國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)會(huì)十分明顯。 ? 新興市場(chǎng)國(guó)家是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，近期新興市場(chǎng)快速反彈體現(xiàn)了其經(jīng)濟(jì)基本面良好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，新興市場(chǎng)高增長(zhǎng)的進(jìn)程仍在延續(xù)，并將長(zhǎng)期推動(dòng)新興市場(chǎng)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。由于當(dāng)前市場(chǎng)估值依然較低，因此給投資者創(chuàng)造了良好的介入時(shí)機(jī)，加之新興市場(chǎng)國(guó)家企業(yè)盈利也在逐步回暖，股票市場(chǎng)反彈動(dòng)力比較大。國(guó)際投資者也越來越關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，資金不斷流入新興市場(chǎng)已成趨勢(shì)。 ? （一） 運(yùn)用偏離 份額分析法評(píng)估市場(chǎng)潛力 ? 偏離 份額分析法是一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)于大尺度參照體系進(jìn)行對(duì)比分析的方法。偏離 份額分析法，也可以用于分析某一產(chǎn)品類別在某一國(guó)家市場(chǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷售份額的變動(dòng)，數(shù)學(xué)模型可以進(jìn)行簡(jiǎn)化。 ? 偏離 份額分析法具有較強(qiáng)的綜合性和動(dòng)態(tài)性，能夠以一國(guó)所在區(qū)域或國(guó)際市場(chǎng)作為參照系，說明某一行業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)或下降情況，有利于企業(yè)明確未來國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)方向，篩選出具有較高機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，還有助于企業(yè)對(duì)選中的市場(chǎng)開展進(jìn)一步的深入分析。 一、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入決策 偏離 份額分析法的數(shù)學(xué)模型 1．市場(chǎng)實(shí)際變化。 依據(jù) SSM數(shù)學(xué)模型原理，任何區(qū)域 i在經(jīng)歷了時(shí)間 [t1,t]之后，銷售量會(huì)發(fā)生變化。其中假設(shè) Gij為 j行業(yè)在區(qū)域 i的市場(chǎng)實(shí)際變動(dòng)，基期年區(qū)域 i的銷售總額為 bij,t1，末期年的銷售總額為 bij,t，則銷售額的實(shí)際變動(dòng)： (1) Gij =bij,t bij,t1 ? （二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 出口 ： （ 1）間接出口 ， 指企業(yè)通過本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó) 外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 2）直接出口 ， 指企業(yè)直接把產(chǎn)品賣給國(guó)外的客戶或 最終用戶，而不是通過國(guó)內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣。 合同進(jìn)入方式 ： 通過非股權(quán)投資或合同安排，將專利、商標(biāo)、 技術(shù)等授予國(guó)外合作方使用，而得以進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)的一種方式。 合資 ： 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家或地區(qū)的投資 者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。 國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ： 企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上單獨(dú)控制企業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷 。 （一）國(guó)際產(chǎn)品策略 ? 直接延伸國(guó)內(nèi)產(chǎn)品策略 ? 改進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品策略 ? 開發(fā)新產(chǎn)品策略 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? （二）國(guó)際定價(jià)策略 ? 國(guó)際定價(jià)之所以困難，主要是由于國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)策略所牽涉的范圍太廣，影響國(guó)際定價(jià)的因素涵括了轉(zhuǎn)移定價(jià)、成本原則、國(guó)際價(jià)差、定價(jià)權(quán)限歸屬、匯率波動(dòng)等。 1. 國(guó)際定價(jià)的影響因素 （ 1）成本因素 （ 2）法規(guī)因素 （ 3）匯率因素 （ 4）通貨膨脹 2. 國(guó)際定價(jià)決策方式 集權(quán)化 分權(quán)化 3. 國(guó)際定價(jià)策略 （ 1）統(tǒng)一價(jià)格策略 （ 2）本土化定價(jià)策略 （ 3）轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 ? （三）國(guó)際分銷渠道策略 ? 影響國(guó)際分銷渠道的因素復(fù)雜 ， 包括企業(yè)、顧客、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、成本、資金、覆蓋率、連續(xù)性、文化、溝通等。 國(guó)際分銷渠道 是否存在中間商 直接分銷渠道 間接分銷渠道 所使用同級(jí)中間商 數(shù)量的多少 寬渠道 窄渠道 國(guó)內(nèi)中間商 ： 進(jìn)出口貿(mào)易公司、國(guó)內(nèi)批發(fā)公司和國(guó)內(nèi)代理商等 中間商 國(guó)外中間商 ： 國(guó)外進(jìn)口中間商、國(guó)外進(jìn)口代理商和兼營(yíng)進(jìn)口中間商等 ? 國(guó)際分銷渠道管理類似一般渠道管理，包括三方面內(nèi)容： ? 一是分銷渠道中間商的選擇 ? 二是
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