國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 18:43本頁(yè)面
【正文】 181。1978年 1983年，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的啟蒙階段181。1984年 1994年，迅速傳播時(shí)期l1984年，成立全國(guó)高等財(cái)經(jīng)院校、綜合性大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)（中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)的前身）l1988年，國(guó)內(nèi)各大學(xué)普遍開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程l1991年，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在北京成立181。1995年以后，市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究與應(yīng)用的深入拓展時(shí)期181。2022年至今， 內(nèi)地已形成龐大的 市場(chǎng)營(yíng)銷教育與人才培養(yǎng) 網(wǎng)絡(luò)Date 69華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念v需要、欲望與需求（理解）v市場(chǎng)的定義（理解）v市場(chǎng)構(gòu)成的前提（理解）v市場(chǎng)構(gòu)成的三要素（掌握）v市場(chǎng)的分類（掌握）v產(chǎn)品與價(jià)值（理解）v交換與交易（理解）v市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵（掌握）v市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展（了解）Date 70華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵（掌握）v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段（理解）v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境（理解）v企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因（理解）v企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思路（掌握）Date 71華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 (International Marking)v是指企業(yè) 跨越國(guó)界 的營(yíng)銷活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)，就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國(guó)家消費(fèi)者或用戶以 滿足其需求 ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷職能從國(guó)內(nèi)到國(guó)際的延伸，其理論基礎(chǔ)是 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 的跨國(guó)應(yīng)用。Date 72華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段層次國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段Date 73華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段層次 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段u以 國(guó)內(nèi) 為唯一的市場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)集中于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、供應(yīng)商、中間商與競(jìng)爭(zhēng)者 Date 74華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航層次 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段u進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步，重點(diǎn)是 借助中間商 把本國(guó)產(chǎn)品賣到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 Date 75華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航層次 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段u進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家之間的 需求差異 很大，因此企業(yè)就要針對(duì)這種差異制定不同的營(yíng)銷策略 Date 76華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航層次 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段u突破國(guó)別差異，從全球角度考慮企業(yè)營(yíng)銷策略，主要側(cè)重于文化的 共同性 ，實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)也注意各國(guó)需求的差異性而實(shí)行本土化營(yíng)銷策略。例如肯德基、可口可樂(lè) Date 77華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段層次國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段Date 78華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航 國(guó)內(nèi)環(huán)境（不可控因素？）政法 競(jìng)爭(zhēng) 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（可控因素）產(chǎn)品 價(jià)格分銷 促銷甲國(guó)市場(chǎng)環(huán)境（不可控因素？）乙國(guó)市場(chǎng)環(huán)境（不可控因素？）丙國(guó)市場(chǎng)環(huán)境（不可控因素？）政治法律力量文化力量地理和基礎(chǔ)設(shè)施 分銷結(jié)構(gòu)技術(shù)水平競(jìng)爭(zhēng)力量經(jīng)濟(jì)力量國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境Date 79華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航v想一想：v企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因是什么？ 企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因Date 80華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航 企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因（（ 1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（（ 2）國(guó)際市場(chǎng)的吸引力）國(guó)際市場(chǎng)的吸引力 a、發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)吸引力：、發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)吸引力： 具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力 b、發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)吸引力：、發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)吸引力： 潛在的新興市場(chǎng)潛在的新興市場(chǎng)（（ 3）政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策）政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策 a、稅收政策：、稅收政策： 減稅、退稅；減稅、退稅； b、金融貨幣政策：、金融貨幣政策： 如低息貸款、出口價(jià)格補(bǔ)貼如低息貸款、出口價(jià)格補(bǔ)貼 。 （（ 4）科學(xué)技術(shù)發(fā)展為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供物質(zhì)前提）科學(xué)技術(shù)發(fā)展為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供物質(zhì)前提 交通、通訊、信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展交通、通訊、信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展（（ 5）其它原因）其它原因 a、獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù)、獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù) b、產(chǎn)品在本國(guó)處于生命周期的衰退期，但在國(guó)外市場(chǎng)可能處于成、產(chǎn)品在本國(guó)處于生命周期的衰退期，但在國(guó)外市場(chǎng)可能處于成長(zhǎng)期長(zhǎng)期Date 81華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)如何進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的管理企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思路1 2 3 4 5企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的原因環(huán)境分析調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略的應(yīng)用（ 4Ps）產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制Date 82華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵（掌握）v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段（理解）v國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境（理解）v企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因（理解）v企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思路（掌握）Date 83華北科技學(xué)院 管理學(xué)院 杜航
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