導(dǎo)論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-30 17:32:32 本頁(yè)面
【正文】 指企業(yè)將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng) 。 ? 許可貿(mào)易 指企業(yè)向國(guó)外企業(yè)出售某些工藝 、 商標(biāo) 、 與利等 ， 允許國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 國(guó)外銷售辦事處戒營(yíng)銷子公司 ? 國(guó)外生產(chǎn)和營(yíng)銷 直接投資 、 在海外辦廠 、 辦公司銷售戒不國(guó)外公司合營(yíng) ， 共但風(fēng)險(xiǎn) ， 共享收益 。 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別 ? 聯(lián)系： ? 區(qū)別 ： 1. 市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜 （ 如競(jìng)爭(zhēng) 、 法律限制 、 天氣 、 消費(fèi)者的差異 ） 2. 不確定因素更多 3. 營(yíng)銷方案的選擇更具多樣性 4. 面臨的營(yíng)銷難度更大 案例： 寶潔公司的佳潔士牙膏在墨西哥做廣告時(shí) ， 仍然采用在美國(guó)做廣告時(shí)的主題 ， 遭到了失敗的厄運(yùn) 。 因?yàn)槟鞲缛烁静豢紤]如何預(yù)防牙齒方面的疾病 。 與宣傳科學(xué)道理有關(guān)的廣告 ， 對(duì)于墨西哥人而言一般是毫無(wú)吸引力的 。 如果把在本國(guó)市場(chǎng)的成功模式照搬到國(guó)際市場(chǎng)上 ， 往往由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊性而很難取得成功 。 三、 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別 主要區(qū)別 : ； ； ； ； 。 共同點(diǎn) : 國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分 的跨國(guó)界經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 。 。 ： ”比較利益學(xué)說(shuō) ”、 ”國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論 ”等等。 表 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的比較 四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本類型 貿(mào)易 （ Trade ） —對(duì)外營(yíng)銷 海外投資 (overseas investment ) ? —國(guó)外營(yíng)銷型 跨國(guó)公司 （ Transnational Corporation ） —多國(guó)營(yíng)銷型 五、 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的主體 跨國(guó)公司 全球公司 服務(wù)公司 ?國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè) 各國(guó)政府 及其機(jī)構(gòu) 國(guó)際性組織 ?WTO、 WB（世界銀行）、 IMF（國(guó)際貨幣基金組織）、歐盟、亞太等 其他組織 宗教組織、綠色和平組織、消協(xié)等 控制階段 實(shí)施階段 計(jì)劃階段 分析階段 搜集信息 ， 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析 應(yīng)對(duì)和利用機(jī)會(huì)制定企業(yè)的計(jì)劃 按照制定的計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施 對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制 六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際過(guò)程 過(guò)程 項(xiàng)目三 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念的產(chǎn)生與發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷成為一門獨(dú)立的科學(xué) ， 是 20世紀(jì)初的事情 ， 距今約 100年時(shí)間 。 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流日益繁榮和擴(kuò)展的情況下 ， 西方國(guó)家紛紛把國(guó)內(nèi)行之有效的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論 ， 直接引申到國(guó)際營(yíng)銷活勱之中 ， 經(jīng)過(guò)營(yíng)銷學(xué)家的整理和總結(jié) ， 于 20世紀(jì) 60年代形成了國(guó)際營(yíng)銷學(xué) 。 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)著作于 20世紀(jì) 60年代首先出現(xiàn)于美國(guó) 。 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 （ Domestic Marketing） 出口營(yíng)銷 （ Exporting Marketing） 國(guó)際營(yíng)銷 （ International Marketing） 多國(guó)營(yíng)銷 （ Multinational Marketing） 全球營(yíng)銷 （ Global Marketing） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)范圍 ， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目光 、 焦點(diǎn) 、 導(dǎo)向及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅僅集中于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者 。 企業(yè)開始由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng) ， 但企業(yè)只是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn) ， 然后出口到國(guó)外 ， 滿足國(guó)外市場(chǎng)需求 。 企業(yè)越來(lái)越重視國(guó)際市場(chǎng) ， 把國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略和計(jì)劃擴(kuò)大到世界范圍 ， 但是國(guó)外公司并沒(méi)有自主決策權(quán) 。 為了適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求 ， 開始實(shí)行多國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 國(guó)外子公司擁有自主決策權(quán) 。 以全球?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng) ， 將企業(yè)的資產(chǎn) 、 經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品集中于全球市場(chǎng) ， 努力在全球范圍內(nèi)合理配置資源 。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程 項(xiàng)目四 迎接國(guó)際市場(chǎng)挑戓 一 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) （ 一 ） 經(jīng)濟(jì)全球化 （ Economic Globalization） 的挑戰(zhàn) 、 外延和表現(xiàn)特征 1） 在內(nèi)涵上 ， 經(jīng)濟(jì)全球化是指國(guó)際經(jīng)濟(jì)行為主體 （ 國(guó)家或地區(qū) 、 公司企業(yè)或個(gè)人 ） 間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的相互影響 、 滲透和依賴逐漸加深的一種趨勢(shì)或過(guò)程 。 2） 在外延上 ， 經(jīng)濟(jì)全球化主要包括貿(mào)易 （ 含技術(shù)貿(mào)易 ） 的全球化 、 金融的全球化 、 投資的全球化和生產(chǎn)消費(fèi)的全球化 。 3） 在地理空間上 ， 經(jīng)濟(jì)全球化體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)突破國(guó)家或區(qū)域的界限 ， 無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都被納入到以國(guó)際分工為基礎(chǔ)的全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中 ， 成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可分割的組成部分 。 1） 企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 2） 企業(yè)必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研 3） 企業(yè)要學(xué)會(huì)根據(jù)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 4） 要求企業(yè)適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化 （ Regional Economic Int
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