【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 剩，無法通過改進(jìn)產(chǎn)品和加強(qiáng)銷售等工作來擴(kuò)大銷售額。 ? 企業(yè)面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者率先降價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)占有率下降時(shí)，為保持企業(yè)的市場(chǎng)占有率，企業(yè)不得不降價(jià)。 如美國的照相機(jī)、手表等行業(yè)受到比其產(chǎn)品質(zhì)量更好、價(jià)格更低的日本產(chǎn)品的沖擊，為阻止市場(chǎng)占有率下降，一些美國公司不得不降價(jià)銷售產(chǎn)品。 ? 由于生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提高，企業(yè)產(chǎn)品成本費(fèi)用下降，通過主動(dòng)降價(jià)，可以提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大銷售額，增加利潤(rùn)。 實(shí)例 :微軟咄咄逼人的新定價(jià)策略 微軟公司一直以來都在享受著超乎尋常的利潤(rùn)空間，借助它在業(yè)界的壟斷地位來維持其軟件的高價(jià)位。但如今，面對(duì)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重低迷以及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，該公司首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默正轉(zhuǎn)而傾向薄利多銷的戰(zhàn)略。從主打產(chǎn)品 Windows和 Office軟件到新推出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，鮑爾默在多個(gè)產(chǎn)品線上都采取了降價(jià)策略。 他的想法是在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域先接受薄利策略，然后通過尋求各項(xiàng)業(yè)務(wù)總體的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)來提高整體盈利。在這一想法驅(qū)動(dòng)下，微軟一方面拓展其在大企業(yè)客戶軟件購買市場(chǎng)上的份額，另一方面降低 Office 軟件的定價(jià)，促使新興市場(chǎng)的消費(fèi)者不再使用盜版軟件，轉(zhuǎn)而購買正版產(chǎn)品。 今年 7月 13日，微軟在美國新奧爾良向公眾展示了新款 Office 2023版軟件。一方面微軟公司預(yù)期大部分客戶將像以往那樣掏錢購買軟件；另一方面，該公司也將會(huì)在網(wǎng)站上免費(fèi)提供有廣告支撐的功能簡(jiǎn)化的版本。此外，今年 10月 22日，微軟公司的新版 Windows 7個(gè)人電腦操作系統(tǒng)將上市銷售，定價(jià)比 2023年發(fā)布的 Vista操作系統(tǒng)的 240美元低了 40美元，這是多年來其 Windows新版軟件最大幅度的一次降價(jià)。 所有這些舉措將意味著其在價(jià)格彈性上的冒險(xiǎn)嘗試。該公司希望通過采取降價(jià)措施，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，并且在新產(chǎn)品的開發(fā)上取得快速發(fā)展。如果該公司獲得的市場(chǎng)份額足以抵消其在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索，特別是龐大的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的巨額開支，那么額外賺取的每一分錢都將成為純利潤(rùn)。鮑爾默說：“我并不是說這一點(diǎn)將會(huì)輕而易舉地實(shí)現(xiàn)，但我們有足夠多的機(jī)會(huì)來推動(dòng)公司總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)?！? 微軟公司正在對(duì)其 Office軟件進(jìn)行降價(jià)銷售，并且推出了Word、 Excel以及其他程序的免費(fèi)版本，以此來應(yīng)對(duì)來自谷歌公司及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，這些公司以極其低廉的價(jià)格銷售、甚至是免費(fèi)提供類似的軟件。