【文章內容簡介】 但給予一定形式的補償，對外國投資者來說并非自愿出售。 化 3.( )是在取得歷史的、現(xiàn)狀的各種情報資料的基礎上，通過科學的分析研究，估計未來一定時間內市場對某種產品的需求量及其變化趨勢的研究。 4.( )代表產品的功能和效用，是滿足消費者需求的。 5.( )是技術輸 出方向技術輸入方提供制造某種產品的技術、機器、設備、原材料或零部件、技術服務，在一段時間內，由輸入方用進口技術和設備生產的產品或所得的收益支付輸出方的技術與設備價格的貿易方式。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國應按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國不低于表列有優(yōu)惠待遇。 7.( )是以利用投資所在國生產成本低的條件為目標，把公司的生產專業(yè)化分工擴展到國外，實行生產的國際化配置。 、價格中等的定價策略，稱為 ( ) ，使 該產品在同類產品中有明顯的區(qū)別，以增強選擇性吸引的廣告定位策略是 ( ) 00098 國際市場營銷學 第 14 頁 共 4 頁 10.( )不以自己的名義向本國企業(yè)購進貨物，而只是接受賣主委托，不擁有產品所有權，在規(guī)定的條件下代委托人向國外市場銷售，收取傭金。 二、多項選擇題 (在每小題的五個備選答案 中選出二個至五個正確答案，并將正確答案的序號填入題干的括號內。錯選、多選、漏選均不得分。每小題 1 分，共 10 分 ) ，可以把世界市場分為 ( )等。 ，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，包括 ( )等。 3.( )等國都屬于不成文法系。 ( )等。 ( ) ( ) ( )等。 掘其他市場潛力 ，至少有 ( )等方面的特點和影響。 9.( )是屬于心理導向定價法。 10.( )是最常見的經銷商。 三、填空題 (每空 1 分，共 20 分 ) ________。 00098 國際市場營銷學 第 15 頁 共 4 頁 ________、 ________、 ________三大類。 、市場專門化策略、 ________和 ________四種。 ________、 ________、 ________。 ________技術轉移，有 ________技術轉讓。 。 ________投資、 ________投資、 ________投資和機會尋求型投資。 ________、 ________、 ________。 ________廣告策略。 (國家 )的銷售渠道是世界上最長、最復雜的。 四、簡答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 。 “ 產品 —— 市場矩陣”中，企業(yè)市場營銷的四種類型。 。 ? ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 。 00098 國際市場營銷學 第 16 頁 共 4 頁 全國 2022 年 10 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題（共 35 分） 一、單項選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 ) 在每小題列出 的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。 1．全球營銷是國際營銷的發(fā)展階段之一，一般認為該階段的開始時間是（ ） 世紀 50 年代以前 世紀 60 年代 世紀 70 年代 世紀 80 年代以后 2．有利于了解和掌握不同國家在市場容量、消費水平、需求及競爭方面的不同特點的世界市場分類方法，屬于（ ） 3．城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經濟特征的重要指標，它是指（ ） 4． 國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ ） 、談判和訴訟 、訴訟和仲裁 、談判和仲裁 、審判、仲裁 5．奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（ ） 6．投資打入模式涉及到國際營銷公司在目標市場國家制造業(yè)或其他生產單位的（ ） 7．價格屬于產品整體概念中的（ ） 8．下列幾項中屬于工業(yè)產權技術的是（ ） 9．市場開發(fā)模式的基本格局是（ ） 00098 國際市場營銷學 第 17 頁 共 4 頁 — 現(xiàn)有市場 — 國 際市場 — 現(xiàn)有需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 — 新需求 — 國際市場 10．不需要對原有產品進行改進的國際產品營銷戰(zhàn)略是（ ） — 促銷適應 — 促銷擴展 — 促銷適應 11．跨國公司制定轉移價格時考慮的主要因素是（ ） 12．某企業(yè)在一個投資項目中，共投入 12 萬元， 預計 5 年后收回投資，請問該企業(yè)的投資報酬率是（ ） % % % % 13．公共關系與廣告的不同之處是（ ） 14．