國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （理解）v市場(chǎng)構(gòu)成的前提（理解）v市場(chǎng)構(gòu)成的三要素（掌握）v市場(chǎng)的分類（掌握）v產(chǎn)品與價(jià)值（理解）v交換與交易（理解）v市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵（掌握）v市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展（了解）Date 35華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航需要、欲望與需求v需要、欲望與需求 是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。v需要， 是人們沒(méi)有得到基本滿足的一種感受狀態(tài)，表現(xiàn)為 不足感和欠缺感 。v欲望， 得到滿足上述需要的 具體產(chǎn)品 的愿望。v需求， 人們 有能力并且愿意 購(gòu)買上述產(chǎn)品的愿望。v例如，感到餓了要吃飯（？），想吃肯德基、米線或蓋飯（？），肯德基 25元，米線 15元，蓋飯10元，我有 50元錢可以支付（？）。 Date 36華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航需要、欲望與需求v需要、欲望與需求 是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。v需要， 是人們沒(méi)有得到基本滿足的一種感受狀態(tài)，表現(xiàn)為 不足感和欠缺感 。v欲望， 得到滿足上述需要的 具體產(chǎn)品 的愿望。v需求， 人們 有能力并且愿意 購(gòu)買上述產(chǎn)品的愿望。v例如，感到餓了需要吃飯（需要），想吃肯德基、米線或蓋飯（欲望），肯德基 25元，米線 15元，蓋飯 10元，我有 50元錢可以支付（需求）。 Date 37華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的定義v想一想：v大家理解的市場(chǎng)是什么，舉幾個(gè)實(shí)例？Date 38華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的定義v如： 趕集，菜市，超市，金融市場(chǎng)，股票市場(chǎng)，煤炭市場(chǎng)，冶金市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)，電腦市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)等等。v營(yíng)銷中的宏觀 角度來(lái)看：v市場(chǎng)是 商品交換的 場(chǎng)所 。Date 39華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的定義v營(yíng)銷中的微觀角度來(lái)看：v常把 賣方 稱為 行業(yè) ，把 買方 稱為 市場(chǎng) 。行 業(yè)（賣者總匯）市 場(chǎng)（買者總匯）商品 /服務(wù)貨 幣促銷（溝通）調(diào)研（信息）最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)示意圖Date 40華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的定義v經(jīng)濟(jì)學(xué)角度167。商品內(nèi)在矛盾的表現(xiàn) 167。供求關(guān)系167。商品交換關(guān)系的總和167。通過(guò)交換反映出來(lái)的人與人之間的關(guān)系v管理學(xué)角度 167。供需雙方在共同認(rèn)可的條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)Date 41華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的定義v營(yíng)銷中的微觀角度來(lái)看：v常把 賣方 稱為 行業(yè) ，把 買方 稱為 市場(chǎng) 。行 業(yè)（賣者總匯）市 場(chǎng)（買者總匯）商品 /服務(wù)貨 幣促銷（溝通）調(diào)研（信息）最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)示意圖Date 42華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)構(gòu)成的前提v① 可供交換的產(chǎn)品；v② 賣主和買主；v③ 交易的價(jià)格及條件。賣方 買方價(jià)格： 3500元 Date 43華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)構(gòu)成的三要素v市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望）v① 人口 越多，現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求越大。v② 購(gòu)買力 水平的高低決定市場(chǎng)容量的大小，如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，收入高的家庭與收入低的家庭。v③ 購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望） 是將購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的催化劑。人口購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望）購(gòu)買力Date 44華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)構(gòu)成的三要素v思考：v跨國(guó)公司為什么爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng) ？Date 45華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)構(gòu)成的三要素v中國(guó)的 市場(chǎng)大v從市場(chǎng)構(gòu)成的三要素方面進(jìn)行分析：v① 中國(guó) 人口巨大 ，現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求巨大。v② 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們收入增加， 購(gòu)買力 水平不斷提高。v③ 大多數(shù)中國(guó)人對(duì)國(guó)外產(chǎn)品有 購(gòu)買動(dòng)機(jī)（欲望） 你買過(guò)外國(guó)商品么？Date 46華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航Date 47華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航Date 48華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的分類v① 根據(jù)市場(chǎng) 出現(xiàn)的先后 劃分為 :? A、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)? B、潛在市場(chǎng)? C、未來(lái)市場(chǎng)v② 根據(jù) 顧客的性質(zhì) 劃分為 :? A、消費(fèi)者市場(chǎng)? B、組織市場(chǎng)v③ 從 競(jìng)爭(zhēng)角度 劃分市場(chǎng)模式 :? A、獨(dú)家壟斷市場(chǎng)? B、寡頭壟斷市場(chǎng)? C、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)? D、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Date 49華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的分類① 根據(jù)市場(chǎng) 出現(xiàn)的先后 劃分為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)和未來(lái)市場(chǎng) vA、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng) 是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某種商品有需要、有支付能力、又有購(gòu)買欲望的 現(xiàn)時(shí)顧客，如 2G手機(jī)市場(chǎng)。vB、潛在市場(chǎng) 是指有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的市場(chǎng)，如 3G手機(jī)市場(chǎng)。vC、未來(lái)市場(chǎng) 是指暫時(shí)尚未形成或只處于萌芽狀態(tài)，但在一定條件下必將形成發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的市場(chǎng)，如 4G手機(jī)市場(chǎng)。Date 50華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的分類② 根據(jù) 顧客的性質(zhì) 劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng) vA、消費(fèi)者市場(chǎng) (又稱為消費(fèi)品市場(chǎng) )是指為了個(gè)人或家庭消費(fèi)需要，而購(gòu)買、租用商品或勞務(wù)的市場(chǎng)。vB、組織市場(chǎng) 是指購(gòu)買者由各類組織所組成的市場(chǎng)，組織市場(chǎng)又可分為生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。Date 51華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的分類v③ 從 競(jìng)爭(zhēng)角度 劃分市場(chǎng)模式 ?A、獨(dú)家壟斷市場(chǎng)?B、寡頭壟斷市場(chǎng)?C、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?D、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Date 52華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航市場(chǎng)的分類③ 從競(jìng)爭(zhēng)角度劃分市場(chǎng)模式 v獨(dú)家壟斷市場(chǎng)。v是一種不存在競(jìng)爭(zhēng)或基本不存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)上，一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有或基本沒(méi)有其他的替代者。v例如， 國(guó)家電網(wǎng)、石油、天然氣、金
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