【文章內(nèi)容簡介】 剩，無法通過改進(jìn)產(chǎn)品和加強銷售等工作來擴大銷售額。 ? 企業(yè)面臨強大的競爭壓力，尤其是當(dāng)競爭者率先降價，導(dǎo)致企業(yè)市場占有率下降時，為保持企業(yè)的市場占有率，企業(yè)不得不降價。 如美國的照相機、手表等行業(yè)受到比其產(chǎn)品質(zhì)量更好、價格更低的日本產(chǎn)品的沖擊，為阻止市場占有率下降，一些美國公司不得不降價銷售產(chǎn)品。 ? 由于生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提高，企業(yè)產(chǎn)品成本費用下降，通過主動降價，可以提高企業(yè)市場占有率，從而擴大銷售額，增加利潤。 實例 :微軟咄咄逼人的新定價策略 微軟公司一直以來都在享受著超乎尋常的利潤空間，借助它在業(yè)界的壟斷地位來維持其軟件的高價位。但如今，面對經(jīng)濟嚴(yán)重低迷以及競爭日益激烈的形勢，該公司首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默正轉(zhuǎn)而傾向薄利多銷的戰(zhàn)略。從主打產(chǎn)品 Windows和 Office軟件到新推出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，鮑爾默在多個產(chǎn)品線上都采取了降價策略。 他的想法是在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域先接受薄利策略，然后通過尋求各項業(yè)務(wù)總體的增長機會來提高整體盈利。在這一想法驅(qū)動下，微軟一方面拓展其在大企業(yè)客戶軟件購買市場上的份額，另一方面降低 Office 軟件的定價，促使新興市場的消費者不再使用盜版軟件，轉(zhuǎn)而購買正版產(chǎn)品。 今年 7月 13日，微軟在美國新奧爾良向公眾展示了新款 Office 2023版軟件。一方面微軟公司預(yù)期大部分客戶將像以往那樣掏錢購買軟件；另一方面，該公司也將會在網(wǎng)站上免費提供有廣告支撐的功能簡化的版本。此外，今年 10月 22日，微軟公司的新版 Windows 7個人電腦操作系統(tǒng)將上市銷售，定價比 2023年發(fā)布的 Vista操作系統(tǒng)的 240美元低了 40美元，這是多年來其 Windows新版軟件最大幅度的一次降價。 所有這些舉措將意味著其在價格彈性上的冒險嘗試。該公司希望通過采取降價措施，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，并且在新產(chǎn)品的開發(fā)上取得快速發(fā)展。如果該公司獲得的市場份額足以抵消其在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索，特別是龐大的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的巨額開支，那么額外賺取的每一分錢都將成為純利潤。鮑爾默說：“我并不是說這一點將會輕而易舉地實現(xiàn)，但我們有足夠多的機會來推動公司總體利潤的增長?！? 微軟公司正在對其 Office軟件進(jìn)行降價銷售，并且推出了Word、 Excel以及其他程序的免費版本，以此來應(yīng)對來自谷歌公司及其他競爭對手的挑戰(zhàn)，這些公司以極其低廉的價格銷售、甚至是免費提供類似的軟件。微軟公司為其 Office 軟件大打促銷攻勢，使其有效價格從 150美元降到了 100美元，在巴西和印度等國家的定價甚至更低。這番舉措也讓微軟公司對這一新戰(zhàn)略充滿了期待。該公司稱去年下半年 Office 軟件的銷量激增了 415%。 微軟公司在中國采取的降價措施最為大刀闊斧。該公司聲稱在中國安裝的 Office軟件有 95%都是盜版的。自從去年 9月份微軟公司開始嘗試 29美元的定價以來，該產(chǎn)品的銷量一路飆升，增幅達(dá) 800%以上。中國的軟件分銷商北京連邦軟件有限公司的副總裁劉天祥認(rèn)為，微軟在中國的低價策略對于盜版而言無異于“釜底抽薪”。他估計該軟件自試銷以來，微軟公司已經(jīng)在中國市場上銷售出了 8萬套 Office軟件。目前微軟公司打算長期實行低價策略。 毫無疑問，微軟公司會繼續(xù)尋找途徑來彌補由降價所帶來的損失。該公司希望通過鼓勵 Windows 7的軟件用戶經(jīng)常進(jìn)行更新來提高其利潤。由于該操作系統(tǒng)的光盤版內(nèi)裝有多種版本，購買價格低廉的入門級版本的用戶在日后可以隨時通過付費來獲得新增功能。當(dāng)然，這種做法有可能會激怒用戶，因為時下像谷歌這樣的競爭對手為了吸引消費者已推出價格低廉的替代產(chǎn)品。但是在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要想脫穎而出總得冒一些風(fēng)險。 第五節(jié) 轉(zhuǎn)移定價與傾銷 一、國際轉(zhuǎn)移定價 轉(zhuǎn)移定價 是指跨國公司的母公司與各國子公司之間或各國子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時所采用的定價方法。 據(jù)估什，現(xiàn)在國際貿(mào)易中還有 1／ 3屬于跨國公司內(nèi)部貿(mào)易，轉(zhuǎn)移定價也就應(yīng)運而生了。 （二）轉(zhuǎn)移定價的目的 ?減少稅負(fù)：減輕所得稅、關(guān)稅。 ? 轉(zhuǎn)移利潤 ?規(guī)避風(fēng)險 ?對付價格控制 ?