國際市場營銷學(xué)課程報告(編輯修改稿)
2024-08-30 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口大幅下降，%，%。歐債危機(jī)的深度影響導(dǎo)致歐盟零售市場持續(xù)低迷，2012年歐元區(qū)17國和歐盟27國的服裝鞋帽零售僅在9月同比增長，顯示消費意愿的不足。歐盟海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐盟從盟外進(jìn)口服裝同比連續(xù)下跌，同時自中國進(jìn)口的總量累計下跌超過10%。需求嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致中國服裝出口歐盟一路下跌。（3）對日出口數(shù)量下降明顯 2012年111月，%，%，%。由于訂單轉(zhuǎn)移的影響，中國出口日本數(shù)量下降明顯。（4）對香港地區(qū)出口金額、價格增幅明顯%，%，%。綜上所述，美國仍是我國紡織服裝出口的重要大國。并且作為世界強(qiáng)國，在美國成功的開拓市場將會為開拓全球其他市場產(chǎn)生重要影響。 美國服裝行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀目前有大約6070萬人從事紡織行業(yè)，但主要從事的是與服裝無關(guān)的其他工作，美國的紡織業(yè)大部分已經(jīng)消失。也就是說，美國市場上的大部分紡織品都是進(jìn)口的。 從2013年剛得到的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上分析。越南和孟加拉國對美國出口增長最快，，孟加拉國增長了11。，分別達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄規(guī)模。但是美國紡織服裝最大的出口來源地仍然被中國占據(jù)，，前所未有。從地圖上看，美國出口來源地最大的仍然是亞洲，1月份達(dá)到將近七億平米紡織服裝。 美國服裝消費趨勢 2010年美國消費者支出，無論是快消品還是耐用品上面都有所示，%，%，%。美國棉花公司生活方式調(diào)查(Lifestyle Monitor Survey)對6000名美國消費者關(guān)于服裝、時尚、纖維的喜好進(jìn)行了在線調(diào)查。調(diào)查顯示，44%的消費者認(rèn)為，比起2011年，2012年的服裝質(zhì)量變差了。同時，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，44%的消費者認(rèn)為他們要為質(zhì)量更好的服裝支付更高的價格，比2011年的調(diào)查結(jié)果高出3%。因此“量少質(zhì)優(yōu)”同樣適合美國服裝業(yè)。如果衣服更具耐穿性，消費者最終會明白成本和價格的區(qū)別：價格是消費者當(dāng)下要支付的錢，而成本是歷經(jīng)時間后的總花費。 SWOT分析S 優(yōu)勢質(zhì)量過關(guān)，供應(yīng)鏈完善：Max Win是中國最大的針織品制造商，不僅是日本在中國最大的服裝供應(yīng)商，也是國際著名服裝品牌UNIQLO、NIKE、ADIDAS、PUMA的主要供應(yīng)商。設(shè)計新穎：已經(jīng)成功邀請業(yè)界優(yōu)秀的日本知名首席設(shè)計師加盟后組建了超過30人的專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊。品牌定位準(zhǔn)確：時尚相結(jié)合的休閑服裝與配飾的品牌定位。產(chǎn)品性價比高，覆蓋人群面廣。W 劣勢品牌知名度不強(qiáng)，對于美國消費者前期的品牌認(rèn)知度不夠。國內(nèi)原料和人工費用提高。企業(yè)內(nèi)部營銷管理暫時無法與國外優(yōu)秀企業(yè)相媲美。 O 機(jī)會 隨著經(jīng)濟(jì)、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展,特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化,企業(yè)所處的環(huán)境更為開放。這種變化為國內(nèi)企業(yè)打開大門，進(jìn)軍國際市場提供了機(jī)遇。T 威脅當(dāng)處于國際化的大舞臺上，面臨的機(jī)遇與威脅是同樣多的。國外先進(jìn)的技術(shù)與管理都將對公司產(chǎn)生威脅。對國外市場如果沒有深刻的了解，對美國消費者所處的社會經(jīng)濟(jì)狀況沒有同理心的理解，就會做出錯誤的決策，造成公司不可挽回的錯誤。 目標(biāo)市場STP分析美國目前是全球運動與健身服裝市場的最大國，掌握著50%以上的市場份額。其次是歐洲和亞太。由于強(qiáng)勁的GDP增長、日益提高的生活水平、越來越多的可支配收入，以及對戶外運動的熱情，使得運動服裝的規(guī)模越來越大。2009年時候美國服裝零售市場當(dāng)中運動服裝比例占到了11%。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測：針對近幾年來發(fā)展迅速的運動服裝市場，2014年預(yù)計全球銷售額將達(dá)到260億美元，北美市場在2014年將達(dá)到153億美元。據(jù)調(diào)研現(xiàn)在運動服裝它的穿著，這種情況越來越多。消費者并不是僅僅在鍛煉身體的時候穿著運動服裝，還可以在家里穿，出差的時候，或者是逛街的時候，或者是吃飯、看電影、上課、工作的時候都可以穿。現(xiàn)在運動服裝，實際上跟休閑服裝之間的界線越來越模糊。美國棉花公司2012運動服飾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，93%的消費者穿著運動服飾參加健身或體育以外
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