在以下幾種類型的定價方法中，哪種類型的定價方法包括差別對待定價法（ ） 15．在產品生命周期中，當產品處于成長期和成熟期時應采用的 廣告策略是（ ） 二、多項選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。 16．從企業(yè)的角度分析，市場的組成因素包括（ ） 17．商品國際化是指（ ） 18．國際營銷人員關注國外國民受教育水平的主要原因包括（ ） 00098 國際市場營銷學 第 18 頁 共 4 頁 19．國際市場信息系統(tǒng)的分系統(tǒng)一般包括（ ） 20．企業(yè)進入國 際市場的模式有（ ） 21．常見的產品多樣化策略有（ ） 22．新產品開發(fā)的模式主要有（ ） 23．國際上流行的特許專營協(xié)議包括（ ） 24．國際市場營銷中，服務商品市場包括的產品與部門有（ ） 25．國際間的技術市場的發(fā)展對于人類社會的生產和交換活動所起的作用體現(xiàn)為（ ） 企業(yè)技術進步 第二部分 非選擇題（共 65 分） 三、名詞解釋題（本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分） 26．國際市場營銷 27．合同打入模式 28．國際市場銷售渠道 四、簡答題（本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分） 29．國際營銷企業(yè)在東道國所面臨的主要控制和壓力是什么？ 00098 國際市場營銷學 第 19 頁 共 4 頁 30．簡述跨國公司的經營特點？ 31．處于市場挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？ 32．簡述制定國際市場促銷策略的一般程序？ 五、案例分析題（本大題共 1 小題， 8 分） 33．閱讀下列資 料，回答文后所列的問題。 SO公司 SO 是日本最大的化妝品公司。多年以來， SO 的零售商同意只出售 SO 的產品，交換條件是 SO 購回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個由 25000 家日本零售商組成的零售網絡，這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使 SO 能夠很好地控制銷售網絡并以高價格出售其產品。但 1995年，日本有關政府部門宣布 SO 控制零售價違法，并勒令其必須允許零售商對其產品進行打折銷售。在這之后， SO 的出廠價隨著零售價的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。 SO 對以上變化所作 出的反應是降低產品成本，將重心移至低價位的化妝品上。同時，公司也在海外為自己的產品尋找市場。到目前為止， SO 的產品已打入 30多個國家。他們想進一步提高在國際市場上的銷售額，達到 1000億日元的目標。 SO明白，要想實現(xiàn)這一目標，必須在美國市場上有上乘的表現(xiàn)。 美國本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷方法，轉而采用強調產品的科學性、使用促銷贈券等做法。業(yè)內人士認為，以上營銷方式的轉變反映了消費者的不斷覺悟：重視產品的實際價值而不僅僅是外在形象。 SO 認為這對他們是個機會，因為他們更擅長“高價值 — 高價格”式的 營銷。 以 SO 的持久型唇膏為例。 SO的廣告宣傳著重強調該產品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。 但一些分析家認為，日本的化妝品制造商能否在美國化妝品市場上，重演日本公司在美國汽車和家用電器市場上的輝煌還是個問題；他們認為，化妝品市場是一個產品形象驅動型的市場，商家很難讓顧客明了產品的差異。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學的主張和贈券來實現(xiàn)成功的目標。他們真能將美容產品轉變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a品嗎？ ①按照“產品 — 市場矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國際產品市場進入模式？原因是什么？ ②該公司的 營銷策略是否符合美國市場的情況？ 六、計算題（本大題共 1 小題， 8 分） 32．某企業(yè)生產出口產品，年固定成本為 300000 元，每件產品的變動成本為 50 元，若預測國際市場定貨量為 4000 件、 6000 件、 8000 件時，其保本點的出廠價應是多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35．試述跨國公司如何選擇融資來源？ 00098 國際市場營銷學 第 20 頁 共 4 頁 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學考試 國際市場營銷學試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) 、商品國際化、技術國際化、 __________、__