國際市場營銷培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-11 11:07 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 6時 55分 25秒 18:55:2530 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :55:2518:55Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 6時 55分 25秒 18:55:2530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :55:2518:55:25January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 外銷為根基，內(nèi)銷為新翼，兩腿走路，經(jīng)過近 10年外銷沉淀積累，寶峰啟動了國內(nèi)戰(zhàn)略征程 …… 寶峰生產(chǎn)的拖鞋主要在國外銷售。 4. 國際公共宣傳策略 ? 一是借助 新聞媒體 ，塑造企業(yè)良好形象； ? 二是努力保持與各國 政府 的良好關(guān)系，以期獲得各國政府對企業(yè)的支持； ? 三是通過贊助文化、衛(wèi)生、環(huán)保和教育等 公益事業(yè) ，樹立企業(yè)在國際市場承擔(dān)社會責(zé)任的良好形象和聲譽； ? 四是通過該 領(lǐng)域權(quán)威或知名人士 為企業(yè)進(jìn)行正面宣傳，影響公眾和輿論對企業(yè)的看法，進(jìn)而提高企業(yè)知名度和影響力。 ? 二是 國際推銷人員的管理 。企業(yè)可以針對同一產(chǎn)品在不同國家市場推出不同廣告，以凸顯本土化特色。 1. 國際定價的影響因素 （ 1）成本因素 （ 2）法規(guī)因素 （ 3）匯率因素 （ 4）通貨膨脹 2. 國際定價決策方式 集權(quán)化 分權(quán)化 3. 國際定價策略 （ 1）統(tǒng)一價格策略 （ 2）本土化定價策略 （ 3）轉(zhuǎn)移定價策略 ? （三）國際分銷渠道策略 ? 影響國際分銷渠道的因素復(fù)雜 ， 包括企業(yè)、顧客、產(chǎn)品、競爭、成本、資金、覆蓋率、連續(xù)性、文化、溝通等。 合同進(jìn)入方式 ： 通過非股權(quán)投資或合同安排，將專利、商標(biāo)、 技術(shù)等授予國外合作方使用，而得以進(jìn)入國 際市場的一種方式。 一、國際市場進(jìn)入決策 偏離 份額分析法的數(shù)學(xué)模型 1．市場實際變化。國際投資者也越來越關(guān)注新興市場的發(fā)展，資金不斷流入新興市場已成趨勢。而新興市場具有良好的反彈動力，投資機會十分明顯。 一、國際市場營銷環(huán)境要素分析 （一）全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 1．從 20世紀(jì)到 21世紀(jì)。該案由美國 Elkay公司代表美國內(nèi)產(chǎn)業(yè)于3月 1日提出立案申請，接受調(diào)查的具體產(chǎn)品為使用拉伸方法加工的不銹鋼水槽，這種產(chǎn)品是現(xiàn)代廚房必不可少的工具之一。 ? 3．全球營銷的特點 全球營銷和 “ 一般 ” 營銷比較而言，具有以下三個特點： ? 環(huán)境復(fù)雜 ? 風(fēng)險更大 ? 競爭激烈 ? 4．全球營銷導(dǎo)向 母國中心導(dǎo)向 多國中心導(dǎo)向 區(qū)域中心導(dǎo)向 全球中心導(dǎo)向 全球營銷觀念導(dǎo)向 母國中心導(dǎo)向 的核心思想表現(xiàn)在： 一、世界各國市場差異不大 二、本國市場比國外市場重要 三、在本國市場取得成功的產(chǎn)品和營銷方案， 可以不加調(diào)整地被移植到國外市場 多國中心導(dǎo)向 的核心思想表現(xiàn)在： 一、把拓展世界市場作為企業(yè)成長的重要途徑 二、強調(diào)世界各國市場的差異性 三、認(rèn)為一地的成功經(jīng)驗無法由各國市場分享 區(qū)域中心導(dǎo)向 的核心思想表現(xiàn)在： 一、重視國際市場對企業(yè)發(fā)展的作用 二、認(rèn)為地緣、文化接近的國家組
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