國際市場營銷培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會十分明顯。 ? 新興市場國家是全球經(jīng)濟增長的重要引擎，近期新興市場快速反彈體現(xiàn)了其經(jīng)濟基本面良好。從長遠來看，新興市場高增長的進程仍在延續(xù)，并將長期推動新興市場國家或地區(qū)的經(jīng)濟增長。由于當前市場估值依然較低，因此給投資者創(chuàng)造了良好的介入時機，加之新興市場國家企業(yè)盈利也在逐步回暖，股票市場反彈動力比較大。國際投資者也越來越關(guān)注新興市場的發(fā)展，資金不斷流入新興市場已成趨勢。 ? （一） 運用偏離 份額分析法評估市場潛力 ? 偏離 份額分析法是一種區(qū)域經(jīng)濟相對于大尺度參照體系進行對比分析的方法。偏離 份額分析法，也可以用于分析某一產(chǎn)品類別在某一國家市場一段時間內(nèi)銷售份額的變動，數(shù)學模型可以進行簡化。 ? 偏離 份額分析法具有較強的綜合性和動態(tài)性，能夠以一國所在區(qū)域或國際市場作為參照系，說明某一行業(yè)在該國市場銷售的增長或下降情況，有利于企業(yè)明確未來國際市場競爭的主導方向，篩選出具有較高機會的市場，還有助于企業(yè)對選中的市場開展進一步的深入分析。 一、國際市場進入決策 偏離 份額分析法的數(shù)學模型 1．市場實際變化。 依據(jù) SSM數(shù)學模型原理，任何區(qū)域 i在經(jīng)歷了時間 [t1,t]之后，銷售量會發(fā)生變化。其中假設(shè) Gij為 j行業(yè)在區(qū)域 i的市場實際變動，基期年區(qū)域 i的銷售總額為 bij,t1，末期年的銷售總額為 bij,t，則銷售額的實際變動： (1) Gij =bij,t bij,t1 ? （二）國際市場進入戰(zhàn)略 出口 ： （ 1）間接出口 ， 指企業(yè)通過本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國 外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 2）直接出口 ， 指企業(yè)直接把產(chǎn)品賣給國外的客戶或 最終用戶，而不是通過國內(nèi)的中間機構(gòu)轉(zhuǎn)賣。 合同進入方式 ： 通過非股權(quán)投資或合同安排，將專利、商標、 技術(shù)等授予國外合作方使用，而得以進入國 際市場的一種方式。 合資 ： 合資經(jīng)營企業(yè)是兩個或兩個以上不同國家或地區(qū)的投資 者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。 國外獨資經(jīng)營 ： 企業(yè)在國外市場上單獨控制企業(yè)生產(chǎn)和營銷 。 （一）國際產(chǎn)品策略 ? 直接延伸國內(nèi)產(chǎn)品策略 ? 改進國內(nèi)產(chǎn)品策略 ? 開發(fā)新產(chǎn)品策略 二、國際市場營銷組合策略 ? （二）國際定價策略 ? 國際定價之所以困難，主要是由于國際產(chǎn)品定價策略所牽涉的范圍太廣，影響國際定價的因素涵括了轉(zhuǎn)移定價、成本原則、國際價差、定價權(quán)限歸屬、匯率波動等。 1. 國際定價的影響因素 （ 1）成本因素 （ 2）法規(guī)因素 （ 3）匯率因素 （ 4）通貨膨脹 2. 國際定價決策方式 集權(quán)化 分權(quán)化 3. 國際定價策略 （ 1）統(tǒng)一價格策略 （ 2）本土化定價策略 （ 3）轉(zhuǎn)移定價策略 ? （三）國際分銷渠道策略 ? 影響國際分銷渠道的因素復雜 ， 包括企業(yè)、顧客、產(chǎn)品、競爭、成本、資金、覆蓋率、連續(xù)性、文化、溝通等。 國際分銷渠道 是否存在中間商 直接分銷渠道 間接分銷渠道 所使用同級中間商 數(shù)量的多少 寬渠道 窄渠道 國內(nèi)中間商 ： 進出口貿(mào)易公司、國內(nèi)批發(fā)公司和國內(nèi)代理商等 中間商 國外中間商 ： 國外進口中間商、國外進口代理商和兼營進口中間商等 ? 國際分銷渠道管理類似一般渠道管理，包括三方面內(nèi)容： ? 一是分銷渠道中間商的選擇 ? 二是
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1