國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-01 11:07:07 本頁(yè)面
【正文】 制定和實(shí)施針對(duì)渠道成員的激勵(lì)措施 ? 三是評(píng)估成員工作業(yè)績(jī)，適時(shí)調(diào)整渠道 ? （四）國(guó)際溝通策略 1. 國(guó)際廣告策略 （ 1）國(guó)際廣告決策內(nèi)容 衡量 (Measurement)： 廣告效果如何評(píng)估 媒體 (Media)： 選擇何種廣告媒體 任務(wù) (Mission)： 廣告目標(biāo)是什么 信息 (Message)： 通過(guò)廣告想傳遞什么信息 資金 Money)： 有多少可支配的廣告費(fèi)用 5M ? （ 2）國(guó)際廣告的限制因素 ? 主要包括不同國(guó)家的法律和社會(huì)文化限制等 ，這些限制因素從不同角度影響著國(guó)際廣告的設(shè)計(jì)和發(fā)布。針對(duì)跨文化背景下的消費(fèi)者差異，企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)必須努力與之相適應(yīng)。 ? （ 3）國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化與本土化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化與本土化是國(guó)際廣告的一個(gè)命題。企業(yè)可以針對(duì)同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)推出不同廣告，以凸顯本土化特色。也可以對(duì)同一產(chǎn)品采取標(biāo)準(zhǔn)化形式在不同國(guó)家市場(chǎng)傳播 ， 可以突出產(chǎn)品或企業(yè)的國(guó)際特色。 2. 國(guó)際人員推銷(xiāo)策略 主要有兩方面內(nèi)容 ： ? 一是 國(guó)際人員推銷(xiāo)組織形式 。企業(yè)一般可以采取 地區(qū) 型、 產(chǎn)品 型或 顧客 型等形式，也可以采用上述三者 結(jié)合 的形式 。 ? 二是 國(guó)際推銷(xiāo)人員的管理 。 主要涉及三方面內(nèi)容：一是推銷(xiāo)人員的選擇；二是推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)；三是推銷(xiāo)人員的激勵(lì)。 3. 國(guó)際促銷(xiāo)策略 一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略從理論上說(shuō)都可以應(yīng)用在國(guó)際市場(chǎng)。但企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中需要針對(duì)不同國(guó)家的政治法律環(huán)境、消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣等，適當(dāng)做出調(diào)整。 4. 國(guó)際公共宣傳策略 ? 一是借助 新聞媒體 ，塑造企業(yè)良好形象； ? 二是努力保持與各國(guó) 政府 的良好關(guān)系，以期獲得各國(guó)政府對(duì)企業(yè)的支持； ? 三是通過(guò)贊助文化、衛(wèi)生、環(huán)保和教育等 公益事業(yè) ，樹(shù)立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好形象和聲譽(yù)； ? 四是通過(guò)該 領(lǐng)域權(quán)威或知名人士 為企業(yè)進(jìn)行正面宣傳，影響公眾和輿論對(duì)企業(yè)的看法，進(jìn)而提高企業(yè)知名度和影響力。 【 思考題 】 1．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？ 2．目前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何？對(duì)國(guó)際 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何影響？ 3．企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，有 哪些市場(chǎng)進(jìn)入決策和組合策略？ 【 案例分析 】 寶峰時(shí)尚的國(guó)際化 寶峰時(shí)尚國(guó)際控股有限公司，為中國(guó)領(lǐng)先的拖鞋、涼鞋及休閑鞋履品牌商及生產(chǎn)商，擁有兩個(gè)自家時(shí)尚拖鞋鞋履品牌 ─ “寶人”及“寶峰”，并為國(guó)際知名品牌生產(chǎn)鞋履。根據(jù) Frost Sullivan報(bào)告，按 2023年及截至 2023年 6月 30日止六個(gè)月的收益、產(chǎn)量及銷(xiāo)量計(jì)算，集團(tuán)為中國(guó)最大的拖鞋供貨商。 2023年，集團(tuán)獲選為 2023年上海世博會(huì)的特許拖鞋產(chǎn)品制造商及鞋類(lèi)產(chǎn)品零售商之一，并于同年成功于香港聯(lián)合交易所主版上市。 外銷(xiāo)為根基，內(nèi)銷(xiāo)為新翼，兩腿走路，經(jīng)過(guò)近 10年外銷(xiāo)沉淀積累，寶峰啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略征程 …… 寶峰生產(chǎn)的拖鞋主要在國(guó)外銷(xiāo)售。目前，寶峰和寶人在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店和終端賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已達(dá)上千家。 問(wèn)題： （ 1）請(qǐng)問(wèn)寶峰集團(tuán)目前采用了怎樣的國(guó)際化策略？ （ 2）如果寶峰集團(tuán)要更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，請(qǐng)?zhí)岢龊命c(diǎn)子、好建議。 謝 謝 ！ 謝 謝 :55:2518:5518::55 18:5518:55::55:25 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 55分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:55:2518:55:2518:551/30/2023 6:55:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :55:2
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