微軟公司為其 Office 軟件大打促銷攻勢(shì)，使其有效價(jià)格從 150美元降到了 100美元，在巴西和印度等國家的定價(jià)甚至更低。這番舉措也讓微軟公司對(duì)這一新戰(zhàn)略充滿了期待。該公司稱去年下半年 Office 軟件的銷量激增了 415%。 微軟公司在中國采取的降價(jià)措施最為大刀闊斧。該公司聲稱在中國安裝的 Office軟件有 95%都是盜版的。自從去年 9月份微軟公司開始嘗試 29美元的定價(jià)以來，該產(chǎn)品的銷量一路飆升，增幅達(dá) 800%以上。中國的軟件分銷商北京連邦軟件有限公司的副總裁劉天祥認(rèn)為，微軟在中國的低價(jià)策略對(duì)于盜版而言無異于“釜底抽薪”。他估計(jì)該軟件自試銷以來，微軟公司已經(jīng)在中國市場(chǎng)上銷售出了 8萬套 Office軟件。目前微軟公司打算長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)策略。 毫無疑問，微軟公司會(huì)繼續(xù)尋找途徑來彌補(bǔ)由降價(jià)所帶來的損失。該公司希望通過鼓勵(lì) Windows 7的軟件用戶經(jīng)常進(jìn)行更新來提高其利潤(rùn)。由于該操作系統(tǒng)的光盤版內(nèi)裝有多種版本，購買價(jià)格低廉的入門級(jí)版本的用戶在日后可以隨時(shí)通過付費(fèi)來獲得新增功能。當(dāng)然，這種做法有可能會(huì)激怒用戶，因?yàn)闀r(shí)下像谷歌這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了吸引消費(fèi)者已推出價(jià)格低廉的替代產(chǎn)品。但是在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要想脫穎而出總得冒一些風(fēng)險(xiǎn)。 第五節(jié) 轉(zhuǎn)移定價(jià)與傾銷 一、國際轉(zhuǎn)移定價(jià) 轉(zhuǎn)移定價(jià) 是指跨國公司的母公司與各國子公司之間或各國子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。 據(jù)估什，現(xiàn)在國際貿(mào)易中還有 1／ 3屬于跨國公司內(nèi)部貿(mào)易，轉(zhuǎn)移定價(jià)也就應(yīng)運(yùn)而生了。 （二）轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的 ?減少稅負(fù)：減輕所得稅、關(guān)稅。 ? 轉(zhuǎn)移利潤(rùn) ?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ?對(duì)付價(jià)格控制 ?提高競(jìng)爭(zhēng)力 （三）轉(zhuǎn)移定價(jià)采取的手段 ?貨物購銷時(shí)“高進(jìn)低出”或“低進(jìn)高出” ?支付高額的管理、廣告、咨詢及勞務(wù)等費(fèi)用 ?轉(zhuǎn)讓專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn) ?調(diào)節(jié)與子公司貸款利息的高低和設(shè)備的租金 （四）轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn) ?轉(zhuǎn)移定價(jià)是在公司有計(jì)劃、有意識(shí)地參與下形成的 ?轉(zhuǎn)移定價(jià)是公司內(nèi)部資源有效配置的重要工具之一 ?轉(zhuǎn)移定價(jià)是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和利潤(rùn)最大化的重要手段 （五）轉(zhuǎn)移定價(jià)的確定與限制 轉(zhuǎn)移定價(jià)一般是根據(jù)公司總目標(biāo)來最后確定的，比如，增加公司的利潤(rùn)；便于對(duì)整個(gè)公司實(shí)施控制，保證總戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行；使各公司成員單位的經(jīng)營(yíng)實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)诠究偫麧?rùn)中得到合理的體現(xiàn)，以保護(hù)和提高他們的積極性。 對(duì)轉(zhuǎn)移定價(jià)的限制主要來自兩個(gè)方面 ?一是來自跨國公司內(nèi)部。 ?二是來自東道國政府。 二、傾銷與反傾銷 （一）傾銷 1．