提高競爭力 （三）轉(zhuǎn)移定價采取的手段 ?貨物購銷時“高進(jìn)低出”或“低進(jìn)高出” ?支付高額的管理、廣告、咨詢及勞務(wù)等費用 ?轉(zhuǎn)讓專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn) ?調(diào)節(jié)與子公司貸款利息的高低和設(shè)備的租金 （四）轉(zhuǎn)移定價的特點 ?轉(zhuǎn)移定價是在公司有計劃、有意識地參與下形成的 ?轉(zhuǎn)移定價是公司內(nèi)部資源有效配置的重要工具之一 ?轉(zhuǎn)移定價是實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)目標(biāo)和利潤最大化的重要手段 （五）轉(zhuǎn)移定價的確定與限制 轉(zhuǎn)移定價一般是根據(jù)公司總目標(biāo)來最后確定的，比如，增加公司的利潤；便于對整個公司實施控制，保證總戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行；使各公司成員單位的經(jīng)營實際業(yè)績在公司總利潤中得到合理的體現(xiàn)，以保護(hù)和提高他們的積極性。 對轉(zhuǎn)移定價的限制主要來自兩個方面 ?一是來自跨國公司內(nèi)部。 ?二是來自東道國政府。 二、傾銷與反傾銷 （一）傾銷 1．傾銷的含義 傾銷 是指出口到東道國市場上的產(chǎn)品按低于國內(nèi)市場的價格銷售，或者以低于生產(chǎn)成本的價格銷售，致使當(dāng)?shù)厥袌錾仙a(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實質(zhì)性的損害和威脅。 2. 傾銷行為的構(gòu)成要素 在國際市場營銷中，認(rèn)定企業(yè)傾銷行為的構(gòu)成要素包括 3個方面： ? 產(chǎn)品以低于正常價值或公平價值的價格銷售； ? 這種低價銷售的行為給進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成損害，包括實質(zhì)性損害、實質(zhì)性威脅和實質(zhì)性阻礙； ?損害是由低價銷售造成的，二者之間存在因果關(guān)系。 3．傾銷的基本特征 ?傾銷是一種人為的低價銷售措施。 ?傾銷動機和目的的多樣性。 ?傾銷是一種不公平競爭行為。 ?傾銷結(jié)果的毀壞性。 4．傾銷的類型 ?零星傾銷 ?掠奪傾銷 ?持久傾銷 ?逆向傾銷 （二）反傾銷 ?反傾銷 是指進(jìn)口國政府為了維護(hù)正常的國際貿(mào)易秩序，保護(hù)本國工業(yè)的健康發(fā)展，通過立法以及對傾銷產(chǎn)品征收高額反傾銷稅等措施來遏制傾銷的一種手段。 資料： 國外對華反傾銷特點及原因 根據(jù) 1995年以后 WTO每半年公布一次的反傾銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對 1995年 1月 1日至 2023年 6月 30日的反傾銷案件進(jìn)行統(tǒng)計的結(jié)果顯示，全球共有 43個 WTO成員發(fā)起了3305起反傾銷立案調(diào)查案件，其中針對中國的有 640起，占其中案件數(shù)的 %，名列第一。名列第二和第三的分別是韓國（ 247起）和美國（ 183起）。全球共有39個國家實施了 2106起最終反傾銷措施，其中針對中國的有 441起，占總數(shù)的 %，名列第一。名列第二和第三的分別是韓國（ 146起）和美國（ 112起）。中國已是遭受反傾銷訴訟數(shù)量最多、受害最大的國家。 一、國外對華反傾銷特點 、實施比例不斷提高 自 1995年 1月 1日至 2023年 6月 30日，國外對華反傾銷主要集中于低附加值或勞動密集型產(chǎn)品上，比如，賤金屬及其制品、化工產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品、塑料橡膠制品、雜制品和陶瓷玻璃制品上。這七類產(chǎn)品按立案數(shù)從多到少依次為：賤金屬及其制品 146件，化工產(chǎn)品 134件，機電產(chǎn)品76件，紡織品 54件，塑料橡膠制品 46件，雜制品 44件，陶瓷玻璃制品 36件。這一排序和世界各產(chǎn)業(yè)遭受反傾銷案件重輕排序是一致的。按對華立案數(shù)占世界立案數(shù)的比例排序依次為：雜制品 %，陶瓷玻璃制品%，機電產(chǎn)品 %，紡織品 %，化工產(chǎn)品 %，賤金屬%，塑料橡膠制品 %。其中，賤金屬及其制品和塑料橡膠制品低于平均數(shù) %。除了這七類產(chǎn)品外，其他有些產(chǎn)品對華的立案數(shù)來并不多，但是對華立案數(shù)占世界立案數(shù)的比例卻比較高。 按對華實施最終措施案件數(shù)從多到少排序，前七類產(chǎn)品分別為：化工產(chǎn)品 103起，賤金屬及其制品 95起，機電產(chǎn)品 44起，紡織品 37起，雜制品 34起，塑料橡膠制品 32起，陶瓷玻璃制品 22起。按對華實施最終措施數(shù)占世界實施最終措施案件總數(shù)的比例排序依次為：雜制品 %，陶瓷玻璃制品 %，機電產(chǎn)品 %，化工產(chǎn)品 %，紡織品 %，賤金屬及其制品 %，塑料橡膠制品 %。其中，賤金屬及其制品和塑料橡膠制品低于平均數(shù) %。除此之外，皮革制品和鞋帽制品雖對華實施最終措施數(shù)并不多，分別為 2起和 14起，但占世界實施措施案件數(shù)的比重卻分別為 100%和 70%。 從中國被訴產(chǎn)品來看，國外對華反傾銷商品涉及到 4000多種，主要