已久的戰(zhàn)略計(jì)劃，其總部高層多次來深就此事進(jìn)行磋商。 14 沃爾瑪發(fā)言人艾米 .懷亞特表示，沃爾瑪在截至 2023年 1月 31日的 2023財(cái)政年度，共從中國(guó)進(jìn)口了 150億美元的商品。 2023財(cái)政年度沃爾瑪?shù)膬翡N售額達(dá) 2560億美元，其中的 2090億美元來自美國(guó)市場(chǎng)。 目前沃爾瑪在臺(tái)灣的威名公司主要采購(gòu)成衣、鞋類和雜貨，年采購(gòu)額 20億美元，是臺(tái)灣地區(qū)最大的外國(guó)連鎖百貨買主。威名公司人員最多時(shí)曾達(dá) 150人，目前僅剩 30多人。 16 二、對(duì)間接出口的評(píng)價(jià)
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