《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-18 18:43 本頁(yè)面
【正文】 研究國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的意義v營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 —— 菲利浦 科特勒v國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)方略和生財(cái)之道，研究企業(yè)如何在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)研究企業(yè)如何更好地滿(mǎn)足國(guó)際消費(fèi)者或用戶(hù)需要的學(xué)問(wèn)。v因此，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的國(guó)際運(yùn)營(yíng)。Date 18華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航核心框架核心框架Ⅰ .國(guó)際 市場(chǎng)分析Ⅱ .國(guó)際 市場(chǎng)選擇Ⅲ .國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略組合Ⅳ .國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容Date 19華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的比較v相同點(diǎn)：v市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為其理論基礎(chǔ)v不同點(diǎn)：v（ 1）面臨的環(huán)境和背景不同v（ 2）具體營(yíng)銷(xiāo)策略和手段不同v（ 3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更復(fù)雜Date 20華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航v如果把在本國(guó)市場(chǎng)的成功模式照搬到國(guó)際市場(chǎng)上，往往由于 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的差異性 而很難取得成功。 例如：v寶潔公司的佳潔士牙膏在 墨西哥 做廣告時(shí)，仍然采用在 美國(guó) 做廣告時(shí)的主題，遭到了失敗的厄運(yùn)。v因?yàn)槟鞲缛烁静豢紤]如何預(yù)防牙齒方面的疾病，因此宣傳 科學(xué)道理 有關(guān)的廣告在美國(guó)大獲成功，但對(duì)于對(duì)于墨西哥人而言一般是毫無(wú)吸引力的。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的比較Date 21華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系v相同點(diǎn)：v（ 1）所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境基本是相同的v（ 2）部分理論基礎(chǔ)相同：如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的比較利益學(xué)說(shuō)，互相需求學(xué)說(shuō)，資源賦予學(xué)說(shuō)，國(guó)際產(chǎn)品的生命周期理論，等等Date 22華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體目的產(chǎn)品跨國(guó)信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域Date 23華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體目的產(chǎn)品跨國(guó)信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 24華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的產(chǎn)品跨國(guó)信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 25華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤(rùn)產(chǎn)品跨國(guó)信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 26華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航小知識(shí)：比較利益v英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家 大衛(wèi) 李嘉圖 認(rèn)為，決定 國(guó)際貿(mào)易 的基礎(chǔ)是 比較利益 而非絕對(duì)利益。v每個(gè)國(guó)家都應(yīng)根據(jù) “ 兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕 ” 的原則 ，v集中生產(chǎn)并 出口 其具有 “ 比較優(yōu)勢(shì) ” 的產(chǎn)品， 進(jìn)口 其具有 “ 比較劣勢(shì) ” 的產(chǎn)品。Date 27華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航v假設(shè)有兩個(gè)人， 英才和凡夫 。他們的生活包含兩件事情： 種田和燒飯 。v英才力大如牛又善烹調(diào)，凡夫力小又笨拙。v也就是說(shuō)，英才在種田和燒飯兩件事上都具有「絕對(duì)」的優(yōu)勢(shì)。v那么，這兩人生活在一起，為了 提高生活質(zhì)量 ，是不是因?yàn)橛⒉攀帜芨桑桶鼣埶械氖?，凡夫只能在一旁「休息」呢？v不是的！小知識(shí)：比較利益Date 28華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航v他們兩人通過(guò) 分工合作 、可以提高生活質(zhì)量。v道理何在？v英才樣樣行，其中種田的能力是凡夫的十倍，但燒飯只有凡夫的兩倍能力；因?yàn)闀r(shí)間有限，那么 相對(duì)上 ，他把時(shí)間花在種田上比較有利（因?yàn)榘褧r(shí)間花在燒飯上，將損失很多種田的收獲）；凡夫則把時(shí)間花在燒飯上比較有利（因?yàn)樗苋シN田得到的收獲更小）。v這就是他們的「 比較利益 」。凡夫?qū)Ｐ臒?，英才全力種田，兩人如此分工，再分享成果，比兩人都各自都種田又燒飯更好；這就是「比較利益原則」。小知識(shí)：比較利益Date 29華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤(rùn)產(chǎn)品跨國(guó)信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 30華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤(rùn)產(chǎn)品跨國(guó) 一定 不一定信息來(lái)源市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 31華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤(rùn)產(chǎn)品跨國(guó) 一定 不一定信息來(lái)源 國(guó)際收支表 公司營(yíng)銷(xiāo)記錄市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)管理領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 32華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系項(xiàng)目 國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)主體 國(guó)家、宏觀 企業(yè)、微觀目的 比較利益 利潤(rùn)產(chǎn)品跨國(guó) 一定有 不一定信息來(lái)源 國(guó)際收支表 公司營(yíng)銷(xiāo)記錄市場(chǎng)調(diào)研 一般不進(jìn)行 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 一般不進(jìn)行 進(jìn)行分銷(xiāo)管理 一般不進(jìn)行 進(jìn)行領(lǐng)域 經(jīng)濟(jì)學(xué)分支 管理學(xué)分支Date 33華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究v國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)（了解）v研究國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的意義（理解）v國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容（掌握）v國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系（理解）v國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系（理解）Date 34華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念v需要、欲望與需求（理解）v市場(chǎng)的定義
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