國際市場營銷戰(zhàn)略講義課件-wenkub.com
2025-01-11 11:11 本頁面
【正文】 2023/1/27 12:06:5812:06:5827 January 2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2112:06:5812:06Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 12:06:5812:06:5827 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2112:06:5812:06:58January 27, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。模式五： “反向 OEM”模式o 收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購o 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。模式二：海外買（借）店o 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。資料：進(jìn)入國際市場的幾種模式o 模式一：海外建（買）廠n 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式?！吧虾Ｘ悹?”合資企業(yè)原則o 提供的技術(shù)必須是最新的o 生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化o 中方必須控股資料：合資經(jīng)營調(diào)查o 根據(jù)一份對 170多個跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。海爾在約旦的投資o 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。n 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式蘇州喜來登新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登優(yōu)點(diǎn)n 利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入n 可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機(jī)會。o （ 2）缺點(diǎn)n 特許方盈利有限n 特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象n 易于把被 許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競爭對手。n 終極市場就是帶品牌的銷售收入 n 因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 “豬馱式 ”出口邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？直接出口o 直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口n 我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè) 外國外貿(mào)代理 國外用戶直接出口的優(yōu)點(diǎn)A. 出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴B. 出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才C. 出口企業(yè)可以提高國際市場形象D. 出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息直接出口的缺點(diǎn)A. 靈活性較差B. 成本較高C. 對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)溫州出口中的 “灰色清關(guān) ”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)東藝皮鞋的國際營銷之路1995年 1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2023年自營出口 1300萬美元二、契約進(jìn)入模式o （一）許可證進(jìn)入模式n 企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。上海三、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略n 確定企業(yè)進(jìn)入的國際市場目標(biāo)n 制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃n 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施金山進(jìn)入日本金山的戰(zhàn)略o 產(chǎn)品戰(zhàn)略n 金山毒霸為先鋒、金山 WPS 隨后o 渠道戰(zhàn)略n 網(wǎng)絡(luò)銷售o 促銷戰(zhàn)略n 免費(fèi)試用 1年四、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素o 評估產(chǎn)品與外國市場o 確定目標(biāo)市場o 選擇進(jìn)入市場模式o 制定營銷規(guī)劃進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評估國外市場：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場：經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：價格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場進(jìn)入經(jīng)營控制制度格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場2023年格力銷售達(dá)到
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1