傾銷的含義 傾銷 是指出口到東道國市場(chǎng)上的產(chǎn)品按低于國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格銷售，或者以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格銷售，致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上生產(chǎn)和銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)受到實(shí)質(zhì)性的損害和威脅。 2. 傾銷行為的構(gòu)成要素 在國際市場(chǎng)營(yíng)銷中，認(rèn)定企業(yè)傾銷行為的構(gòu)成要素包括 3個(gè)方面： ? 產(chǎn)品以低于正常價(jià)值或公平價(jià)值的價(jià)格銷售； ? 這種低價(jià)銷售的行為給進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成損害，包括實(shí)質(zhì)性損害、實(shí)質(zhì)性威脅和實(shí)質(zhì)性阻礙； ?損害是由低價(jià)銷售造成的，二者之間存在因果關(guān)系。 3．傾銷的基本特征 ?傾銷是一種人為的低價(jià)銷售措施。 ?傾銷動(dòng)機(jī)和目的的多樣性。 ?傾銷是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)行為。 ?傾銷結(jié)果的毀壞性。 4．傾銷的類型 ?零星傾銷 ?掠奪傾銷 ?持久傾銷 ?逆向傾銷 （二）反傾銷 ?反傾銷 是指進(jìn)口國政府為了維護(hù)正常的國際貿(mào)易秩序，保護(hù)本國工業(yè)的健康發(fā)展，通過立法以及對(duì)傾銷產(chǎn)品征收高額反傾銷稅等措施來遏制傾銷的一種手段。 資料： 國外對(duì)華反傾銷特點(diǎn)及原因 根據(jù) 1995年以后 WTO每半年公布一次的反傾銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì) 1995年 1月 1日至 2023年 6月 30日的反傾銷案件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，全球共有 43個(gè) WTO成員發(fā)起了3305起反傾銷立案調(diào)查案件，其中針對(duì)中國的有 640起，占其中案件數(shù)的 %，名列第一。名列第二和第三的分別是韓國（ 247起）和美國（ 183起）。全球共有39個(gè)國家實(shí)施了 2106起最終反傾銷措施，其中針對(duì)中國的有 441起，占總數(shù)的 %，名列第一。名列第二和第三的分別是韓國（ 146起）和美國（ 112起）。中國已是遭受反傾銷訴訟數(shù)量最多、受害最大的國家。 一、國外對(duì)華反傾銷特點(diǎn) 、實(shí)施比例不斷提高 自 1995年 1月 1日至 2023年 6月 30日，國外對(duì)華反傾銷主要集中于低附加值或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，比如，賤金屬及其制品、化工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、塑料橡膠制品、雜制品和陶瓷玻璃制品上。這七類產(chǎn)品按立案數(shù)從多到少依次為：賤金屬及其制品 146件，化工產(chǎn)品 134件，機(jī)電產(chǎn)品76件，紡織品 54件，塑料橡膠制品 46件，雜制品 44件，陶瓷玻璃制品 36件。這一排序和世界各產(chǎn)業(yè)遭受反傾銷案件重輕排序是一致的。按對(duì)華立案數(shù)占世界立案數(shù)的比例排序依次為：雜制品 %，陶瓷玻璃制品%，機(jī)電產(chǎn)品 %，紡織品 %，化工產(chǎn)品 %，賤金屬%，塑料橡膠制品 %。其中，賤金屬及其制品和塑料橡膠制品低于平均數(shù) %。除了這七類產(chǎn)品外，其他有些產(chǎn)品對(duì)華的立案數(shù)來并不多，但是對(duì)華立案數(shù)占世界立案數(shù)的比例卻比較高。 按對(duì)華實(shí)施最終措施案件數(shù)從多到少排序，前七類產(chǎn)品分別為：化工產(chǎn)品 103起，賤金屬及其制品 95起，機(jī)電產(chǎn)品 44起，紡織品 37起，雜制品 34起，塑料橡膠制品 32起，陶瓷玻璃制品 22起。按對(duì)華實(shí)施最終措施數(shù)占世界實(shí)施最終措施案件總數(shù)的比例排序依次為：雜制品 %，陶瓷玻璃制品 %，機(jī)電產(chǎn)品 %，化工產(chǎn)品 %，紡織品 %，賤金屬及其制品 %，塑料橡膠制品 %。其中，賤金屬及其制品和塑料橡膠制品低于平均數(shù) %。除此之外，皮革制品和鞋帽制品雖對(duì)華實(shí)施最終措施數(shù)并不多，分別為 2起和 14起，但占世界實(shí)施措施案件數(shù)的比重卻分別為 100%和 70%。 從中國被訴產(chǎn)品來看，國外對(duì)華反傾銷商品涉及到 4000多種，主要