【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但給予一定形式的補(bǔ)償，對(duì)外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)并非自愿出售。 化 3.( )是在取得歷史的、現(xiàn)狀的各種情報(bào)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)的分析研究，估計(jì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢(shì)的研究。 4.( )代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的。 5.( )是技術(shù)輸 出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器、設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益支付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)格的貿(mào)易方式。 第 16 條規(guī)定： ( )是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列有優(yōu)惠待遇。 7.( )是以利用投資所在國(guó)生產(chǎn)成本低的條件為目標(biāo)，把公司的生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工擴(kuò)展到國(guó)外，實(shí)行生產(chǎn)的國(guó)際化配置。 、價(jià)格中等的定價(jià)策略，稱(chēng)為 ( ) ，使 該產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性吸引的廣告定位策略是 ( ) 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 14 頁(yè) 共 4 頁(yè) 10.( )不以自己的名義向本國(guó)企業(yè)購(gòu)進(jìn)貨物，而只是接受賣(mài)主委托，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定的條件下代委托人向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，收取傭金。 二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題的五個(gè)備選答案 中選出二個(gè)至五個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題干的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題 1 分，共 10 分 ) ，可以把世界市場(chǎng)分為 ( )等。 ，首先要分析其市場(chǎng)的規(guī)模和容量，包括 ( )等。 3.( )等國(guó)都屬于不成文法系。 ( )等。 ( ) ( ) ( )等。 掘其他市場(chǎng)潛力 ，至少有 ( )等方面的特點(diǎn)和影響。 9.( )是屬于心理導(dǎo)向定價(jià)法。 10.( )是最常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。 三、填空題 (每空 1 分，共 20 分 ) ________。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 15 頁(yè) 共 4 頁(yè) ________、 ________、 ________三大類(lèi)。 、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化策略、 ________和 ________四種。 ________、 ________、 ________。 ________技術(shù)轉(zhuǎn)移，有 ________技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 。 ________投資、 ________投資、 ________投資和機(jī)會(huì)尋求型投資。 ________、 ________、 ________。 ________廣告策略。 (國(guó)家 )的銷(xiāo)售渠道是世界上最長(zhǎng)、最復(fù)雜的。 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分，共 36 分 ) 。 。 “ 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)矩陣”中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四種類(lèi)型。 。 ? ? 五、論述題 (每小題 12 分，共 24 分 ) 。 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 16 頁(yè) 共 4 頁(yè) 全國(guó) 2022 年 10 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題 課程代碼： 00098 第一部分 選擇題（共 35 分） 一、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分 ) 在每小題列出 的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。 1．全球營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段之一，一般認(rèn)為該階段的開(kāi)始時(shí)間是（ ） 世紀(jì) 50 年代以前 世紀(jì) 60 年代 世紀(jì) 70 年代 世紀(jì) 80 年代以后 2．有利于了解和掌握不同國(guó)家在市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、需求及競(jìng)爭(zhēng)方面的不同特點(diǎn)的世界市場(chǎng)分類(lèi)方法，屬于（ ） 3．城市化程度是反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征的重要指標(biāo)，它是指（ ） 4． 國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ ） 、談判和訴訟 、訴訟和仲裁 、談判和仲裁 、審判、仲裁 5．奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的使用上（ ） 6．投資打入模式涉及到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的（ ） 7．價(jià)格屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ） 8．下列幾項(xiàng)中屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的是（ ） 9．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式的基本格局是（ ） 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 17 頁(yè) 共 4 頁(yè) — 現(xiàn)有市場(chǎng) — 國(guó) 際市場(chǎng) — 現(xiàn)有需求 — 國(guó)際市場(chǎng) — 新需求 — 國(guó)際市場(chǎng) — 新需求 — 國(guó)際市場(chǎng) 10．不需要對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是（ ） — 促銷(xiāo)適應(yīng) — 促銷(xiāo)擴(kuò)展 — 促銷(xiāo)適應(yīng) 11．跨國(guó)公司制定轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)考慮的主要因素是（ ） 12．某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中，共投入 12 萬(wàn)元， 預(yù)計(jì) 5 年后收回投資，請(qǐng)問(wèn)該企業(yè)的投資報(bào)酬率是（ ） % % % % 13．公共關(guān)系與廣告的不同之處是（ ） 14．在以下幾種類(lèi)型的定價(jià)方法中，哪種類(lèi)型的定價(jià)方法包括差別對(duì)待定價(jià)法（ ） 15．