國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8(編輯修改稿)
2025-04-24 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn) 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)人員銷(xiāo)售策略 二、國(guó)際人員推銷(xiāo)適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 發(fā)展中國(guó)家的促銷(xiāo) 三、銷(xiāo)售人員的來(lái)源 ? 采用母國(guó)的銷(xiāo)售人員 ? 采用當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員 ? 采用第三地銷(xiāo)售人員 一、銷(xiāo)售推廣及其特點(diǎn) ? 銷(xiāo)售推廣（ Sales Promotion） ? 企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，為了刺激需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷(xiāo)措施。 第四節(jié) 國(guó)際銷(xiāo)售推廣策略 銷(xiāo)售推廣的特點(diǎn) A. 特定時(shí)期的短期性促銷(xiāo)工具 B. 一種輔助性促銷(xiāo)方式 C. 使用過(guò)多可能會(huì)影響品牌形象 二、可以選擇的銷(xiāo)售推廣方式 ? 針對(duì)消費(fèi)者推廣的手段 ? 贈(zèng)送樣品 ? 降價(jià)銷(xiāo)售 ? 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 代價(jià)券 ? 交易印花 ? 商品展銷(xiāo) ? 針對(duì)中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)銷(xiāo)售人員推廣的手段 ? 推銷(xiāo)競(jìng)賽 ? 獎(jiǎng)金 三、國(guó)際銷(xiāo)售推廣策略的制定 ? 銷(xiāo)售推廣的激勵(lì)對(duì)象； ? 銷(xiāo)售推廣的激勵(lì)規(guī)模； ? 銷(xiāo)售推廣的途徑和方式； ? 銷(xiāo)售推廣的時(shí)機(jī)和期限； ? 銷(xiāo)售推廣的目標(biāo)； ? 銷(xiāo)售推廣的費(fèi)用預(yù)算 ? 與促銷(xiāo)其他方式的配套 四、影響國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣的因素 ? 當(dāng)?shù)卣南拗疲? ? 經(jīng)銷(xiāo)商的合作態(tài)度； ? 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 第五節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 指企業(yè)為搞好與社會(huì)各方面的關(guān)系，樹(shù)立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解等一切活動(dòng)的總稱。 二、公共關(guān)系的任務(wù) 宣傳企業(yè) 加強(qiáng)溝通、消除誤解 意見(jiàn)反饋 應(yīng)付危機(jī)、消除不利影響 …… 公共 關(guān)系 三、公共關(guān)系的主要形式 大事件行銷(xiāo) 制造 新聞 ? 靜
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