國際市場營銷學論ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 18:43本頁面
【正文】 181。1978年 1983年，國際營銷學的啟蒙階段181。1984年 1994年，迅速傳播時期l1984年，成立全國高等財經院校、綜合性大學市場學教學研究會（中國高等院校市場學研究會的前身）l1988年，國內各大學普遍開設市場營銷課程l1991年，中國市場學會在北京成立181。1995年以后，市場營銷理論研究與應用的深入拓展時期181。2022年至今， 內地已形成龐大的 市場營銷教育與人才培養(yǎng) 網絡Date 69華北科技學院 管理學院 杜航第二節(jié) 市場營銷的基本概念v需要、欲望與需求（理解）v市場的定義（理解）v市場構成的前提（理解）v市場構成的三要素（掌握）v市場的分類（掌握）v產品與價值（理解）v交換與交易（理解）v市場營銷的內涵（掌握）v市場營銷學的發(fā)展（了解）Date 70華北科技學院 管理學院 杜航第三節(jié) 國際市場營銷概述v國際市場營銷內涵（掌握）v國際市場營銷發(fā)展的四個階段（理解）v國際市場營銷總體環(huán)境（理解）v企業(yè)開展國際市場營銷的動因（理解）v企業(yè)開展國際市場營銷的核心思路（掌握）Date 71華北科技學院 管理學院 杜航國際市場營銷內涵v國際市場營銷 (International Marking)v是指企業(yè) 跨越國界 的營銷活動，具體來說，就是引導企業(yè)的商品和勞務提供給一個以上國家消費者或用戶以 滿足其需求 ，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的營銷活動。v國際市場營銷是市場營銷職能從國內到國際的延伸，其理論基礎是 市場營銷學 的跨國應用。Date 72華北科技學院 管理學院 杜航國際市場營銷發(fā)展的四個階段層次國際市場營銷發(fā)展的四個階段Date 73華北科技學院 管理學院 杜航國際市場營銷發(fā)展的四個階段層次 國際市場營銷發(fā)展的四個階段u以 國內 為唯一的市場，營銷活動集中于國內消費者、供應商、中間商與競爭者 Date 74華北科技學院 管理學院 杜航層次 國際市場營銷發(fā)展的四個階段國際市場營銷發(fā)展的四個階段u進入國際市場的第一步，重點是 借助中間商 把本國產品賣到目標市場國家 Date 75華北科技學院 管理學院 杜航層次 國際市場營銷發(fā)展的四個階段國際市場營銷發(fā)展的四個階段u進入國際市場后，發(fā)現(xiàn)不同國家之間的 需求差異 很大，因此企業(yè)就要針對這種差異制定不同的營銷策略 Date 76華北科技學院 管理學院 杜航層次 國際市場營銷發(fā)展的四個階段國際市場營銷發(fā)展的四個階段u突破國別差異，從全球角度考慮企業(yè)營銷策略，主要側重于文化的 共同性 ，實行統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略，同時也注意各國需求的差異性而實行本土化營銷策略。例如肯德基、可口可樂 Date 77華北科技學院 管理學院 杜航國際市場營銷發(fā)展的四個階段層次國際市場營銷發(fā)展的四個階段Date 78華北科技學院 管理學院 杜航 國內環(huán)境（不可控因素？）政法 競爭 經濟形勢（可控因素）產品 價格分銷 促銷甲國市場環(huán)境（不可控因素？）乙國市場環(huán)境（不可控因素？）丙國市場環(huán)境（不可控因素？）政治法律力量文化力量地理和基礎設施 分銷結構技術水平競爭力量經濟力量國際市場營銷總體環(huán)境Date 79華北科技學院 管理學院 杜航v想一想：v企業(yè)開展國際市場營銷的原因是什么？ 企業(yè)開展國際市場營銷的動因Date 80華北科技學院 管理學院 杜航 企業(yè)開展國際市場營銷的動因（（ 1）國內市場需求飽和及市場競爭激烈）國內市場需求飽和及市場競爭激烈（（ 2）國際市場的吸引力）國際市場的吸引力 a、發(fā)達國家的市場吸引力：、發(fā)達國家的市場吸引力： 具有強大的購買力具有強大的購買力 b、發(fā)展中國家的市場吸引力：、發(fā)展中國家的市場吸引力： 潛在的新興市場潛在的新興市場（（ 3）政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策）政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策 a、稅收政策：、稅收政策： 減稅、退稅；減稅、退稅； b、金融貨幣政策：、金融貨幣政策： 如低息貸款、出口價格補貼如低息貸款、出口價格補貼 。 （（ 4）科學技術發(fā)展為企業(yè)跨國經營提供物質前提）科學技術發(fā)展為企業(yè)跨國經營提供物質前提 交通、通訊、信息網絡的發(fā)展交通、通訊、信息網絡的發(fā)展（（ 5）其它原因）其它原因 a、獲取國外先進科學技術及先進的管理技術、獲取國外先進科學技術及先進的管理技術 b、產品在本國處于生命周期的衰退期，但在國外市場可能處于成、產品在本國處于生命周期的衰退期，但在國外市場可能處于成長期長期Date 81華北科技學院 管理學院 杜航進入哪些國際市場是否要進入國際市場如何進入國際市場如何進行國際營銷如何進行國際市場營銷的管理企業(yè)開展國際市場營銷的核心思路1 2 3 4 5企業(yè)走向國際市場的原因環(huán)境分析調研與預測市場細分目標市場選擇市場定位國際市場進入策略的應用（ 4Ps）產品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷計劃的制定、實施與控制Date 82華北科技學院 管理學院 杜航第三節(jié) 國際市場營銷概述v國際市場營銷內涵（掌握）v國際市場營銷發(fā)展的四個階段（理解）v國際市場營銷總體環(huán)境（理解）v企業(yè)開展國際市場營銷的動因（理解）v企業(yè)開展國際市場營銷的核心思路（掌握）Date 83華北科技學院 管理學院 杜航
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