在產(chǎn)品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)應(yīng)采用的 廣告策略是（ ） 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。 16．從企業(yè)的角度分析，市場(chǎng)的組成因素包括（ ） 17．商品國(guó)際化是指（ ） 18．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注國(guó)外國(guó)民受教育水平的主要原因包括（ ） 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 18 頁(yè) 共 4 頁(yè) 19．國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的分系統(tǒng)一般包括（ ） 20．企業(yè)進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)的模式有（ ） 21．常見(jiàn)的產(chǎn)品多樣化策略有（ ） 22．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的模式主要有（ ） 23．國(guó)際上流行的特許專(zhuān)營(yíng)協(xié)議包括（ ） 24．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)商品市場(chǎng)包括的產(chǎn)品與部門(mén)有（ ） 25．國(guó)際間的技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于人類(lèi)社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)所起的作用體現(xiàn)為（ ） 企業(yè)技術(shù)進(jìn)步 第二部分 非選擇題（共 65 分） 三、名詞解釋題（本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分） 26．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27．合同打入模式 28．國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道 四、簡(jiǎn)答題（本大題共 4 小題，每小題 6 分，共 24 分） 29．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在東道國(guó)所面臨的主要控制和壓力是什么？ 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 19 頁(yè) 共 4 頁(yè) 30．簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)？ 31．處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)可以采用的戰(zhàn)略有哪些？ 32．簡(jiǎn)述制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的一般程序？ 五、案例分析題（本大題共 1 小題， 8 分） 33．閱讀下列資 料，回答文后所列的問(wèn)題。 SO公司 SO 是日本最大的化妝品公司。多年以來(lái)， SO 的零售商同意只出售 SO 的產(chǎn)品，交換條件是 SO 購(gòu)回其未售出的商品。正是憑借著這一協(xié)議，發(fā)展了一個(gè)由 25000 家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)，這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這一系統(tǒng)使 SO 能夠很好地控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并以高價(jià)格出售其產(chǎn)品。但 1995年，日本有關(guān)政府部門(mén)宣布 SO 控制零售價(jià)違法，并勒令其必須允許零售商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售。在這之后， SO 的出廠價(jià)隨著零售價(jià)的下滑而不得不逐漸下降，利潤(rùn)也開(kāi)始下滑。 SO 對(duì)以上變化所作 出的反應(yīng)是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價(jià)位的化妝品上。同時(shí)，公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。到目前為止， SO 的產(chǎn)品已打入 30多個(gè)國(guó)家。他們想進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額，達(dá)到 1000億日元的目標(biāo)。 SO明白，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在美國(guó)市場(chǎng)上有上乘的表現(xiàn)。 美國(guó)本土的化妝品公司正摒棄使用性感模特等促銷(xiāo)方法，轉(zhuǎn)而采用強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性、使用促銷(xiāo)贈(zèng)券等做法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變反映了消費(fèi)者的不斷覺(jué)悟：重視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而不僅僅是外在形象。 SO 認(rèn)為這對(duì)他們是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兏瞄L(zhǎng)“高價(jià)值 — 高價(jià)格”式的 營(yíng)銷(xiāo)。 以 SO 的持久型唇膏為例。 SO的廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。 但一些分析家認(rèn)為，日本的化妝品制造商能否在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上，重演日本公司在美國(guó)汽車(chē)和家用電器市場(chǎng)上的輝煌還是個(gè)問(wèn)題；他們認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。他們想知道美國(guó)或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)。他們真能將美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀桓呖萍嫉谋貍洚a(chǎn)品嗎？ ①按照“產(chǎn)品 — 市場(chǎng)矩陣”理論，該公司所采用的是哪一種國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式？原因是什么？ ②該公司的 營(yíng)銷(xiāo)策略是否符合美國(guó)市場(chǎng)的情況？ 六、計(jì)算題（本大題共 1 小題， 8 分） 32．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為 300000 元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 50 元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為 4000 件、 6000 件、 8000 件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)是多少？ 七、論述題（本大題共 1 小題， 13 分） 35．試述跨國(guó)公司如何選擇融資來(lái)源？ 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第 20 頁(yè) 共 4 頁(yè) 浙江省 2022 年 1 月高等教育自學(xué)考試 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題 課程代碼： 00098 一、填空題 (每空 1 分，共 10 分 ) 、商品國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、 __________、__