國際市場營銷學(xué)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 11:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 以客人身份行事 – 注意與當(dāng)?shù)氐墓蛦T和東道國經(jīng)濟(jì)分享利益 – 流利使用當(dāng)?shù)卣Z言 – 以有價(jià)值的公共項(xiàng)目服務(wù)該國經(jīng)濟(jì) – 培訓(xùn)管理人員及其家屬，以適應(yīng)外國環(huán)境 – 配備稱職的東道國經(jīng)營管理人員，并監(jiān)督其經(jīng)營情況 ? 對外事務(wù)的處理 – 增加出口，或通過進(jìn)口替代，改善東道國國際收支平衡 – 使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品 – 轉(zhuǎn)讓了資本、技術(shù)或技能 – 增加?xùn)|道國稅收 – 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會 ? 減少政治風(fēng)險(xiǎn)的策略 – 建立合資企業(yè) – 擴(kuò)大投資基礎(chǔ) – 控制市場銷售 – 頒發(fā)許可證 – 有計(jì)劃本土化 遭遇阿拉伯國家聯(lián)合抵制的福特汽車公司 1966年以前福特汽車公司暢銷阿拉伯國家，但從 1966年福特把汽車零部件運(yùn)到以色列進(jìn)行裝配后，由 20個阿拉伯國家組成的抵制辦公室就把福特公司列入抵制黑名單。如果福特停止向以色列輸出零部件，福特公司將從黑名單劃掉，可以恢復(fù)在所有阿拉伯國家的銷售。福特公司在埃及的業(yè)務(wù)開始于 1926年，福特 — 埃及裝配廠 1950年遷移到亞歷山大，工廠的全部業(yè)務(wù)包括把從德國和英國運(yùn)來的零件組成轎車，把從美國和英國運(yùn)來的零件組成卡車，把從英國運(yùn)來的零件裝成拖拉機(jī)。在被列入黑名單時，福特 — 埃及裝配廠每年可裝配 2500輛卡車和 3500臺拖拉機(jī)，被抵制后工廠業(yè)務(wù)只限于進(jìn)行修理 。 ? 背景材料： 1948年以色列成立后，中東的阿拉伯國家建立了抵制辦公室，對那些幫助以色列的公司懲罰，那些對以色列進(jìn)行長期投資和以色列有長期協(xié)議的公司都被列入黑名單。阿拉伯國家在抵制辦公室的代表每年會晤兩次，修改黑名單和抵制規(guī)則。 ? 實(shí)例：美國環(huán)保署指出，美國第二大化工廠 杜邦公司自 1981年 6月至 2023年 3月間，從未通報(bào)特氟隆制造過程中的主要成分全氟辛酸(C8)可能對人體有害，已經(jīng)違反了毒物管制法。為此環(huán)保署決定將對杜邦處以數(shù)億美元的巨額罰款 ,這可能成為美國歷史上最高額的一項(xiàng)環(huán)保罰金。 ? 小知識：所謂特氟隆 (Teflon)，是美國杜邦公司對其研發(fā)的所有碳?xì)錁渲目偡Q (市面上常見為杜邦注冊的 “ 特富龍 ” )，包括聚四氟乙烯、聚全氟乙丙烯及各種共聚物；由于其獨(dú)特優(yōu)異的耐熱 (180℃ 260℃) 、耐低溫 (200℃) 、自潤滑性及化學(xué)穩(wěn)定性能等，而被稱為 “ 拒腐蝕、永不粘的特氟隆 ” 。它帶給我們的便利，最常見的就是不粘鍋，其他如衣物、家居、醫(yī)療甚至宇航產(chǎn)品中也有廣泛應(yīng)用 國際營銷法律環(huán)境 ? 1．國內(nèi)法律 ? 許多國家為了保護(hù)國內(nèi)市場，增加國內(nèi)就業(yè)機(jī)會，以及更好地與國際慣例接軌，都制定了明確的法律規(guī)定。其內(nèi)容大體包括四個方面： ? 進(jìn)口限制；出 口限制； 稅收政策； 價(jià)格管制； 36 ? 2．國際經(jīng)濟(jì)法律 – 保護(hù)消費(fèi)者利益的立法， – 保護(hù)生產(chǎn)制造者和銷售者的立法， – 保護(hù)公平競爭的立法和調(diào)整國際間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行為的立法。 – 維持零售價(jià)格法規(guī) – 關(guān)于分銷路線的法規(guī) – 產(chǎn)品品質(zhì)的法規(guī) – 包裝法 – 售后保證的法規(guī) – 價(jià)格管制 – 專利、商標(biāo)和版權(quán)法 ? 37 ? 3．東道國法律 營銷活動最經(jīng)常、最直接的因素是目標(biāo)市場國即東道國有關(guān)外國企業(yè)在該國活動的法律規(guī)范。 38 ? 法律體系的基礎(chǔ) – 英美法系 – 大陸法系 – 伊斯蘭法系 ? 案例： 一、在賣方交貨前發(fā)生了一場地震，毀壞了布匹，使合同無法履行 二、在賣方交貨前布匹存放在水管旁，結(jié)果因?yàn)樗軆隽眩计p壞。 試分析上述兩種情況下，英美法系和大陸法系對合同的處理？ – 伊斯蘭法系 如禁止支付利息；禁止投資于那些違反伊斯蘭教規(guī)的法律，如經(jīng)營酒、賭博等 ? 幾種值得關(guān)注的法律 – 綠色營銷立法 – 反托拉斯法 – 國家安全法 ? 綠色營銷立法 例如：德國的新包裝法對包裝廢物的處理和回收作了規(guī)定。分為三個階段：第一階段要求運(yùn)輸包裝物如板條箱、金屬桶、托盤及聚苯乙烯泡沫塑料容器全部回收利用；第二階段要求制造商、批發(fā)商及零售商接受所有返回的二次包裝物，如瓦楞箱、透明塑料罩以及用以防盜、用作自動售貨機(jī)的保護(hù)層以及用于推銷目的的包裝物；第三階段要求所有的零售商、批發(fā)商和制造商接受返回的銷售包裝
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